网络营销及案例分析PPT高职电子商务专业 第6章 网络营销产品战略.ppt

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1、第6章网络营销产品战略网络营销产品概述任务1网络营销新产品策略任务2网络营销品牌策略任务3案例分析任务3任务1网络营销产品概述阶段1网络营销产品的内涵阶段2网络适销产品阶段1网络营销产品的内涵1．核心利益或服务2．有形产品3．期望产品4．延伸产品5．潜在产品阶段2网络适销产品通常从以下方面考察产品是否适合在互联网上销售：1．产品属性网上销售的产品最好是与高新技术或与计算机、网络有关。2．产品如何体验网络的虚拟性使顾客可以突破时间和空间的限制，实现远程购物和网上直接订购。3．产品的个性化通过互联网销往国外的产品要符合该国或地区的风俗习惯、宗

2、教信仰和教育水平。4．产品品牌在网络营销中，品牌同样重要。5．产品包装作为通过互联网经营的产品，其包装必须醒目、清晰、精致，有利于吸引浏览者的视线。6．目标市场网上市场是以网络用户为目标市场的，在网上销售的产品要适合覆盖广阔的地理范围。7．产品价格网上销售产品的初期最好采用共享和免费策略。任务2网络营销新产品策略1．网络营销新产品的概念网络营销学中所讲的新产品，是从网上市场和企业网络营销两个角度认识的。对网上市场而言，第一次出现的产品即为新产品，或者说，凡是能给消费者带来某种新的满足、新的利益的产品，都可称之为新产品；对企业网络营销而言，

3、第一次生产和销售的产品就叫新产品，或者说，只要产品整体概念中任何一部分有所创新、改革、改进的都属于新产品。2．网络营销新产品开发策略(1)首创型新产品开发策略(2)改创型新产品开发策略(3)仿创型新产品开发策略3．网络营销新产品开发过程与传统营销一样，新产品开发过程一般由8个阶段构成，即形成构思、筛选构思、形成产品概念、进行商业分析、制定营销战略、研究试制产品、市场试销、正式投放市场。任务3网络营销品牌策略阶段1网络品牌的内涵阶段2网络品牌的推广途径阶段1网络品牌的内涵1．网络品牌的含义简单来说，企业品牌在互联网上的存在即网络品牌。网络品

4、牌有两个方面的含义：一是通过互联网手段建立起来的品牌；二是互联网对网下既有品牌的影响。网络品牌的具体含义如下：(1)网络品牌要有一定的表现形式。(2)网络品牌的有关信息需要向用户传递。(3)网络品牌价值的转化。2．网络品牌的特点(1)网络品牌是网络营销效果的集中表现。(2)网络品牌的价值通过网络用户表现出来。(3)网络品牌代表了为用户提供的信息和服务。(4)网络品牌建设需要坚持不懈。阶段2网络品牌的推广途径1．在企业网站中创建网络品牌2．在电子邮件中传播网络品牌3．在网络广告中推广网络品牌4．在搜索引擎营销中推广网络品牌5．提供电子刊物6

5、．建立以网络营销为导向的网络社区任务4案例分析别克汽车市场营销产品战略问题：对上海通用的产品策略作详细阐述，并研读上海通用的网站，对其网络营销的特点作出分析和总结。