开发客户的技巧和方法.ppt

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1、1公司开发客户的“九大技巧”2“九大技巧”的效用从“技巧”深化到“思考”从“寻找”深入到“经营”从“单一”深刻到“整体”从“生意”升值到“销售”3十个传统步骤一、客户在哪里？二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？4十个传统步骤一、客户在哪里？二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新

2、客户真好九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？5十个传统步骤一、客户在哪里？二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？6十个传统步骤一、客户在哪里？二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？7十个传统步骤一、客户在哪里？二、我们去找客

3、户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？8十个传统步骤一、客户在哪里？二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？9十个传统步骤一、客户在哪里？二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六

4、、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？10十个传统步骤一、客户在哪里？二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？11十个传统步骤一、客户在哪里？二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走！我们庆功去十、

5、下一个新客户在哪儿？12十个传统步骤一、客户在哪里？二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？13十个传统步骤一、客户在哪里？二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？14多一个新客户≠真正成功多一笔新生意≠真正成长15改变问题，再看事情

6、...16<第一贴>等待运气v.s.创造机会17<第一贴>客户在哪儿？目标是什么？等待运气v.s.创造机会18<第一贴>等待运气v.s.创造机会公司未来1-3年，中短期的目的？公司的经营理念与文化？公司的市场定位（现在，未来）公司目前的实力评估19<第二贴>随机生意v.s.计划销售20<第二贴>我们去找客户我们销售自己的品牌给目标客户？随机生意v.s.计划销售21<第二贴>开发新客户，是一种“销售”（公司=品牌）销售需要战略以及一连串战术的配合制定一套完整的作战计划是非常必要的随机生意v.s.计划销售我们去找客户我们销售自己的品牌给目标客户？22<第三贴>吞枣v.s.精挑细食23<第

7、三贴>我们要找大客户我们需要适合公司经营的客户吞枣v.s.精挑细食24<第三贴>清楚地了解公司的实力，不可急功好利逐步成长，建立稳定的基础“小”并非“可耻”营业额，不等于“利润”吞枣v.s.精挑细食我们要找大客户我们需要适合公司经营的客户25<第四贴>表演作秀v.s.展现实力26<第四贴>表演作秀v.s.展现实力表现对客户生意的深度了解，并提出最佳的解决方案给客户做一个提案27<第四贴>表演作秀v.s.展现实力给客户做一个提案表现对客户生意的深度了解，并提