马斯洛的需要层次理论的内容及有何借鉴意义.doc

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1、马斯洛的需要层次理论的内容及有何借鉴意义马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊朿需求和自我实现需求五类，依次山较低层次到较高层次。各层次需要的基木含义如下：（1）生理上的需要。这是人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住、性的方面的要求。如呆这些需要得不到满足,人类的生存就成了问题。在这个意义上说,生理需要是推动人们行动的最强大的动力。卩斯洛认为，只有这些最基木的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素,而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。（2）安全上的需要。这是人类要求保障自身安全

2、、摆脱事业和丧失财产威胁、避免职业病的侵袭、接触严酷的监督等方血的盂要。马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能最主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因索了。（3）感情上的需要。这一层次的需要包括两个方面的内容。一是友爱的需要，即人人都需要伙伴之间、同事之间的关系融洽或保持友谊和忠诚;人人都希望得到爱情，希望爱别人，也渴望接受别人的爱。二是归属的需要，即人都有一种归属于一个群体的感情，希望成为群体中的一员，并相互关系和照顾。

3、感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经理、教育、宗教信仰都有关系。（4）尊乖的需要。人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。尊匝的需要又可分为内部尊垂和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境屮有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。总之，内部尊1R就是人的自尊。外部尊亟是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊亟、信赖和高度评价。马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心,对社会满腔热情，体验到白己活着的用处和价值。（5）自我实现的需要。这是最高层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发

4、挥个人的能力到最大程度,完成与自己的能力相称的一切事情的需要。也就是说，人必须干称职的工作，这样才会使他们感到最大的快乐。马斯洛提出,为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越來越成为自己所期望的人物。【基本观点】（1）五种需要彖阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。（2）一般來说,某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更髙一层次的盂要就成为驱使行为的动力。相应的，获得基本满座的需要就不再是一股激励力最。（3）五种需要可以分为两级，其中生理

5、上的需要、安全上的需要和感恬上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊贡的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因索才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。同一时期，一个人可能有几种需要，但毎一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。各层次的需要相互依赖和重起，髙层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。（4）马斯洛和其他的行为科学家都认为，一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民

6、受教育的程度直接相关的。在不发达国家，生理需要和安全需要占主导的人数比例较大，而高级需要占主导的人数比例较小：在发达国家，则刚好相反。