浙江顶立胶业营销计划.doc

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1、区域市场运营计划浙江顶立胶业有限公司目录l一：总体目标…………………………………………………………………………3l二：目标客户分析…………………………………………………………………………3l3.1终端专营店…………………………………………………………………………………………………4l3.2渠道代理商…………………………………………………………………………………………………4l3.3家装公司…………………………………………………………………………………………………….4l3.4相关木质家居生产企业…………………………………………………………………………………4l

2、3.5画框装饰画加工企业……………………………………………………………………………………………….4l三：渠道运作模式与拓展策略……………………………………………………………………….5l4.1渠道代理………………………………………………………………………………………………………5l4.2终端形象发布与产品展示……………………………………………………………………………..5l4.3工程家装公司………………………………………………………………………………………………5l4.4相关木质家居生产企业……………………………………………………………………………………….

3、5l4.5木工资源的寻找与合作模式………………………………………………………………………………….6l四：价格策略………………………………………………………………………………………7l6.1价格制定原则…………………………………………………………………………………………………7l6.2价格价差体系建立……………………………………………………………………………………………7l6.3终端市场价格建立……………………………………………………………………………………………7l五：渠道策略……………………………………………………………………………………8l7.1渠道宽度

4、与层级设计………………………………………………………………………………………8l7.2渠道经营目标……………………………………………………………………………………………….8l7.3渠道选择的原则……………………………………………………………………………………………9l六：推广策略……………………………………………………………………………………9l8.1媒体传播途径的选择……………………………………………………………………………………10l8.2广告形式与特点………………………………………………………………………………………….11l8.3媒体传播的主次………

5、………………………………………………………………………………….11l8.3媒体传播的次序…………………………………………………………………………………………12l七：团队组建与管理…………………………………………………………………………13l9.1营销中心的组建原则…………………………………………………………………………………….13l92销售团队的配置…………………………………………………………………13l9.3各相关工作岗位职能…………………………………………………………………………………………….13l9.4绩效考核与薪金制度…………………………………

6、……………………………………………………………13l9.5工作汇报与监督……………………………………………………………………………………13l总体目标n在浙江省内建立完善的营销体系，其中在每个地市级建立一家大型旗舰营销网点，树立顶立胶业的品牌形象，在胶业市场营建市场良好的口碑。n在本年度内建立浙江省市级渠道代理商不少于11家，有条件的情况下鼓励代理商与建材(百安居、红星美凯龙、居然之家)等KA系统的合作。n建立一支高效的工程销售队伍，建立与木器生产厂家、成品木质家具等相关生产厂家合作关系。n达成装修公司战略合作不少于50家，逐步完善装修设计师、木工等人员营销数

7、据库每个业务人员至少要发展30个以上设计师和30个木工推荐我司品牌产品。实现投入产出平衡，为公司完善的营销体系和制定销售策略提供营销依据，为公司创造利润。目标客户人群分析终端消费者分析：家装公司分析：家具生产商分析：画框加工商分析：工程开发商分析：渠道运作模式与拓展策略n我们将致力于建立覆盖全省的销售网络。逐步培养我们的代理商，加强工程销售队伍的综合实力,在杭州、宁波和温州三个一级城市，选择重点突破，这些城市消费水平相对较好，而且对周遍地区具有较好的辐射作用。n首先是利用区域优势对上述市场渗透：此阶段以发展区域代理，在其协助下以最快的速度抢占市场，并迅速建立起

8、自己的营销渠道和服务体系为主；n第二步