关植物油厂分装线启动建议书.doc

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1、关于阜阳植物油厂分装线启动建议书一、公司组织结构:二、部门人员配置及薪酬制定：1、销售部：人员配置4人，各人负责一片区，另从中选出一名负责销售部工作。片区经理薪酬：底薪1400元+满勤奖+提成(小包500件以下无提成，1000件以下每件0.5元，1000件以上部分每件0.8元，中包1000件以下无提成，400()件以下每个0.15元，4000以上部分每件0.18兀，特殊咼端品每件待定)，销售总监丁资待定，片区经理出差补贴每天60元，月通信费用200元，连续三个月完成不了中小包装高封顶或下达月销量指劝退。2、供应部：原汕采购人员暂由总经理和销售总监二人商定采购，包装材料采购由销售总监负

2、责。车间易损件由牛产车间负责。3、生产部：(1)生产车间：人员配置6人(含车间主任一名)，其中装车2人，中小包装4人。薪酬：装车计件提成().1元每件(装车人员保底15()0元，并帮助生产人员动输。中小包生产人员计件提成中包0.15元，小包0.3元(保底1000元)，车间主任每月岗位补贴300元。(2)洗桶：人员配置3人，薪酬：计件提成每只0.15元(保底1000元)。注：车间设备维修服务由总公司协调。4、财务：人员配置4人，开票一人并负责当天各项报表统计及当天经营报表统计，收款一人，仓管一人并负空桶收发管理，发货员一名与车间数字交接及原油数量交接。薪酬：以上人员月工资1600元。三

3、、产品销售模式：1、市场定位：半年之内在周边200公里内为目标，划分四个区域，以阜阳城内及乡镇为重点。一年内小包要走出600公里目标地区。2、销售模式：阜阳城以外的县市发展1-2家经销商，阜阳市内及乡镇以品牌加盟方式为重点，再发展一批现有粮油店及批发商。3、产品定位:公司在现有品牌中选出一个品牌为咼端品牌(主要生产高质量小包及规格的8L、16L产品），主要针对阜阳商超、加盟店及有实力的代理商。其它品牌为流通产品（含中、小包装及16L）O4、产品定价：流通品牌产品价格按市场及港口报价核算成本价格执行，高端品牌定价依照金龙及福临门参考，加大对经销商返点及业务员提成。5、发展经销商定位：市

4、区周边区流通品牌以大的批发商，主力品牌以专卖店客户为主，市区以外的主力品牌经销商对象要发展商贸公司或有品牌意识的经销商，流通品牌以原有卖油实力客户或长期合作中小忠诚客户为对象。6、公司经销商群体比例：月销量中小包600件占20%,月销量中小包1000件30%,月销量中小包1000以上占30%,主力品牌客户占20%o7、其它模式：根据公司发展需要，启动后再做相应调整。四、原油采购:根据市场需求以及库存量采购相应原汕，价格按当日港口报价加运费方式与公司定货。五、启动后市场销售量、利润预期：月份二月三月四月五月六月七月AM九月十月十-月十二月销量（件）1200016000180002000

5、02100022000230002400025000260002800030000利润（元）-30000-20000-1000-5000006000800010000100001300016000六、固定资产购买:前一至二个月销量目前生产线基本上能满足生产，根据销售量增加后预估需要增加1-2台中包装设备及16L包装生产设备。七、包装耗材配备：中包20公斤桶需3000只至5000只配备，中小包商标需修改设计及小包规格纸箱配备。八、其它方面：待定桂明友2011年11月27H关于启动材料公司建议书一、组织结构:二、部门人员配置、职责及薪酬制定：1、主材科：人员配置1人，职能：采购混凝土、钢

6、筋、砖等施工主材。薪酬：底薪+绩效考核+成本降低利润提成+其它。2、辅料科：人员配置1人，职能：采购保温材料、门窗、涂料等一些小部件。薪酬：底薪+绩效考核+成本降低利润提成+其它。3、统计科：人员配置1人，职能:统计物资计划单、分配计划、客户档案建立、考核材料到场时间、材料价格备份、合同管理等。薪酬：底薪+绩效考核。4、财务科：由总公司代三、业务经营范围：1、公司自有板块：负责公司自有工地所有物资材料供应。2、挂靠外包板块:与挂靠方签定提供物资材料清单供应合同后,负责范围内物资材料供应。3、外单位板块：在外联系业务，与外单位签定提供物资材料清单供应合同后，负责范围内物资材料供应。4、

7、未来规划板块：承接小区住家户家装材料、个体承包装饰材料以及开展团购、网购物资代理采购。四、物资供应商渠道：1•厂家直供2•本地代理商3•本地及周边区域代理商或批发商4•合作垫资代理材料商。公司宗旨：以最低成本，采购全球最优质的产品。五、公司利润来源：1、价格对比降低2、进场费3、返利4、赞助5、物资赠品6、物资价格期货套保值7、物资价格分析根据合同价预算成本做多或做空。六、启动后业务开展计划：月份半年工作安排计划第一月工地现场自我学习第二月结合公司实际情况