保暖内衣促销方案.doc

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1、如何做好终端卖场保暖内衣的促销活动，已是各商家有效提升销量完成年度销售目标的战略计划，要成功的做好一•场促销活动，并不是一件容易的事，促销需要通过一切有效的手段促使达成销售及实现赢利之目的。一、制定年度促销计划〈三波促销计划〉1、时间选择：(1)国庆节〈10月1日〉(2)元旦〈1月1日〉(3)春节〈春节前两周〉2、促销活动主题及定位（1）国庆节：中国施名商标、XX内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾！中国施名商标、XX内衣放假“七天”买一送一！A、国庆节促销活动定位主要以提升店面知名度和宣传品牌为主，销量

2、一般不是很理想，可以考虑策划些互动游戏节目提升人气,配合发宣传片，所有拿宣传片来购买内衣的顾客都有礼品或优惠卷赠送。B、抓好刚入校的学生消费群体，捉供3-5个单品样衣或发送图片到QQ相册,卖一套给一定额度的现金回扣。（2）元旦：中国施名商标、拼牌内衣元旦大型特卖会！元旦已经进入实销旺季,主要以提升销量为主，推出几款特价款，选十个促销单品为宜，赠送薄款内衣、袜子、等促销殆。（3）春节：迎春节、拼牌内衣感恩、冋馈、大型特卖活动、有买就有送！春节促销活动主要以处理库存为主，特价款、滞销款、断码断色价格要足够

3、低，有利润就卖，尽量销完二、区域市场促销计划1、促销活动三要素：（1）时间：选择实销量大的季节为主，同时以星期六、星期天和节假日为宜（2）地点：商场、超市、丿占面、步行街、学校、生活区，尽量选择商业圈、人流集中的地点做活动（3）主题：活动主题一定要突出健康、简练、爱心、节日的氛围，能为消费者容易接受。例：感恩冋馈XX内衣大送。2、市场调研（1）市场的消费习惯（2）竞争者的促销动态（3）同结构产殆的销售状况（4）可行性分析和评估3、促销方式（1）（2）（3）（4）路演行架帐篷、促销伞展销会（5）拟定促销

4、方案〈针对商场广场：主持人文艺节目模特走秀〉〈针対广场步行街：适合特卖场〉〈针对步行街：适合小型促销〉〈针对同类产品统一组织的销售活动〉4、促销分类（1）折扣：在产品原价的基础上定出适当的折扣价，吸引顾客购买，折扣部份不宜低于原价的15%—20%（2）特价：将产品价格一步到位，低于或接近顾客心理价位，这种方式适用于滞销品及断码缺色，季节性长但库存较多Z产品（3）赠麻在顾客购买产殆Z后，直接山促销员赠送一•些小礼品（4）返贈券：购买产品之后可获赠现金券，在第二使用时可按现金券面值充抵现金（5）抽奖：在顾

5、客购买一•定金额的产品，便可现场抽奖，标出奖品和名额，来刺激消费（6）捆绑式：主推款搭配特价款、男女款搭配、或顾客购买一定金额的产品，另加少量金额便可得到指定产品，但要让顾客感觉产品价值高于另付金额，例如：购保暖内衣一套98元,另加10元可得特价内衣一套5、区域促销计划（1）促销活动先协助A类客户，遵循“先大后小、轻重缓急“原则（2）提前和客户沟通促销的时间和内容，尽量将吋间段分开（3）对公司和客户制定一个详细的促销活动费用预算（4）提前与相关部门沟通，如：步行街、路演〈街道办城管〉（5）活动费用的预

6、算和分摊方式（6）明确我们的支持力度和方式（7）我们所能提供的产殆、促销晶、道具等（8）促销活动前的岗前培训6、促销活动流程（1）确定促销活动的时间，必须要求终端客户备足合理的库存，否则会影响促销的效果。〈代理商可考虑带货协助终端做促销，活动结束后结清货款，剩余货品再运冋〉（2）必须提前一天到做促销活动的终端市场，了解当地市场的内衣消费情况、竞争品牌的价格、款式、促销活动等。（3）根据从竞争品牌所了解的信息，制定每款合理的促销价，特价款要足够低，以吸引人气，促销款式控制在十款，30%以滞销款、断码缺色

7、、厂家特价款，40%帘规款、畅销款，30%赢利款，差异化款式。促销价模式〈1特价十3低价十4市场价十2赢利款〉价格的制定原则尽量不影响后期的店面零售。（4）安排1—2人〈可监时聘用在校学生〉在不同的时间段发促销宣传页，距现场10—20米以内，有针对性的发给潜在的消费人群，能更好的扩大活动的影响力（5）优惠券的使用，购买一定数额的产吊，赠送优惠券-•张，优惠券注明面值、期限、店面地址、售后服务，优惠券的运用可以提高店面的知名度，引吸更多的潜在客户。（6）如果促销活动选择在步行街广场等，丿占而也必须同吋一

8、起做促销，这样会収得更好的效果。三、时间的选择充分利用中国的传统节日，如三八节、端午节、中秋节、国庆节、春节等以及一•些西方节日、如情人节、圣诞节、（1）三八妇女节3月8日（2）劳动节5月1日——5月7日（3）端午节农历5月5日（4）中秋节农历8月15日（5）国庆节10月1日——10月7日（6）元旦1月1日（7）春节春节前两周（8）情人节2月14日（9）圣诞节12月25日注意事项（1）询期准备（7）人员培训（2）多方动员（8）物流安排（3）责任到位（9）