保暖内衣促销方案

《保暖内衣促销方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、做好终端卖场保暖内衣的促销活动，已是各商家有效提升销量完成年度销售目标的战略计划，要成功的做好一场促销活动，并不是一件容易的事，促销需要通过一切有效的手段促使达成销售及实现赢利之目的。一、制定年度促销计划〈三波促销计划〉   1、时间选择：     （1） 国庆节 〈10月1日〉     （2） 元旦   〈1月1日〉     （3） 春节   〈春节前两周〉   2、促销活动主题及定位     （1） 国庆节：中国施名商标、XX内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾!              中国施名商标、XX内衣放假“七天”买一

2、送一!      Ａ、国庆节促销活动定位主要以提升店面知名度和宣传品牌为主,销量一般不是很理想,可以考虑策划些互动          游戏节目提升人气,配合发宣传片,所有拿宣传片来购买内衣的顾客都有礼品或优惠卷赠送。 　Ｂ、抓好刚入校的学生消费群体，提供３－５个单品样衣或发送图片到ＱＱ相册，卖一套给一定额度的现金回扣。    （2） 元旦：中国施名商标、拼牌内衣元旦大型特卖会!               元旦已经进入实销旺季,主要以提升销量为主,推出几款特价款,选十个促销单品为宜,赠送薄款内衣、              袜子

3、、等促销品。  （3） 春节：迎春节、拼牌内衣感恩、回馈、大型特卖活动、有买就有送!            春节促销活动主要以处理库存为主，特价款、滞销款、断码断色价格要足够低，有利润就卖，尽量销完二、区域市场促销计划 1、促销活动三要素： （1）时间：选择实销量大的季节为主，同时以星期六、星期天和节假日为宜 （2）地点：商场、超市、店面、步行街、学校、生活区，尽量选择商业圈、人流集中的地点做活动 （3）主题：活动主题一定要突出健康、简练、爱心、节日的氛围，能为消费者容易接受。例：感恩回馈           XX内衣大送。  

4、2、市场调研 （1）市场的消费习惯 （2）竞争者的促销动态 （3）同结构产品的销售状况 （4）可行性分析和评估 （5）拟定促销方案3、促销方式  （1）路演        〈针对商场广场：主持人  文艺节目  模特走秀〉 （2）行架        〈针对广场步行街：适合特卖场〉 （3）帐篷、促销伞〈针对步行街：适合小型促销〉 （4）展销会      〈针对同类产品统一组织的销售活动〉4、促销分类otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,an

5、dDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissio

6、ns,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand （1）折扣：在产品原价的基础上定出适当的折扣价，吸引顾客购买，折扣部份不宜低于原价的15%—20% （2）特价：将产品价格一步到位，低于或接近顾客心理价位，这种方式适用于滞销品及断码缺色，季节性         长但库存较多之产品 （3）赠品：在顾客购买产品之后，直接由促销员赠送一些小礼品 （4）返赠券：购买产品之后

7、可获赠现金券，在第二使用时可按现金券面值充抵现金 （5）抽奖：在顾客购买一定金额的产品，便可现场抽奖，标出奖品和名额，来刺激消费 （6）捆绑式：主推款搭配特价款、男女款搭配、或顾客购买一定金额的产品，另加少量金额便可得到指定        产品，但要让顾客感觉产品价值高于另付金额，例如：购保暖内衣一套98元，另加10元可得特价内衣一套5、区域促销计划 （1）促销活动先协助A类客户，遵循“先大后小、轻重缓急“原则 （2）提前和客户沟通促销的时间和内容，尽量将时间段分开 （3）对公司和客户制定一个详细的促销活动费用预算 （4）提前与

8、相关部门沟通，如：步行街、路演〈街道办 城管〉 （5）活动费用的预算和分摊方式 （6）明确我们的支持力度和方式 （7）我们所能提供的产品、促销品、道具等 （8）促销活动前的岗前培训6、促销活动流程 （1）确定促销活动的时间，必须要求终端客户备足合理的库存，否则会