企业战略思考.doc

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1、企业战略思考：例，某汽动机配件生产企业，为发电厂供应配件，其产业链为：A发电厂，要求：交钥匙工程A发电机组，要求：工厂系统集成，解决方案A汽动机，要求：多配件组合+技术集成A汽动机组成，要求：多轴承及系统技术制造A汽动机配件，要求：轴承制造A汽动机配件原料，要求：钢材模具【我们的出路】:1、以产业链顶端，1-3级的事业经营活动,并打通产业链的企业；类企业；2、以交钥匙工程和解决方案为主导的工程3、以品牌、营销平台为打造的主动营销型企业；4、以科研研发、技术领先为代表的技术输出企业。【公司赢利】：一、挣钱四项：研发、营销、品牌、物流二、微利四项：制造、原料、厂房、建设【受到挑战

2、】：1、体验式消费，将以功能社区为主，门店饭店将逐步被淘汰；2、销售型门店，将由单纯的销售，走向0T0模式，网络信息平台与线下体验并重；3、终端零售，必须向货源差价控制渠道过渡，由众多销售型公司走向少数品牌集约化企业；4、纯网络品牌，将由于低价、体验性差、投资性高、利润率低，出现大批死亡，过渡到不以价格竞争、而以质量和重复消费为核心转型。【未来的三权分立趋势原理】：1、以品牌、科研、产品流程为运作的公司,其文化为科研型文化，以鹰派为代表,注重数理、逻辑、客户体验；2、以管理、人才培养、运营、日常管理、数据管理为运作的公司，其文化为狼文化或马文化，注重业绩、利润，严格执行流程；

3、3、以项目投资、经营分析、资源整合为运作的公司，其文化为鹰文化或马文化，注重长期回报、资产增值。【行业冠军的做法】：A无条件占用行业的资源A无条件整合行业的人才A无条件抢占客户的心智与时间A只要抢占客户、人才、资源的预算，就成为了行业冠军例，长松咨询，核心资源在咨询师、OPP老师、大课讲师。【三大资源的本质】：A代理商资源：客户权的保护与持续的获利能力，不管是否参与后续经营A管理型与营销型管人才：钱与前程（生涯规划），必须打通内部理人才的晋升通道,让他把事业做成自己的事业A专家型人才：自我实现成就感与平台的打造，追求安全感（保障）与成就感（发挥）【如何整合与抢占资源】A前提：

4、整合资源，永远是强者的事情。要想抢占资源，要相对强大；A整合资源的十法：1、整合国际产品：例，美容业，一个优质客户年消费100万以上，需要整合：A）国内优质美容产品，年消费1万；B）国内顶尖人才及产品，年消费5万；C）以美国为代表的医疗及检查产品，年消费20万；D）以日本为代表的检验及治疗产品，年消费20-30万；E）以瑞士为代表的养生及寿命延长产品,年消费120万。F）以北欧为代表的自然生态养生产品，消费200万。其整合密码为：强大的销售能力、高质量的客户群体、阶梯状的销售模式。2、厂家整合：核心在于物流量例，飞机票代理差价为5%、7%、11%、15%（总代理），未来的趋势

5、为：A）航空公司直接进行售票，干掉所有的中间环节代理商；B）国际航空机票代理商制。于是，策略为：A）建立B2B模式（商家对商家），整合所有中小代理商，公开透明把差价维持在7%-8%；B）B2B模式,从销售模式中获得小于等于1%的利润，降低航空公司直接给出11%-15%的利润空间;C）企业的操作为：◊做为统进分销的统进方，拿到厂家优惠政策；◊做为代理商的平台资源方，拿到利润空间3、通过系统管理与客益权，整合代理商。灵魂：系统培训、客户权不是让代理商直接进行销售，而是让代理商经过训练，成为公司的一员。A）全套的经营培训系统方案◊产品的类别◊销售的方案◊厂家的企业精神◊厂家文化◊厂

6、家宣传库◊厂家系统管理◊选址与装修◊绩效考核与薪酬I◊工作分析与责任◊生涯规划表◊店长系统◊店面管理◊财务系统◊销售手册◊宣传文章◊厂家文件B）终身保护的客益权◊代理商全力以赴，提供前端客户资料，进行前端产品销售◊公司进行中后端产品销售及产品的交付◊公司保护代理商的客益权及客户管理权◊公司持续为代理商提供后端销售的收益◊公司对代理商，进行严格的业绩考核4、整合专家三名词：相信、清楚、值得A)苹果式整合:按销售额进行分配,如7:3；B）油条式整合：我会炸油条，想开早餐馆，但产品不够，我只会炸油条，于是我提供平台，向卖豆浆、包子、小米粥的人提供免费平台，他们获得全部的利润，于是我

7、开成了早餐馆。办法：将整合事业部的50%-100%分配给整合的资源C）研发式整合：由公司出平台及研发经费，专家研发，产品投放市场获利后，获得35%-50%的利润D）培养式整合：由公司出资研发并获得专利，给整合的专家30%利润E）幼苗式整合：公司直接招聘初级技术人员，经过公司培养，并由公司投放资金进行研发，产品投放获利后，分配给团队15%以下的利润5、整合职业经理人经理人最在乎的五件事：◊企业前景◊企业文化◊企业薪酬与晋升◊直接上级◊企业公平性即三项：没有希望、挣不到钱、不成长整合密码：◊高级经理人，谈分