二零零六年度营销方案.doc

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1、二零冬六年度营销方案目录1、公司组织机构12、营销组织机构23、总经理职责34、营销部职责45、营销副总相关工作56、营销经理、省区经理相关工作67、区域经理、区域主管相关工作78、营销代表和业务员相关丁•作89、销售内勤、文员相关工作910、财务与营销相关对接工作1011、行政人员工作职责1112、月绩考核和年度考核标准1213、营销人员奖惩制度1314、销售费用使用说明1415、营销人员薪资制度1516、营销人员差旅费用标准1617、报销程序标准1718、票据规范1819、销售人员工作纪律1920、销住人员定薪与晋升标准2

2、0本部营销组织结构本部营销人员配置营销副总相关工作:一、工作职责：1、负责公司年度营销计划的制定、推动与实施。2、负责国内经销商的开发和管理。3、负责完成公司下达的各项任务。4、负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调。5、负责制定齐区域的销售计划。6、负责指导监督，管理各省区经理的销售工作。7、负责对本部门工作人员进行考核总结。8、负责本部销售费用的使用的控制。9、负责对全国性大型促销广告活动的策划、实施、监控、评估。二、工作重点：1、省区经理和区域经理、区域主管责任区划分及人员的确定。2、制定各区销售任务和营销计划。3、指导

3、、监督、管理各省区经理、区域经理、区域主管工作。4、定期组织人员进行市场销售情况调査。5、未开发区域经销商选择方案和市场启动方案的策划。6、每月对销售情况及费用汇总总结。7、每月对省区经理、区域经理、区域主管工作进行考核总结。8、加强对本方案的执行和丁作规范化；强化营销理念。9、协调营销部各部门Z间的紧密配合；10、协调营销部木身与财务、生产部门之间的紧密配合。三、工作规范：1、完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。2、接受公司的宏观调控，完成公司下达的各项工作任务。3、及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向公司汇报。

4、4、每月组织木部人员填写终端客户档案、分销网络档案，并存档。5、侮周六召开本部门T•作会议一次，每月必须召开部门销住会议一次以上6、每月29日召开营销部工作会议，向公司提交月销售与费用汇总表、月工作总结与计划报告。营销经理、省区经理相关工作一、工作职责：1、负责辖区内产品的销售推广工作。2、负责辖区内经销商的开发和管理及分销网络的建设。3、负责完成营销部下达的各项工作任务。仁负责指导、协助经销商的分销商建设和各类终端建设工作。5、建立辖区完整的经销商、分销商、终端客户档案。6、负责辖区风产品的质量投诉和相关部门的公关协调。7、

5、负责本区域销售费用的使用和控制。8、负责区域内下属分支机构的组建丁作。二、工作要点：1、迅速开发各空白区域经销客户。制定各区域销售任务。2、下属区域经理、区域主管责任区划分和人员确定。3、指导、监督、考核、管理各区域经理、区域主管销售工作。4、策划市场启动方案、促销方案并对费用进行控制。5、根据不同市场实况，使用不同的营销手段增加产甜销量。6、在省区中确定并打造样板市场，为树立品牌形象做基础。7、每月对销住和费用情况汇总分析。三、工作规范：1、完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。2、接受公司的客观调控，完成公司营销部下达

6、的各项工作任务。3、及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向上级汇报。4、每月组织人员填笃终端客户档案、分销网络档案，存档月底上报营销部。5、侮周六召开辖区一次电话工作会议。6、侮周六下午4点向上级汇报本周丁作情况（每周工作情况报表、客户销售进度表）。并电话汇报。7、每月28日前召开辖区销售工作会议一次。8、每月28日返冋公司参加营销部会议，提交市场动态调查表、月销住统计和月费用统计表、月工作总结与计划报告。区域经理、区域主管相关工作一工作职责1、负责产品在辖区内的销售推广工作；2、负责完成公司及营销部卜达的各项任务指标；3

7、、负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调；4、负责制定本部门的销售计划；5、负责指导、监移、管理下属营销代表和业务员的销售丁作；6、负责对下属丁•作人员进行考核总结；7、负责经销商的开发和管理；8、负责辖区内销售费用的使用的控制。二、工作重点1、营销代表和业务员责任区划分及人员的安排；2、制定各区的销售任务；3、促销活动方案的制定实施；4、指导、监督、考核、管理各营销代表和业务员的工作；5、定期组织人员进行市场销售情况调查；6、未开发区域经销商的选择和市场起动方案的策划；7、每周对销售情况、销售费用进行总结；8、制定下月销售计

8、划。三、区域主管工作规范1、完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象；2、接受公司的客观调控，完成营销部和上级下达的各项工作任务；3、及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向上级汇报。4、侮周六召开辖区工作会议一次或电话工作会议。5、每周六下午2点向上级汇报木周工作情况（每