营销渠道现状和管理对策研究

《营销渠道现状和管理对策研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、营销渠道现状和管理对策研究　　【摘要】本文首先对汇丰源粮食加工企业进行SWOT分析，分析当前中国零售企业的整体状况，然后针对汇丰源粮食加工企业在渠道建设方面进行分析，寻找粮食加工行业在渠道和管理方面存在的问题，最后运用理论与实际知识结合，提出改进的具体方案。本文的意义在于对于汇丰源粮食加工企业零售营销的实际情况进行研究分析，规范完善促进粮食加工行业的销售与发展，对更多不成熟的粮食加工企业起到借鉴的作用，加速中国传统企业的发展。【关键词】粮食企业零售营销20世纪90年代以来，在流通体制改革和对外开放的推动下，中

2、国零售业经过十多年的发展，取得了惊人的成绩，并逐渐走向成熟。连锁经营，强强联合，发展规模经济等模式为零售业的营销渠道发展创造了一个良好的方式。产品、价格、渠道、促销是市场营销学中著名的4P组合，其中促销是尤为重要的因素，事关企业的成败存亡。近年来，随着中国国际化进程的加速，全球竞争日趋严重，电子商务这种营销渠道的建设已经成为关键武器。随着电子商务在中国的飞速发展，营销途径正在逐渐向其方向转移，由于该渠道不容易被模仿，所以成为企业生存和发展的内在动力。10一、研究背景与意义建国60多年来，尤其改革开放以来，我国

3、粮食生产连续迈上几个大台阶，粮食供给实现由长期短缺到总量平衡、丰年有余的历史性转变。2010年，我国粮食生产实现历史性的连续七年稳定增长，全国粮食总产量为10928亿斤，比上年增加312亿斤，增产2.9%。与此同时，我国的粮食加工业也得到了蓬勃的发展，粮食加工业在总体满足城乡居民基本生活需求的基础上，产品结构调整取得较大进展，新产品、名优产品不断涌现。2011年1-12月，中国谷物磨制业销售收入总额达（规模以上工业企业销售收入之和）8098.307亿元，利润总额达425.12亿元。我国城乡居民生活水平正在从温

4、饱型向小康型迈进，顺应市场消费需求的变化，将使我国粮食加工业呈现如下发展趋势：资源利用的合理化；生产方式的集约化、规模化；经营模式的专业化、产业化；产品质量的标准化。中国城镇化加速将扩大粮食加工企业市场规模、刺激粮食加工行业整体水平的提升。随着行业逐渐国际化，消费需求快速释放，行业规模随之壮大，外资企业入驻中国，中国粮食加工行业重组加快，同时新的行业制度政策的颁布与实施将促进粮食加工行业重新洗牌，企业兼并重组将在政策的促使下大力发展，由于当前行业效益下滑，行业普遍建位分散且成本较高。10粮食加工业是粮食再生产

5、过程中的重要环节，是关系到粮食生产满足市场消费需求，提高原粮加工度和附加值的一项重要产业，是国民经济的基础性行业。粮食加工业的发展，一方面，对于满足全面建设小康社会对粮食食品多样化、优质化、营养化和方便化的需求，对于促进食品工业发展，改善人们的食物结构和营养结构，提高人民生活和健康水平具有重要作用；另一方面，能引导粮食生产结构调整，延伸粮食产业链，对促进粮食资源的综合利用和转化增值，提高农业综合效益和增加农民收入具有重要作用；此外发展粮食加工业对提高粮食企业经济效益，增强我国粮食的综合竞争力，保障国家粮食安全

6、都具有十分重要的意义。二、国内外相关理论研究现状国内营销渠道理论的研究现状。多年的计划经济形成了我国分销渠道的固定模式，统购统销，销售渠道畅通无阻。企业只是在进入市场经济环境下才感到渠道的重要性，所以国内的企业和学术界在这方面与国际水平有一定的差距。近年来，我国学者对营销渠道的研究著述颇多，其研究主要集中在渠道的效益、渠道组织体系及渠道模式、渠道行为、渠道的新型关系、网络与渠道创新等方面10国外营销渠道理论研究现状。西方关于渠道理论研究集中在三大领域：一是研究渠道结构；二是研究渠道行为；三是研究渠道关系。营销

7、渠道理论研究从韦尔德（1916）所开创的渠道研究至今己有近90年的历史，渠道理论研究的每一次重大的发展都是与研究范式的转换息息相关的。范式源自希腊词Paradegima，有“共同显示之意”，由此引申出模型、模式、范例、规范等意，是20世纪美国科学史学家库恩在经典著作《科学革命的结构》（1962）中提出的核心概念。库恩把范式作为科学活动展开的基础和科学研究的思想工具，借以描绘基于范式变革的科学发展的动力图景。库恩之后，范式作为一个独立的概念，被广泛引用。三、研究内容和方法（1）研究内容分为五个部分，一为绪论部分

8、。介绍研究的背景与意义。二为相关理论介绍。三为对汇丰源粮食加工企业进行SWOT分析。四为对汇丰源整体的营销渠道进行分析，指出存在的问题，并对问题产生的原因进行分析。五为对汇丰源营销渠道进行设计与管理，及营销渠道的结构的设计。（2）本文以汇丰源粮食加工有限公司为实例，通过直接和间接资料收集，以营销渠道管理为理论基点，探寻中国粮食加工企业的零售营销策略问题，并为汇丰源制定了最佳的营销渠道，在整个问题上，