分行营业部揽存公司存款的措施.doc

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1、分行营业部揽存公司存款的措施为努力扭转分行营业部公司存款下降的颓势，分行营业部于4月3日，召开夕会，对公司存款揽存工作作出了具体的安排和部署，以此加强公司业务市场竞争力，夯实公司业务发展基础。一、积极开展公司有效户新增拓户工作，以“关系营销”和“产品营销”相结合的方式，联系有资源的财务人员，推荐公司客户到我行开户，并给予相关人员营销奖励费用。二、梳理存量客户，通过服务和管理，提高存量客户的满意度、忠诚度和贡献度。筛选存量客户名单，对存量客户进行分类管理和营销，由客户经理选择目标客户有针对性地重点培育，

2、不断提高中高端客户的数量和占比，夯实客户基础。对于小客户，实行“启动营销”，重点提高动户率；对于中高型客户，实行“全产品营销”，通过营销客户尽量多地使用本行产品“捆绑”住客户，提高客户的忠诚度和贡献度。成立专门的对公客户营销小分队，加强联发纺织的业务攻克，在二季度使联发的公司存款增长1000万元。三、积极联系小微金融业务中心、公司与结现金融业务部送教上门，利用学到的产品知识，以产品吸引客户。加大现金管理业务、网上银行、代发工资、票据池业务等营销力度，大力发展法人理财业务，将临时、独立的理财营销升级为长

3、期性、综合性的理财方案设计，稳定存量客户存款，竞争他行客户存款。四、加强客户经理的走访营销管理，要让客户经理走出去，公司存款引进来。加大考核激励力度，激发出网点、客户经理和其他员工营销公司存款的热情，营造“全员揽存”的氛围。