b商业银行岗位薪酬制度优化研究.doc

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1、2012年，在经济下行、竞争激烈的大环境下，B商业银行克服重重困难，在业绩提升、业务创新、客户拓展、网点建设、队伍建设等方面均取得了可喜的成绩。其中呼和浩特分行、深圳分行、北京分行、呼伦贝尔分行超额完成当年度利润目标和各项存款目标；包头分行新增各项存款的市场份额达到104%。在全行各营业网点中，北京分行、呼伦贝尔分行的网均存款和网均中间业务收入处于领先地位。在品牌微贷业务的综合考评中，赤峰分行成为成熟类微贷分行第一名，呼和浩特分行成为成长类微贷分行第一名，兴安盟分行成为初创类微贷分行第一名,巴彦淖尔分行在农贷业务发展上表现突出。四家自治区以外分行在推进小微企业链”业务方面积极

2、发力，成都分行成效显著。呼伦贝尔分行创造了开业三年多来零不良的良好信用记录。截止2012年末，全行资产总额2022亿元，各项存款余额为1184亿元，各项贷款余额为545亿元，不良率为0.93%,实现利润总额29.4亿元，净利润22.9亿元，缴纳税金过十亿元，迅速成为当地的纳税大户之一。B商业银行的各项经营指标已经完全符合全国大型城市商业银行标准，并居于前列。其风险等级也被监管当局评定为二级。目前，B商业银行在自治区12个盟市均设立了分支机构，并在宁波市、深圳市、成都市、北京市设立了分行，经营网点有130多个。此外，B商业银行在新型农村金融机构方面也稳步发展，分别在北京、天津、

3、大连、湖南、山东、江苏等全国17个省市发起设立了30多家村镇银行。截止2012年末，新型农村金融机构资产总额111亿元，各项存款余额76.8亿元，各项贷款余额62.4亿元，累计发放贷款148亿元，有25家村镇银行实现盈利，净利润1.23亿元。其中有27家村镇银行开设了支行，新设支行累计达31家，还有5家村镇银行的支行正在筹备中。新型农村金融机构有力地扶持了当地农牧民的脱贫致富，特别是这些机构基本都设在相对较为落后的城县区，对于促进当地经济发展，为当地居民提供正规且便捷的金融服务做出了积极的贡献，对解决当地农牧民就业压力，促进当地居民发家致富，推进我国社会主义新农村建设做出了应

4、有的贡献。B商业银行的稳健快速发展受到了业界的关注和社会民众的普遍认同。该行于2003年在全行推广并通过了1S09001国际质量标准管理体系认证；2004年在公开信息披露方面被中国银监会确定为首批32家城商行之一；获得自治区人民政府授予的“2005年全区金融工作最佳业绩奖”称号；2006年和2007连续二年获得自治区“全区金融发展突岀贡献奖”殊荣，并连获中国银监会授予的“全国小企业贷款工作先进单位”的荣誉称号；监管评级被评为二级，在全国城市商业银行中是仅有的7家二级行之一；中国中小商业企业协会授予其“2008全国支持中小企业发展十佳商业银行”称号；2009年《银行家》杂志分别

5、授予其“2009年度最佳城市商业银行”和“2009年度全国大型城市商业银行竞争力第一名”的荣誉：2010年，《银行家》杂志将其评选为“最佳城市商业银行”，在全国大型城市商业银行中获得竞争力排名第一的良好成绩，在《亚洲银行家》杂志的排名中位列亚洲银行第十名，在《理财周报》中获得了“2010年中国十大最佳城市商业银行”的荣誉称号。B商银行在小微企业贷款方面的优异表现以及“建设国际化的好银行”的做法得到了包括香港凤凰卫视、中央电视台、人民日报和金融时报等多家媒体的详实报道和髙度赞赏，在业界引起了积极反响和一致认同。1.1.3SWOT分析1、内部优势分析（S）（1）在网点优势明显的地

6、区占有较大市场份额B商业银行在包头市已经营多年，目前在包头地区拥有支行52家，营业网点覆盖了整个市区，具有很高的社会知名度和品牌影响力。与此同时，B商业银行在赤峰地区也拥有支行网点24家，占据了一定的市场份额，也具有较大的社会影响。从下表可以看出，B商业银行无论是存款规模还是货款规模，在包头市所有银行业金融机构中均占有较高的市场份额。表1-12009年包头市金融市场结构存款余额（万元）份额（%）货款余额（万元）份额（%）B商业银行479185833.93192676526.12中国工商银行217967215.44131443317.82中国建设银行228639316.1912

7、1392816.46中国银行165473111.72998514J3.54中国农业银行12391298.7881746811.08农村信用合作社9620596.81593372&04交通银行5942794.214799586.51邮政储蓄4127612.92321810.44市场总额141208821007376619100（2）体制机制灵活，市场敏感性强，决策速度快从组织架构来看，B商业银行机构层级较少，决策链条较短。条线管理的方式便于研究团队与前端市场接触了解，挖掘市场需求，开发相应产品。事业部具有