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时间:2020-03-17
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1、学当推销员_______小学口语交际北重四小武兆芳一、教学目标:1、通过本节口语交际课的实践,让学生对推销这一行业有一定的了解,初步懂得有关推销的技巧,并会运用。2、培养学生大胆地说,养成清晰、流利地说话习惯,对说话有兴趣。3、培养学生诚信,实事求是的精神。二、教学重点、难点:重点:让学生大胆地说,对说话有兴趣。难点:掌握推销的有关技巧并能在实践中自觉地运用!三、课型:口语交际四、教学方法:创设情景法、小组讨论法、表演五、教学准备:学生准备一些自己喜欢的商品,教师制作课件,每小组准备一根跳绳六、教学时间:一课时[实践活动]:一、渲染气氛,导
2、入新课。同学们,大家好,刚才你们表现得真积极、真勇敢!老师奖励你们看一段录相!请看大屏幕!(学生观看生活中商场推销商品的场面)5你们看得真认真!录相中有很多人在购买产品,销量多大啊,那是因为推销员在推销。企业正是因为有许多优秀的推销员,所以他们的产品能打开市市场,获得效益。你们见过推销员吗?他们给你留下了怎样的印象?(板书:大方、有礼、热情、诚信和自信)这就是推销员应具备的素质。他们能言善辩、口若悬河给我们在座的每一位同学都留下深刻的印象,那你们想不想也像他们一样口齿伶俐,能言善辩呢?(想)那好,欢迎大家走进今天的口语交际,题目是《学当推销
3、员》。(板书并齐读课题)口语交际课的在要求就是大胆地说、大声地说、流利地说(出示说话要求:大胆地说、大声地说、流利地说)一、创设情景,激发兴趣。今天,我受健力有限公司的委托,让我负责培训和挑选一批推销员,并聘任我为该公司的人事部经理,我姓李,跟我打个招呼。(李经理好!)你们十分幸运成为第一批学员,你们有信心成为一位优秀的推销员吗?我来检查一下,看是否真得有信心,我说一个句子,你跟着说,(我真棒!我真行!我不行,谁行!)自信是成功的基石!在培训中我们看那一位学员最积极,表现最佳,培训班结业时,还会评选最佳推销员和最积极推销员,对每一位上台说的
4、学员都会送一个精美的书签,以表扬你在推销领域迈开的成功的一步好,现在,我宣布金星有限公司推销员培训班现在开始!(鼓掌)二、观看录相,总结技巧。过渡:你们一定十分想知道推销员是怎样推销产品的,会运用什么技巧?我这里有一段录相,请认真看他运用了什么推销技巧!(学生观看推销示范录相)同学们看得目不转睛,想把这位推销员的推销技巧学得手,你们是好学的!这位推销员运用了什么方法来推销呢?如演示、对比、举例、优惠、揣摩心理等,只有拥有良好的素质和娴熟的推销技巧才能成功的!5当然,这些推销技巧是在实践中不断总结和丰富的!这些技巧同学们已经知道了,我看你们跃
5、跃欲试了!这是什么?这是健乐公司的总经理交给我的,来考考你们会怎样去推销?有信心挑战自己吗?一、尝试练说,相机指导。(出示电蚊拍)你要推销它,必须了解产品的用途、使用方法等!(出示电蚊拍的介绍)(老师指导:你可以介绍自己的身份、来意、和介绍)1、同桌练说。2、个别上台汇报。你们认为他说得好在哪,不足在哪?这位同学能大胆地上台练说,而且能大方、有条理地把产品的作用介绍出来了!我给他(她)的意见是……推销的方法你们已经掌握了,那我们公司又有一新产品——跳绳,急需你们帮助推销,那你们在小组互相练习!看哪个组,哪个同学表现最棒!二、小组练说,巩固提
6、高。过渡:刚才大家都踊跃在推销跳绳,谁上台来向我们学员们推销?S1:……师评:这位同学能大方、有礼,有条理地介绍了跳绳的好处,采用了……方法来介绍,而且声音响亮,挺像个推销员,我真为你的表现高兴!生评:……S2:……师生评三、现场推销,挑战自我。过渡:5每位学员对推销有了一定的了解,方法已经掌握了,推销的难点就是要善于揣摩顾客的心理。这可是最有挑战性的,有信心挑战自己吗?你可以把后面的听课老师作为挑战的对象,向他们推销手中的跳绳,要注意对方是教师,看你能推销成功给多少个老师,能得多少个订单。(视情节而定,也可以过座向自己的好朋友推销!)一、
7、畅谈感受,总结经验。过渡:统计订单……同学们真是勇敢,你们又迈出了成功的一步。在刚才的推销过程中,你有什么体会?愿意跟学员们交流吗?(学生畅谈)你们真善于总结经验,只有经常反思自己,才能进步最快的!二、课堂小结,评选优秀。这个培训班举办得很成功,每位学员都大胆练说,对推销这行业有了一定的了解、知道了推销员要具备的基本素质……推销的技巧有演示、对比、举例、优惠、揣摩心理等,并会在实践中运用。我发现了许多的优秀的推销苗子,我会向公司汇报,一定录用你们。这期的培训班我们决定把“最勇敢的推销员”颁发给……“最佳推销员”颁发给……(获奖同学上台领奖)
8、三、布置作业,知识牵引。你们回去后,向你的同学或朋友推销你喜爱的产品。四、寄托愿望,引起遐想。推销不会是一帆风顺的,这就要求我们平时多练习,在实践中多切磋琢磨,那就会成功的,祝愿
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