时装品牌的定位方向.doc

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1、时装品牌的定位方向时装，代表着某一个具体时间下的具体态度；所以，时装同工程机械领域有着一种非常相似的性质，就是不断地创新改进，精耕细作。当然，不同种族的人思维方式不一样。德国人能把精工领域做到极致，时装行业却不怎么样。英国的汽车品牌发展大都不顺，但是英伦的时装风却走得顺风顺水；不过英国更擅长在金融领域挖机会。美国做得就比较均衡，精工领域在任何时候不敢说处于绝对领先地位，但至少也是绝对领先；时装领域也是这样，二者做得都不差。日本对美式发展模式有着高度的认同感，产业发展得也比较均衡，无论是精工、电子还是服装，都能进

2、入欧美主流，亚洲一流。中国大陆目前的主流商业思维是重商主义，只注重商品的流通，不注重商品制造的持续性，对任何行业都是这样，时装业不一例外。但是时装领域有一项特殊性，那就是任何一个国家都不会把这一产业当做垄断产业，哪怕是再顽固的利益集团，也不能接受自己穿的和别人一样。正因为这一产业不会受到特殊的保护，所以竞争激烈，企业必须随时创造或适应新潮，才能控制或把握消费者。中国大陆的时装行业发展至今，随着国际经济环境与国内产业环境的变迁，流通批发模式已经越来越经不起考验。08年至今，大陆纺织业面临的国际经济环境与国内产业环

3、境的双重冲击，既不敢加入大陆品牌时装行列，也不敢再过多承担国际时装订单。未来，怎么办，答案肯定是创造自己的品牌才能把握自己的命运，可问题是时代已经不同了，面对国内复杂的舆论环境与产业环境，如何定位自己的品牌？如何宣传自己的品牌？现实中，维持到现在服装品牌不是每个都走对了，那些没有创立起来的时装品牌也不是步步都是错的，那么我们要如何面对呢？时装概念要跟着西方走现在，是白种人的天下，这点黄种人必须承认。无论国际社会出了什么事，你可以有意见，但你绝对拍不了板，也做不了主。每一个民族都有很强的自尊心，特别是那些曾经辉煌

4、过的民族。中国大陆民众在过去外部信息不对称的情况下，形成了一种很容易被煽动的民族情绪，很多人有时会完全不理智地站在捍卫民族产业的立场上，无论是电子、汽车还是时装。就像买股票一样，一个人盯着个股的K线图反复琢磨，越看越觉得象要涨了，却忽略了市场流动性不足的宏观因素，结果越是想搏大浪，越是被大浪打得体无完肤。中国大陆的产业也是如此，要在市场竞争生存，就必须顺因市场发展方向。中国大陆的时装设计产业在05年以前都有很深的本土烙印。05年以后，这种烙印就慢慢消失了。为什么？因为从05年开始，人民币实行汇改，随着外贸产业与

5、外界的联系加深，加上外资持续涌入中国，给市场带来了很多国际先进的时尚设计理念与风潮。女人们谈论的话题总是围绕着网络购物、时尚、便宜的外贸尾单和商场原单而展开。时尚概念是创造，是时装企业的立足根本，如果你创造不出来，连模仿带抄袭都得跟上，一掉队，恐怕今年只能去市场上捡剩菜了。但是在全球化越来越广泛的今天，由于制度上的落差，民众对自由、民主和平等的期望越高，就对西方的生活态度与方式越向往；也正是因为制度的不同，文化产业的差距显得特别明显，国际主流时尚、态度与观点仍然以西方为主。早年，国内时装领域在引进西方款式的同时

6、，就已经习惯了使用西方模特这一主流推广方式；但市面上总有人坚信“小船可以搏大浪”，于是乎，在牛仔裤上缝条龙，旗袍上标只凤凰，大张旗鼓地在商场中设专柜，美名“中国人的时装”，最终不是被迫转型，就是直接被清场。时装的形式就是款型的设计与表达，大陆企业要好好掂量自己的实力，考虑清楚自己能不能在款型的设计与表达上与国际时装集团一拼；如果不行，最好跟紧他们的款型，或者在原基础上稍加修整，以符合市场差异化需求；这样，才能顺利地在时装产业中完成品牌建设。大陆品牌服装的主流演变方向早年，在市场中积极建设品牌的时装企业大多定位在

7、“休闲”这一细分市场当中，因为这一定位所覆盖的人群更广，更年轻，也更有消费欲望。早年的佐丹奴与班尼路等品牌在运营思路基本上也是受到重商主义的影响，终端店面以商品快速流通为主，通过加快款式更替速度带动消费欲望，通过新款新价，旧款打折促销的方式提升毛利率与销售量。在经过前期几年的跑马圈地后，两个品牌在国内基本完成的网络覆盖，接下来就是谈如何长久发展的问题了。佐丹奴和班尼路都考虑过要通过建设品牌并寻求准确的定位，让消费者更容易识别自己，也更容易形成稳定的消费群体。于是，两个品牌开始谋求转型，只是方式不一样。佐丹奴选择

8、的是单品牌直接转型，将自身时装款型设计定位成商务休闲的长青款。休闲的界定人群宽泛，商务的界定人群较专业，两者合二为一，不仅让佐丹奴整个品牌形象显得专业特别，目标消费人群也较为宽泛；加之款型均定位为常青款，更体现了品牌独立的价值观。可以说，佐丹奴转型的参考对象是以ZARA和H&M为代表的西欧量贩代表。通过快速更替的款式和自身独立的设计理念，以吸引目标人群并形成固定消费群体，在细分时装市场