物流班采购谈判实训.doc

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1、综合模拟采购实训实训项目：江门雅图仕职业技术学校15物流班班服采购谈判模拟实训目的：让学生通过模拟采购谈判过程，学会制定采购计划和谈判方案，在谈判中能运用价格谈判策略和技巧，尽可能为本方争得利益，并签订采购合同。实训内容：江门雅图仕职业技术学校拟2016年7月份举行校运会，15物流班积极响应，决定要在校运会中一展风采，现需要给每位同学配一件战衣---校服，具体服装的颜色、款式由采购小组来确定。实训组织：1．以小组为单位进行实训活动，分为4组，各小组抽签决定分别代表采购商和A、B、C供应商，各小组派代表进行谈判。其中，采购商是15物

2、流班，供应商是某品牌服装代理商。2．每小组分配谈判角色，包括主谈判、谈判助理和记录员。实训步骤：1．采购方制定采购清单，并写出采购计划。2、供应商根据自己的产品特点把样图设计出来，并写一份商品介绍书用以向采购商推销3．采购商向供应商询价，并将采购清单发给供应商4．采购商和供应商根据采购清单制定谈判计划（注意分配角色）。5．采购商在谈判前设计好合同标准文本。6．采购商和供应商分别设计谈判角色，进行谈判，谈判成功后，由供应商打印合同文本，双方签字盖章。实训作业：1．代表采购商的小组上交采购计划和谈判计划。2．代表供应商的小组上交谈判计

3、划和已签订好的合同文本。采购计划书格式标题一、采购目的二、采购时间三、采购方式四、采购品种（用表格表示）采购计划单编号：时间：序号品名规格单位数量预计价格预计金额（元）质量要求到货时间要求备选供应商备注五、采购预算具体时间安排时间地点实训内容6月6日（周一）放假6月7日（周二）下午8401制定采购计划与采购方案6月8日（周三）下午8401制定采购计划与采购方案6月9日（周四）上午8408采购谈判6月10日（周五）上午8409采购谈判