分析案例教学法在技校市场营销教学中的运用.doc

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1、分析案例教学法在技校市场营销教学中的运用【摘要】市场营销作为一门实践性较强的学科，传统教学内容往往在实践中不能适用，且乏味枯燥，大大影响了学生的学习积极性和实效性。根据市场对营销人才的需求与学科特点，本文分析了案例教学法在技校市场营销教学中的运用价值，并通过论述案例教学法的实践原则、教学形式等，进一步探讨其提高学生综合能力的意义。【关键词】案例教学法；技校市场营销；教学运用一、技校营销教学中案例教学法运用价值(-)学生综合能力的提高对于技校市场营销课程，需培养学生实践能力，同时也包括创新能力、团队合作能力、表达能力的培养，案例教学法正契

2、合综合素质培养与锻炼的耍求。在案例教学法中，教师做班级分组，分工讨论、研究小组任务，并认真搜集资料，做方案制定工作。在讨论环节，学牛则需要倾听他人意见，也需具备良好口才，掌握说服技巧。完成讨论后，则需学生以文字表达的形式提交分析报告。可见，在案例分析过程，学生集思广益，学会包容与理解，学会正确评价自己与看待对方，综合能力得到锻炼。(二)学生思维得到拓展案例教学让学生对市场营销课程屮讲述的知识唯一性开始质疑，并独自去挖掘多样性的答案。学生在分析、讨论同一案例时，开放的谍堂环境为学生见解的多样性提供了可能，也能更清楚理解问题，发现某些规律。

3、因为现实的营销环境不可预测、不确定，在两难情况下，解决答案也做不到标准，有效答案也只能选择“合适的”，这样，学生思路被广泛开拓。（三）学生毕业后更能适应社会营销环境市场营销主要研究营销原理、营销管理、营销实务、特殊市场营销，如营销战略、计划、组织与控制；服务市场营销、网络营销、国际市场营销；消费者需求与购买行为、营销观念与市场分析等。市场营销立足于市场经济，而市场经济无固定规律，变换莫测。技校如果仅在理论上教授知识，让学生背诵记忆，学生毕业后，很难应对市场大环境，（既）不能给企业带来利益，也就会遇到就业阻碍。案例教学法通过案例的形式，把

4、思考、掌控的权利让位给学生，学生既要以书本知识为指导，更要分析市场经济大环境，得出切合实际的、非空想的答案，这也为学生在校就提供了一定的就业经验。例如，某企业营销策略探讨中，虽然学生可能知道需要从价格、产品、促销、通路与配销渠道等方面考虑，但如果以“企业制定营销策略时，耍考虑顾客需求，参考顾客购买力与需求量、商业界的期望值，制定出协调一致的各项目经营活动。”这种答案太过宽泛，等于没说,而立足于案列，企业类型得到确定，学生制定策略时，就需要步步以企业为基础考虑各方面策略制定。二、案例教学法实践原则（一）参与性原则在案例教学法课堂，所有学生

5、都要思考、发言，不得落单、逃避，学生参与是案例教学法顺利实施的人员基础。因为学生本来就是案例教学法的主角，教师选择案例，也是考虑学生基本情况做的决定，如果学生参与积极性差、参与人员少，等于在做无用功。所以，教师要想尽一切办法，发动学生，提高参与积极性。此外，还要做好具体工作。例如，小组讨论时间确定、小组人员编排、各环节所占比例，合理安排，让所有学生学有所获，防止走形式。（二）真实性原则这一点不难理解，即案例不应该是像故事那样胡编乱造，只要与市场营销有关联，就万事大吉。之所有要真实性，就是希望学生参与过程中真真实实的去体验市场大环境，而不

6、是也与案例一样，随意的编造虚假答案。（三）启发性原则即案例不应该以得到最终答案为目标，而要引导学生思考、探索问题,即使完成讨论后，还会回味，若有所思。例如，“米沙”小玩具熊滞销案例中，就可要求学生分析：“米沙”小玩具熊所处的宏观市场环境，以及怎样去改变“米沙”小玩具熊销售低迷的情况。分析案例，“米沙”小玩具熊木来前期销售良好，但受到政治因素的阻扰，最终沦为“被人深恶痛绝的象征”。学生在分析时，发现了政治（Politics）的作用，并联想到计划经济下某类企业生存环境，因为这也是政治力量参与市场竞争的显著表现。此外，案例教学法也要坚持典型性

7、原则、综合型原则、理论性原则，以期生动直观，深化认知；加强可信度，提高说服力；教学相长，师生相促。三、案例教学形式本文沿着课堂案例教学法组织形式脉络，以某企业矿泉水整合营销策划为案例，讨论营销案例教学的组织实施。(-)组织形式与案例选择首先，学生分组。案例分析工作以小组为单位，每组人数根据班级总人数决定，数量适中，合理穿插，保证能力上的互补、帮助。分组方式也可由学生自由选择，组长也由其内部推选，学生选择和愿意在一个组的人参加讨论，总比教师强制安排到与其不愿意共处一室其效果更佳。其次，案例选择。选择的案例要现实新颖、典型示范，与市场适合，

8、这就要坚持上述所列几点原则。第三，讨论形式。注意以课堂讨论为主，讨论时，各组成员积聚。先行安排2个小组发言，然后其他小组就发言提出看法、进行质问，凸显竞争性与针对性，完成后，评价两组表现。第四，分析案例的思