目标与计划学员手册.doc

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1、都江玉兰园林营销学院衔接教育学员手册第一周目标与计划1、前言一转眼，我们在人生的路上已经度过了几十年，不知道大家有没有在寂静的夜里独自一人将自己的过去作一个反思，童年、少年时代的梦想实现了多少？这些年我做了些什麽？我想要的是什麽？我又得到了什麽？然后对自己的将来下个定义，比如三年后、十年后、甚至于二十年后我希望达到何种成就？为了完成这些目标，我究竟应该如何去实现？1.1当你60岁退休时，你想过什麽样的生活呢？；。1.2要达到以上目标需具备什麽条件？；。1.3请检查一下现在自己是否具备这些条件？如果不具备，我们应该怎麽办呢？；。21世纪最重要的管理名言：做正确的事比把事情做正确更重

2、要！2、目标的重要性2.1明确的目标让人生变得2.2目标是工作的2.3设立目标可以让我们享受的过程2.4只有确定目标，才能拟订都江玉兰园林培训部-12–都江玉兰园林营销学院衔接教育学员手册下表列出的是，缺乏计划的业务员和有周密计划得业务员的工作成果，共分八个项目加以比较：项目缺乏计划的业务员周密计划的业务员1业绩没有规律业绩稳定而收入好2长期陷入低潮收入不稳定不会陷入低潮而收入稳定3必须经常去寻找有希望的准主顾不需要临时再找准主顾4必须长期依靠直接开拓法去寻找准主顾几乎可以无须借助直接开拓法去寻找准主顾5所接触的尽是难缠的准主顾，以致对业务工作格格不入经常维持有可靠的准主顾6长时

3、间士气低落经常精神饱满，倾全力从事工作7工作低潮时，要耗费许多时间以直接开拓法去寻找准主顾很容易完成促成签单的工作，工作的效率很高8能否圆满完成促成签单的工作，视以直接开拓法所寻找的准主顾数量多寡而定签单件数的多寡，决定于每天访问准主顾的次数而定由此可知，明确的目标对成功的营销员而言是必不可少的，非常重要，是功不可没的。3、制定目标的原则目标分短期目标和长期目标，短期目标通常是或低于的目标；长期目标通常是、甚至更长远的目标。在正常的短期目标中我们又分为、、度目标，在月度目标中我们又可分为周、日目标，这就是细分我们定下的目标。假如我们清楚的知道自己的去向，就会更有机会达到目的地，相

4、反，假如我们不知何去何从，那麽任何道路都不能带你抵达目的地。请思考：从事推销事业，我真正想得到的是什麽？都江玉兰园林培训部-12–都江玉兰园林营销学院衔接教育学员手册对于我的家人和我自己，我希望过何种水准的家庭生活？3-5年内你要达到什麽目标？；。制定目标的六项原则：3.1制定的目标---目标应包含我们的业绩、增员、辅导、训练、学习、健康等。3.2订立目标----透过周详的计划等使所有的目标协调统一，避免产生互相抵触的后果，营业组目标一定要和公司目标相匹配。3.3订立有的目标----为有建设性和将有可能实行的事情，并非那些不可能推行的事情。3.4订立没有的目标---正常人们在订立

5、目标和达成目标后松弛下来，不只满足于达成目标，而要不断挑战自我能力。3.5订立的目标---弄清细节问题，包括你想做什麽和怎麽做。3.6细分----订立一个时间表来达到目标，然后在推行计划时订立中期目标，以确保你正确按照计划行事。4、业务员工作计划的内容4.1估算的需要4.2培养工作的4.3有的开拓主顾4.4保持的完整4.5活动的安排4.6自我启发的推销工作规划的第一步骤首先要明确你自己要满足的需求，究竟需要多少金额。如果，我们可以清楚过去12个月的开支情况，往后一年的开支就不难预测。都江玉兰园林培训部-12–都江玉兰园林营销学院衔接教育学员手册接着你应该评估一下你未来的开销目标，

6、如是否需要新车？是否需要买彩电？是否需要买房子？是否需要度假？是否需要进修费？然后想一想你每月需存多少才能实现这些愿望。不要讨厌金钱，要尊重并热爱金钱，因为由金钱所创造的财富将会给你带来幸福和乐趣。金钱帮助你得到你所珍视的财产，你赚得越多，你从财产中得到的乐趣就越多。-----《为什麽大多数人不能致富》了解自己要什麽才能知道自己要去做什麽！5、拟订工作计划一个理想的计划必须有一个清楚、具体和可以度量的目标。现在我们将开支需求转换为推销活动目标。推销工作规划的第二步骤---将维持生活所必须的金额换算成。年度业绩目标规划完成后，必须要有相对应的，让目标的时间性、可行性、挑战性更为明确

7、具体。我们可按下列的步骤拟出你的工作计划：依年度业绩目标拟出年度工作计划---依每月业绩目标拟出每月工作计划---依每月工作计划展开每周工作计划。故事：秘密花园一个星期前，女儿卡罗琳打来电话，说山顶上有人种了水仙，执意要我去看看。通往山上的路不但刮着风，而且还被雾封锁着。“离这儿有多远？”我谨慎地问。“不远，”她回答我说，“我来开车吧，我已经习惯了。”一刻钟后我们还没有到达花园，山上的雾越来越浓，车子西周像被一层厚厚的面纱包围着。值得这么做吗？我想。到达一座小小的石筑的教堂后，我