18-目标管理-学员手册

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1、【目标管理】第十八单元目标管理概述2012年第一版9销售基础培训学员手册【目标管理】I.课程纲要I.课程纲要2II.课程导读3III.课程目标4IV.课程研读5一、目标的重要性二、明确我们的目标三、拟定工作计划V.课程问答92012年第一版9销售基础培训学员手册【目标管理】II.课程导读“管理”一词，听起来好像具有一种压力、约束或强制的意味。现代人崇尚民主和自由，已经不太喜欢被别人约束。所以很多新进同仁听到有关“管理”的字眼，可能会不由自主地产生一种排斥的心理。然而在现实生活中，工作构成了人生的主要部分，我们惟有通过工作，才能收获经济收入、社会地位、他人尊重和自我满足感。

2、而要做好工作，就必须加强目标管理。真正要实现自己的理想，必须通过自我规划与勤奋工作，才能不断提升自己。一步一步地向着理想目标迈进。“明日复明日，明日何其多。”这句话告诉我们，光阴消逝如流水，如果不能善用时间，只会抱憾终生！各位同仁，让我们加强目标管理，开创辉煌人生。2012年第一版9销售基础培训学员手册【目标管理】III.课程目标在学习完本单元后，我可以……1、描述树立目标对服务专员的重要性2、说明见习服务专员的第一阶段目标2012年第一版9销售基础培训学员手册【目标管理】心得感悟IV.课程研读有了明确的目标，才会为行动指出正确的方向，才会在实现目标的道路上少走弯路。事实

3、上，漫无目标，或目标过多，都会阻碍我们前进，要实现自己的心中所想，如果不切实际，最终可能是一事无成。一、目标的重要性□成功公式成功=+□目标永远是照亮你成功之路的灯塔！只有看到了一个个的灯塔，你的前程才不会迷茫；只有如期到达一个个的灯塔，你才会驶向快乐的彼岸只有订立了一个个的小目标，你才能实现大目标；只有按照时间进度达成分期的目标，你才能获得持续、稳定的发展二、明确我们的目标□寿险营销生涯的第一个阶段目标：快速转正月月登峰□转正的标准2010年12月当月，见习专员于最近三个月内（含一或二个月）达到下列条件者，自2011年1月起可按对应职级申请转正为一级专员至三级专员。1）

4、本人累计APE及累计标准件数条件如下表：2）累计财富卡数≥50张；3）通过转正培训，并考试合格；4）通过综合素质考评。2012年第一版9销售基础培训学员手册【目标管理】心得感悟□登峰的标准一、拟定工作计划□成就伟大的两种力量时间的力量—你要经得起时间的考验，保证你专注做一件正确的事学习的力量—与优秀人士为伍，保证你能够把正确的事做对了□制定目标请遵循SMART原则：S：Specific明确具体M：Measurable可衡量A：Attainable切合实际R：Reasonable/Refineable可行&可修正的T：Time有时间性□现在就设定你的前三个月目标2012年第

5、一版9销售基础培训学员手册【目标管理】2012年第一版9销售基础培训学员手册【目标管理】2012年第一版9销售基础培训学员手册【目标管理】V.课程问答一、描述树立目标对服务专员的重要性二、说明见习服务专员的第一阶段目标2012年第一版9销售基础培训学员手册