市场风险分析.doc

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1、9.1市场风险9.1.1销售量不及预期此为影响公司能否有盈余、能否持续成长、永续经营的重要因素，对于同样资产、人力的投入，倘若销售量不及预期，公司的生存和成长将受到威胁。应对措施：在成立初期，大力开展品牌建设活动，运用平面和网络广告宣传形式，以宣传示范工程为中心，并突出郑州大学的影响力，强调公司现有技术、价格双重优势和强大的后续研发实力，力争在最短的时间内获得全国范围内企业的认可度。9.1.2产量不足由于透明导电薄膜的拓展空间有限，加之营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难，由此造成的它产量不足、无法满足订单现象可能影响我公司效益。应对措施：我公司将在保证设备质量的情况下，以最快的速度将其推

2、向全国整个行业，同时我公司在进入市场初期将采用风险更低的订单制生产，避免市场需求出现严重萎缩的风险。9.1.3产量过剩由于生产规模过大而需求量较而造成产品过剩。应对措施：坚持不懈的开辟市场，与各大需求商保持联系，扩大销售对象范围，也会考虑以低于平时的价钱进行出售。由于透明导电薄膜能够较长期的保存，且库存费用较低，只要我们的月销量达到，便可维持正常的经营。9.1.4价格大幅下降太阳能电池用透明导电薄膜，供应商不多，由于其他供应商政策改变所导致的价格波动的可能性比较大，若出现价格波动，将对我公司效益造成影响。应对措施：本公司采取的价格策略为低价进入策略，价格低于市场价格，受到价格冲击的可能性较低。

3、随着公司进一步发展，降低成本，增强价格竞争力。我公司在生产销售透明导电薄膜的同时，将大量资金投入到科技研发当中，及早研制相关领域的其它项目，实现多元化经营，与时俱进，保证本公司产品的先进性。9.1.5市场中期风险当市场打开后，国内有实力企业会根据其原理研发新产品，利用自身品牌效应和原有的关系与我们竞争。应对措施：一旦市场启动后尽快做大并建立全面的销售和服务网络，确立品牌在行业的主导地位；开发新技术，保持技术独占优势，只要有使用价值的均申报相关专利；在第二或三年开始尝试生产太阳能电池并达到盈利，并视公司的发展情况选择合适的时机开始自主生产太阳能板；在一定程度上用一切方式留住关键人才。