关于市场分析与风险分析.doc

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1、一、市场概况及机会网络信息交流平台作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。据了解，目前网络团购的主力军是年龄20岁到35岁的年轻群体，在北京、上海、深圳等大城市十分普遍。网络的商品价格更为优惠，尽管网络还不是主流的消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。业内人士表示，网络改变了传统消费的游戏规则。网络交易最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。据网络统计数据显示，在各类网络中，网络信息交流的浏览时间名列前茅。而西兰花网络平台正是以信息资料下载为主营业务,借鉴已经建立的

2、论坛式交流平台成优势，“西兰花”必能吸引大量客户浏览本站网页。总体看来，西兰花的前景可观。另一方面，据2007年1月CNNIC公布的《中国互联网络发展状况统计报告》，在我国13700万网民中学生所占比例最多，达到了32.3%，而其中又以本科和专科文化程度的人群为主，比率达到了49.1%，可见在校大学生是使用网络的主要群体之一。由于高校学生的特殊性，他们将成为社会的主流人群。目前武汉还未出现专门为大学生服务的信息交流网站，大学生信息交流这个市场还未开发，市场潜力极其巨大。发展校园信息交流，从网上购买资料信息开始。在高校园区建立一个以付费下载资料为主题的网上商店，让电子商务深入大学生活，让大学

3、生充分享受信息资料给他们带来的便利同时体验”西兰花”交流平台的魅力。3.“西兰花网络交流平台”发展电子商务的优势及劣势（一）”西兰花”发展电子商务的优势1）、开设交流平台成本低、风险小、方便快捷网上创业是一种应用互联网技术的新的创业方式。网络创业的优势主要有：首先，前期投资少。与其他创业形式相比，建设网站所需的启动资金要少得多。其次，网站营业时间不受限制且管理费用低。传统店铺每天的营业时间一般不超过12小时，而经营网络可以全年每天24小时不停地运作，且无需专人值班看店，既节省了人工费，也节省了日常的开销，经营者的自由度较高。再次，不受店面空间的制约，只要经营者有能力，就可以在网络页面上展示

4、成千上万种商品的图片。最后，在网上建立店铺，能够利用网络搜索技术的便利性，很容易地搜集客户信息，并可以根据不同顾客的偏好建立数据库，提供个性化的服务，从而大大增强其与客户的互动，增强客户的满意度，建立良好、长远的客户关系。2）“西兰花”信息交流平台在武汉高校园区的优势（1）“西兰花”交易平台位于学生密集的武汉高校园区内，而武汉是全球高校最多的地区。共有在校生100多万人的消费群体。（2）校园信息流发达，网络化普级。计算机专业的学生，他们宿舍6个人当中至少也有4－5台电脑；其它专业的学生也有2－4台电脑；对于没有电脑的同学来说，他们上网的频率也是比较高的。网络购物这个新名词，已逐渐被众多学生

5、接受，网上购物已成为很多学生的主要购物渠道。（3）。“西兰花”信息交流平台是学生经营的，学生与学生之间的买卖，与别的平台相比跟同学们会少一些隔阂。而且更加了解学生需要什么样的信息资料（4）据我团在武汉高校园区对1000名学生进行调查，87.3%的同学有过网上下载资料的经历。大部分学生的消费额每年在100~~1000元之间；一些老师不想麻烦去图书馆而通过网上下载的，她们的消费额会比较高。而我们最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。根据下载的数量，消费者一般能得到从5％到40％不等的优惠幅度。（二）“西兰花团购导航网的劣势及策略1、由于是初期经营，规模还比较小，市场竞争力较弱。这样我们就应把好

6、价格关、信誉关、质量关，让它在市场上扎根，这样才能不断发展，不断壮大。2、一般经营网上商店的店主过分重视价格的作用，以低价格来吸引顾客。我们应该把价格定位提到服务层面，接受高等教育的大学生们，她们最关注的并不是价格，而是便利和好奇，所以仅仅定位在价格上面，而没有更好的服务，这样就难以吸引顾客。因此，我们应该以公平合理的价格为顾客提供优质的产品和个性化的服务，这样才能赢得消费者。3、受到传统消费习惯的影响，消费者更倾向于实物的、体验式的消费，对于虚拟网络购物仍心存疑虑。此外，消费者在虚拟商店里体验不到购物氛围，与传统商店相比，看不到人流，也听不到明快的音乐。网上商店几乎千篇一律，太单调，商业

7、模式没有走出新的空间。几乎都是通过页面显示内容，降低价格来吸引消费者，商业模式太单薄、单调。因此我们就应该从网上图片处理、产品的文字描述、等等来吸引顾客。第二节.网站定位主要目标群体是高校园区师生，为高校师生提供最好、最快、最便捷的服务。通过合作推荐简单方式盈利。网络平台在积累用户，等到了一定的热度，具备了一批高质量的用户和口碑，转战自己的APP，自己创业。便快捷的网络信息交流一站式体验，以“团结就是力量”做为网站的运营