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时间:2020-12-10
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1、一、市场概况及机会网络信息交流平台作为一种新兴的电子商务模式,通过消费者自行组团、专业团购网站等形式,提升用户与商家的议价能力,并极大程度地获得商品让利,引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。据了解,目前网络团购的主力军是年龄20岁到35岁的年轻群体,在北京、上海、深圳等大城市十分普遍。网络的商品价格更为优惠,尽管网络还不是主流的消费模式,但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。业内人士表示,网络改变了传统消费的游戏规则。网络交易最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。据网络统计数据显示,在各类网络中,网络信息交流的浏览时间名列前茅。而西兰花网络平台正是以信息资料下载为主营业务,借鉴已经建立的
2、论坛式交流平台成优势,“西兰花”必能吸引大量客户浏览本站网页。总体看来,西兰花的前景可观。另一方面,据2007年1月CNNIC公布的《中国互联网络发展状况统计报告》,在我国13700万网民中学生所占比例最多,达到了32.3%,而其中又以本科和专科文化程度的人群为主,比率达到了49.1%,可见在校大学生是使用网络的主要群体之一。由于高校学生的特殊性,他们将成为社会的主流人群。目前武汉还未出现专门为大学生服务的信息交流网站,大学生信息交流这个市场还未开发,市场潜力极其巨大。发展校园信息交流,从网上购买资料信息开始。在高校园区建立一个以付费下载资料为主题的网上商店,让电子商务深入大学生活,让大学
3、生充分享受信息资料给他们带来的便利同时体验”西兰花”交流平台的魅力。3.“西兰花网络交流平台”发展电子商务的优势及劣势(一)”西兰花”发展电子商务的优势1)、开设交流平台成本低、风险小、方便快捷网上创业是一种应用互联网技术的新的创业方式。网络创业的优势主要有:首先,前期投资少。与其他创业形式相比,建设网站所需的启动资金要少得多。其次,网站营业时间不受限制且管理费用低。传统店铺每天的营业时间一般不超过12小时,而经营网络可以全年每天24小时不停地运作,且无需专人值班看店,既节省了人工费,也节省了日常的开销,经营者的自由度较高。再次,不受店面空间的制约,只要经营者有能力,就可以在网络页面上展示
4、成千上万种商品的图片。最后,在网上建立店铺,能够利用网络搜索技术的便利性,很容易地搜集客户信息,并可以根据不同顾客的偏好建立数据库,提供个性化的服务,从而大大增强其与客户的互动,增强客户的满意度,建立良好、长远的客户关系。2)“西兰花”信息交流平台在武汉高校园区的优势(1)“西兰花”交易平台位于学生密集的武汉高校园区内,而武汉是全球高校最多的地区。共有在校生100多万人的消费群体。(2)校园信息流发达,网络化普级。计算机专业的学生,他们宿舍6个人当中至少也有4-5台电脑;其它专业的学生也有2-4台电脑;对于没有电脑的同学来说,他们上网的频率也是比较高的。网络购物这个新名词,已逐渐被众多学生
5、接受,网上购物已成为很多学生的主要购物渠道。(3)。“西兰花”信息交流平台是学生经营的,学生与学生之间的买卖,与别的平台相比跟同学们会少一些隔阂。而且更加了解学生需要什么样的信息资料(4)据我团在武汉高校园区对1000名学生进行调查,87.3%的同学有过网上下载资料的经历。大部分学生的消费额每年在100~~1000元之间;一些老师不想麻烦去图书馆而通过网上下载的,她们的消费额会比较高。而我们最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。根据下载的数量,消费者一般能得到从5%到40%不等的优惠幅度。(二)“西兰花团购导航网的劣势及策略1、由于是初期经营,规模还比较小,市场竞争力较弱。这样我们就应把好
6、价格关、信誉关、质量关,让它在市场上扎根,这样才能不断发展,不断壮大。2、一般经营网上商店的店主过分重视价格的作用,以低价格来吸引顾客。我们应该把价格定位提到服务层面,接受高等教育的大学生们,她们最关注的并不是价格,而是便利和好奇,所以仅仅定位在价格上面,而没有更好的服务,这样就难以吸引顾客。因此,我们应该以公平合理的价格为顾客提供优质的产品和个性化的服务,这样才能赢得消费者。3、受到传统消费习惯的影响,消费者更倾向于实物的、体验式的消费,对于虚拟网络购物仍心存疑虑。此外,消费者在虚拟商店里体验不到购物氛围,与传统商店相比,看不到人流,也听不到明快的音乐。网上商店几乎千篇一律,太单调,商业
7、模式没有走出新的空间。几乎都是通过页面显示内容,降低价格来吸引消费者,商业模式太单薄、单调。因此我们就应该从网上图片处理、产品的文字描述、等等来吸引顾客。第二节.网站定位主要目标群体是高校园区师生,为高校师生提供最好、最快、最便捷的服务。通过合作推荐简单方式盈利。网络平台在积累用户,等到了一定的热度,具备了一批高质量的用户和口碑,转战自己的APP,自己创业。便快捷的网络信息交流一站式体验,以“团结就是力量”做为网站的运营
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