年轻妈妈心理与广告表现.doc

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1、20-29岁妈妈消费心理与广告表现20-29岁妈妈消费心理与广告表现一、背景柳河火腿肠是一个通话地区的火土肠品牌，对省外的知名度并不大，主要消费人群集中在吉林省内。经调查，现在的消费者大致可以分为大手大脚地花钱，不怎么计较地花钱，比较有算计地花钱，花钱计算比较多和花钱非常计较几种。一般而言，20——29岁的女性是属于不怎么计较花钱的类型。而这个年龄层的女性不仅属于80后，而且大多数为年轻的妈妈，尤其是在吉林二三线城市及广大农村地区。女性消费者是市场中最为活跃的主角，她们至少左右日常生活中3/4的购买力，这主要是由女性所具有的独特的生理和心理特征以及她们在家庭中和社会上所

2、扮演的角色所决定的。一方面，她们内心世界的不断变幻会在消费行为上表现出许多不确定性。比如在穿着上，一个女性可能会在今天装扮得娇媚时髦，明天却又穿得平淡无奇；另一方面，由于女性在家庭中承担了母亲、女儿、妻子、主妇等多种角色，她们理所当然地成为了绝大多数儿童用品、老人用品、男性用品、家庭用品的购买者。面对庞大的女性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场机会。如果企业能够多争取到一位忠实的女顾客，就可以通过这条渠道而联系和争取到她周围的许多消费者，从而扩大销售。二、20—29岁妈妈消费心理分析1、以前人们注重好不好。80后的妈妈们注重喜不喜欢！首先要喜欢，才会考虑产品好不好！

3、只要针对是80后的消费者，都应该特别注重产品的外包装的吸引人。2、信息面广。80后妈妈会大量从网络、电视、杂志上了解相关的产品信息，所以应对80后的年轻妈妈，没有真功夫，很难让她服你！3、崇尚个性。一般的婴童店，品牌的婴儿外出服一直没有明显的销售起色，销量远不如外贸装，主要原因是：品牌外出服款式传统，花色单一！更多注重保暖，严重忽视了款式的时尚性。80后的妈妈，宝宝两岁开始后，在购买服饰时就会考虑款式的时尚问题了！4、挑剔。80后的妈妈是被宠大的，自己还在被宠着，不经意间已当妈妈，所以我们不能把她们当妈妈，要把她们当小孩5、感性。大部分妈妈没有特别依赖的品牌420-29

4、岁妈妈消费心理与广告表现产品，其实都有可能改变他们的消费习惯，她们之所以只会选择一些知名品牌，是因为对知名品牌的产品品质放心，并不一定是看上款式。改变她们的消费习惯比较容易，因为她们本身就在不断改变消费习惯！6、随机性强。身份是妈妈，心理是小孩，所以她们愿意尝试新产品，并且也会不由自主地作出反馈，随机消费强这一年轻妈妈的特点，更有利于各种相关新产品的推广销售。7、从众性。和个体的单身女性追求不同，妈妈们从众性要强的多。自己的孩子一定是最棒的，别的孩子拥有的东西我的孩子不能少。这也是被各种儿童服装，食品，教育培养所共同见证的。三、柳河火腿广告的表现形式根据年轻妈妈们有以上

5、心理，所以我的《柳河火腿广告分镜头脚本》中才有一下的表现形式。广告的主题是让年轻妈妈们了解到柳河火腿的肉质鲜嫩有保证，口感孩子喜欢等特点，能够帮助年轻妈妈解决厨房菜色的问题，使她们做妈妈更轻松，达到最后吸引她们消费的目的。脚本中的创意应用在使火腿拟人化，更生动地表现了柳河火腿质量优良，塑造了它活泼可爱的形象；脚本中的妈妈，年轻美丽，丝毫没有在家庭劳动中磨损了青春和活力且创意无限。这则广告的整体画面时尚现代，干净活泼，容易得到广大消费者的好感。色彩明丽一直是广告中厨房的不二选择，白色的墙壁和窗子，使人产生轻松愉悦的感觉，不会让人想到油烟，繁重等一些负面情绪的词汇。质感强烈

6、的厨具能给观众形成有保证，健康的观感。这样的厨房是人们心中理想的厨房，也是所有厨房用品及食品的好的载体。广告最开始的画面是蓝天白云下的大草原，上面有小猪在奔跑。这一画面暗示了柳河火腿取材于优质健康的猪肉，绝非一般火腿材料那么不堪。当下很多网络信息传说火腿肉来自那些没有处理掉的病死猪肉等，给消费者一种很不健康不卫生的印象，柳河火腿想要那些年轻妈妈买单，就要在健康安全上面取信她们。一般消费者的固定思维是觉得火腿肠中的防腐剂对身体最为有害，但实际上，目前被食品用来做防腐剂的山梨酸钾其实很容易被人体分解并排除体外，几乎可以说是危害为零，并且山梨酸钾的市场价是比较贵的。食品中对人

7、体造成负担最大的成分是各种添加剂。火腿肠为了做出漂亮的色泽，引起消费者食欲都会添加各种添加剂。所以柳河火腿完全有条件对消费者承诺健康。目前柳河火腿的保质期为一个月，其中一个原因也是因为山梨酸钾比较贵，但通过广告却可以成为健康的一个表现。脚本中那个穿着带花边围裙的妈妈形象就是专门为了满足年轻妈妈的想象而创造的。她穿着体面整洁，表情愉悦，动作优美花哨，和孩子关系融洽等等，可以满足年轻妈妈对自身的幻想和期待。420-29岁妈妈消费心理与广告表现多数女性都具有热情细腻、联想丰富的心理特征，部分女性基于一种窘迫的现实，喜欢以自己的实际生活为基础进行