网络营销之逢考必过推广总结.doc

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1、网络营销之逢考必过推广61151P第一小组组员：白云、吴玉琴施慧、陆春燕一、背景介绍随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。我们小组负责的是“逢考必过”网络营销推广。首先介绍下“逢考必过”，顾名思义，逢考必过是有关学习的，它是淘宝里的一家店铺名字，里面有很多宝贝，比如会计电算化软件，英语四级六级试卷，计算机一级、二级等试卷，驾照考试软件等。而我们小组主要是进行对它的推广。因为它是有关学习的，所以我们以学生为推广对象，进行微博、QQ、人人、论坛

2、等推广。不断发扬它的知名度。二、网络推广方式1.QQ推广——雷晴(1)申请多个QQ，拼命添加QQ好友，根据年龄、性别、区域等资料尽量找到目标顾客群添加。一个QQ可添加500个会员，也就是广告受众至少能达到500人次。(2)作为营销工具，QQ个人资料尽量完整、真实，给人以信任感。QQ签名档注上网店地址，并有诚信承诺之类的话语。(3)把常用的网店宣传语（要含蓄）、产品介绍和网址等编好后添加在快捷回复里，提高营销效率。(4)装扮好QQ空间，这类似博客营销，写些产品介绍软文、网络买卖经验、产品如何选购、买家如何防骗等文章，同时附上网店地址，在给QQ好友提供实用信

3、息的同时做广告，通过摆事实讲道理的方式慢慢进入你的宣传。(5)多加一些现有的QQ群，与群主拉好关系，以防以后发广告被剔除；同时自己建立一系列与你产品相关主题的群，吸引人加入进来沟通交流，可以通群来批量宣传网店及其产品。(6)可简单做几个搞笑、有意思、值得收藏的QQ表情，附上网店地址，在聊天过程中时不时来个调皮的笑脸之类的，娱乐之中做广告。2.微博推广——白云微博即微型博客，是一种允许用户及时更新简短文本(通常少于200字)并可以公开发布的博客形式。它允许任何人阅读或者只能由用户选择的群组阅读。微博最大的特点就是集成化和开放化，微博流行最大的原因，因为它适

4、应了用户互动交流的需求，顺应了信息传播方式大变革的趋势。作为互联网的一种最新应用模式，它的高度开放性，介于互联网与移动网之间，无论在何时何地，用户都能及时发布消息。因为我们本身就是学生，所以我们身边的人大都也是学生，也就是我们推广的对象，我们发微博消息，转发信息，把“逢考必过”考试软件图片放进微博相册里。@他人，给他人发私信等等，不断推广。此外，还通过一些热点或者搞笑话题为媒介，吸引粉丝，从而推广“逢考必过”这家店铺。3.人人推广——吴玉琴校内网，也就是现在的人人网，是大学生、白领聚集的地方，消费能力高，用户粘性大，是所有商家梦寐以求的推广圣地，但是在这

5、两个网站上做营销不是那么简单的，人人网做了很多限制，让普通的营销方式变得无用。像一般的评论、留言，效果不好，并且现在基本上已经失效。我们人人网圈子里大都是学生，也是我们的推广对象。站内信直投，上校内网的朋友都知道，站内信会很明显的进行提示，几乎每个人都会查看，也就是说，几乎每一封发出去的站内信，都会被查看！而且目前站内信垃圾信件很少，用户对站内信的重视程度是很高的。一封够有吸引力的站内信，准确的投递，加上被投递人必定查看，这种营销效果绝对是杠杠地！4.博客推广——陆春燕博客顾名思义就是网络日记。网络日志通常是公开的，可以随意发表自己的日记，同时也可以阅读

6、别人的网络日志。因此，博客可以说成是个人思想分享的平台。想要打造一个成功的博客平台就要以下几个前提条件：博主必须对某个领域了解非常深入和扬长。能够用以网络日志的形式表达个人的思想；以网络日志的形式表达个人的体验；能够以网络日志的形式分享自己的知识和资源。首先我选择一个博客的平台，就是新浪博客，因为大家都知道他是中国最大的博客网站。我们需要在上面注册一个账号，开通自己的博客，然后把自己的博客的版面做的漂亮精致一点，这样能吸引更多的人来踩你的博客，从而为你带来跟多的人气，然后就是让你的博客增加关注度。你要坚持每天定时的发一些博文，博文的内容要有吸引力，最好是

7、每天给别人留一个小悬念，指引他每天都关注你的博客。这样你的博客就离成功更进一步！不过这些都离不开团队的合作。通过团队合作，不断加大推广。5.贴吧推广——施慧(1)多关注几个大学院校的贴吧，尽量每天去签到，增加在贴吧的头衔，多关注贴吧的动态，遇到感兴趣的可以回帖；(2)作为一种营销工具，要完善自己的资料，不要设置权限，确保每个进入贴吧的人可以看见你的资料，可以将推广的产品的网址设置成个性签名，吸引别人注意；(3)可以多发表自己的帖子，字数不要多，但要凸显主题，可以简单介绍产品，告诉人们如何选购相关产品，但是不要让别人感觉你是推销的，否则帖子会被别人删掉；(

8、4)我们可以用多个马甲登陆后，在贴吧故意贬低自己的产品，人们会因为好奇而去看你的