策划经理绩效考核表.doc

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1、齐齐哈尔鑫地房地产开发讷河阳光水岸项目销售、企划人员岗位编制及薪酬根据领导指示人员结构框架已简报形式如下；企划考核标准按照经理举例；营销由销售及企划2部门组成，并由营销副总直接管理业务工作。按照四线城镇项目操作经验而言，再销售能力提升后，往往导致销售缓慢的原因均处在企划环节上，无论是到访量，活动组织能力及销售渠道开通和维护上，都无法满足客户蓄水要求而导致。无论代理公司或直营销售部门均在四线城镇尤为明显。原因代理公司考虑成分而简化推广，直营部门同等问题上和人员限制也出现该现象。所以销售和企划并称为营销，再

2、此基础上进行系统的销售和策划工作。企划对于房地产项目并非一人之功即能完成，推广和渠道建设中的繁杂工作，需要的是能确定保落实能应变能见效。所以本项目在企划编岗，考虑部门运营成本的基础上安排。【销售部】销售人员岗位暂定分别为；销售：人员4到10人根据人员流动与实际销售需要增减人员；销售主管与内业：岗位1人，根据销售情况日后设置专职内业人员；案场经理：1人，考虑现有人员实际情况，可暂时空缺3级岗位，第一给予销售人员职业上升前景，第二可根据实际需求与人员情况另行添补，暂由副总直接管理销售案场工作具体工作（日常销

3、售工作安排、销售任务布置、销售统计分析、人员管理及案场管理）。【企划部】企划人员岗设置分别为；平面及媒体设计：1人，负责宣传推广所需的DM单页，陈设氛围包装，线上推广、活动包装所需的设计工作；文案编辑网推：1人，负责所有文字编纂工作及线上推广；策划执行渠道：1人，负责所有相关落地执行工作；调研工作及辅助渠道开通；企划经理：1人，负责部门运营管理、广告对接落实监管、形象策划品牌管理、客户分析整理，工作任务进度监管，外联，渠道拓展及维护，市场情况监控及推广建议和方案制定，宣传品制定，活动制定，辅助销售政策制

4、定等具体工作；绩效考核营销副总：销售人员组建于培训，销售渠道的拓展，宣传推广制定与完成，均已销售量作为基础，在2016年第一季度完成销售量平均每月百分之20至30的增长核准发放提成为销售总额3‰、超额完成销售任务由公司设计提成。【销售部】销售绩效既以有考核标准，暂执行项目已有考核标准，根据实际工作发生作出微量调整；【企划部】企划经理：以宣传推广，活动完成度，费效比等作为考核标准，以季度形式辅助完成销售任务结算绩效工资万分之5.企划部其他岗位，按照市场环境及目前销售情况，可在2016年第一季度后，公司做出

5、相应工资或岗位调整安排。在初步工作进行推进过程中，建议公司暂时按照企划部编岗投入工作。职务名称岗位人员薪酬待遇提成备注营销副总112000元/月季度销售总额3‰提成以季度核发企划经理110000元/月季度售总额0.5‰提成以季度核发销售主管13000元/月月销售总额0.2‰策划及活动执行14600元/月月销售总额0.1‰文案编辑及网推14600元/月月销售总额0.1‰媒体及平面设计14500元/月月销售总额0.1‰置业顾问拟101500元/月月销售起点1.5‰绩效考核表—企划经理职员编号所在职位考核10

6、0分制职员姓名所在部门考核周期序号考核指标配分等级评分标准描述分值自评复评一、工作成绩（60分）1业绩计划指标35A超额完成全年计划，完成100％以上35B按时完成业绩指标的80％28C达到业绩指标的70％21D达到业绩指标的60％14E完成业绩指标的40％以下72工作效益10A突出10B良好8C平均水平6D一般4E较差23工作质量5A工作质量非常好5B工作质量较好，高于平均水平4C工作质量基本上让上级满意3D有事工作质量较差2E工作质量很差，让上级无法接收14工作效率5A所承担的工作一般都是提前完成，

7、且无差错5B保证到期完成工作，且无差错4C基本上能够按期完成工作3D所承担工作虽能检查，但出现到期完不成的情况2E所布置工作从不检查，大部分工作到期不能完成15员工素质发展5A目标高，措施得力，提高很大5B目标定位高，配套措施完善，素质有较大提高4C目标明确，措施较好，明显提高3D有目标，有措施，但提高不是很大2E无目标、无措施、无提高1二、工作能力（25分）1创新能力10A创造性开展工作，且实施效果较好10B能够提出创新的工作建议并组织实施8C对工作有一定的创新建议并能够实施6D偶尔能够对工作提出创新

8、的建议4E对工作没有创新的建议22管理和专业知识5A全面掌握知识且运用较好5B专业和管理知识较丰富4C掌握足够管理和专业知识，无需别人指导3D掌握简单的管理和专业知识，但不适应岗位要求2E常常需要别人的帮助和指导，无先进管理经验13团队建设5A内部协作良好，无冗员，所管理团队工作有较明显改进和提高，有员工得到晋升5B内部协作较好，无冗员，所管理团队工作有一定的改进和提高4C内部协作一般，无冗员，所管理团队工作正常3D内部协作较差，有冗员，所