市场营销策划师.doc

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1、市场营销策划师训练班课程讲义大纲（每期为四个周日班，每个周日分上、下午两讲）开篇策划师素养◆策划师的认识及策划师级别◆策划师职业准入的自我修炼◆策划师策划能力的自我提升第一篇市场与营销第一讲市场机会◆市场机会点分析  ◆市场信息收集与行业深度分析 ◆市场调研、内容、范围、方法、策略、报告◆市场细分◆竞争对手与消费者态度 ◆市场机会可行性形成课间穿插案例讲授……第二讲市场营销◆市场营销策划的概念◆市场营销策划的组织◆市场营销策划工具的应用◆消费者的需要、欲求和消费习惯◆目标市场策略◆新产品开发与推广策划◆价格策略与风险防范◆分销渠道策划◆促销策略与技巧◆市场服务营销策划◆市场营

2、销策划方案的撰写课间穿插案例讲授……第二篇广告与定位第三讲广告策划◆广告策划的概念、特点及作用◆广告策划的基本原则◆广告策划环境分析◆广告创意◆传播媒体的构成及选择◆围绕产品制定广告运动策略◆广告策略表现与诉求、制作◆广告运动的预算管理◆形成广告策划报告◆年度广告预算的制定课间穿插案例讲授……第四讲定位策略◆定位理论的起源◆定位的七种武器◆抢先占位◆关联定位◆为领导者重新定位◆市场定位◆产品定位◆品牌定位课间穿插案例讲授……第三篇企业与产品第五讲：企业发展◆企业整体战略策划◆企业竞争战略◆企业形象策划◆企业形象策划的基本流程◆企业形象策划的主要内容◆企业形象策划的时机及应注意

3、事项◆企业形象策划报告呈现课间穿插案例讲授……第六讲：产品策略◆产品定位策划◆新产品开发策划◆新产品系列规划◆新产品定价策略◆产品生命周期策划◆产品组合策划◆产品包装与服务策划◆产品上市策划◆产品上市推广及维护策划课间穿插案例讲授……第四篇销售与品牌第七讲：销售策略◆产品价格调整策划◆产品经销政策及招商策划◆渠道建设策划◆经销渠道的作用和分类◆经销渠道策划◆产品终端销售策划◆经销渠道的管理策划◆经销渠道中的物流策划◆公共关系销售促进策划◆销售团队建设课间穿插案例讲授……第八讲：品牌建设◆品牌的认知◆品牌规划（建设）的源点◆品牌观点◆品牌定位◆品牌模式的选择◆品牌层次◆品牌元素

4、◆品牌内核◆品牌外延◆品牌口号◆品牌规划报告撰写课间穿插案例讲授……备注：本讲义大纲在进行PPT课件制作时，将根据培训的需求允许部分内容的变动，特此说明！陈禹州2013年11月26日