市场营销策划师

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1、四、简答题95、请简述如何为调研人员分配调研工作任务。答：分配任务是将调查工作落实到貝体人员身上，内容是确定人员、地点和时间。具体步骤：1、确定调查工作由哪些人员去完成，每人负责完成多少问卷。每人所领取的问卷，或者用连续编号分组分区，或者每份问卷上由调杏人员填写上自己的工作编号，以明确各人的工作责任。合理安排访问人员组合，及时沟通信息。2、确定工作路线或地点，或分片包干。对于商铺访问，一般是指定路线，避免不同的调查人员重复访问，节省时间和费用。3、划定指派的访问工作量完成时间的界限。为不影响市场调查进程，应

2、严格划定访问完成时间并加以遵守。96、请简述市场调查报告的主要内容。答:1、说明调查冃的及所要解决的问题；2、介绍市场背景资料；3、分析的方法，如样本的抽取资料的收集、整理、分析技术等；4、调研数据及其分析；5、提出论点，即摆出自己的观点和看法；6、论证所提出观点的基本理由；7、提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。8、预测可能遇到的风险、对策。97、请简述制定市场推广预算应注意哪些事项。答：1、确定推广预算的顺序，即需要确定人员推销的费用、需要确定针对屮间商促销的费用、确定针对消费者促销的费用、最后确定

3、广告预算。2、确定推广预算权力。在进行各种推广活动时，既要保证公司营销策略的整体性和战略高度，又要保证对市场形势变化的及时反应。一般来说，广告预算的分配权力，公司总部与各地市场的比例学握在7：3,而销售促进的预算分配，总部与区域市场的比例掌握在3：7.98、请简述运用销售波测试的操作过程。答：销售波研究使你能估计消费者在使用自己的钱和有机会挑选竞争者产品的条件下的重复购买率。主要过程有：1、免费提供产殆给消费者试用。2、以低价再次提供该产品或竞争者的产品。3、这样重复提供该产品3~5次（销售波），密切注意有

4、多少消费者再次选择本公司的产品和他们对满意程度的评论。99、请简述促销的预算费用有哪些？答：促销预算的费用主要有礼品费用、广告宣传费、产品促销费、促销屮介费、运输及劳务费、公关及折扣费、地区布置及新闻发布等事项费、管理及监控费等。100、请阐述选择促销工具时应将哪些凶索考虑进去？答：选择促销工具时主要应注意如下几种因素：1、促销目标因素，选择的工貝必须能最有利于达到所制定的促销目标；2、金业市场战略因索3、时间因素；4、市场因素，根据市场特性选择相应的工具；5、产品因素，产品因素是指选择工具时要考虑产品的类

5、型、产品内在价值和所处的生命周期；6、企业口身因素，耍充分考虑企业口身的优劣势和可利用资源，并耍符合企业口身的外在形象。五、案例题105、小王是某公司新上任的市场调研专员，刚刚开展一场市场调研，现在正准备写调研报告，结果发现内容很多，都写在正文里显得凌乱，还有点喧宾夺主的印象，请你帮助她处理好这个事情。答：其实，不要担心，小王完全可以把不宜在正文中所说清楚的事项以附录的形式附在后面。一些不宜放在正文中的内容包括：（1）调研项目负责人及主要参加者的名单。说明每人的专业特长以及在该项目中的分工。（2）抽样方案的

6、技术说明及细节说明。（3）问港设计屮的有关技术说明。（4）数据处理方法，所用软件等方面的说明。106、小王刚进入公司，恰逢公司有新产品要推出，并决定通过样品试用测试来看市场的反应，可是小王并不知道如何來操作，你能帮助他吗？答：样品试用测试的操作方法有三种，1、人量试丿山样品通过集团分销机构（挨家挨户，商店屮，报纸上）送到大多数消费者手屮，它没有许对性，但对于人罐岀现的商品是非常有效的。2、冇针对的试用：样品被分销给冇可能转而发生购买行为的筛选出的消费者群体。样品一般是针对有较高购买潜力的群体，一个国家的特別

7、区域，或甚至对有于竞争力的用户。3、市场准入试用：样品分销给那些首次使用某个品种或他们对某个品种的需求有所变化的消费者试用。这些变化的时刻包括:“成为一个新的家长，建立一个家庭和步入高龄”。107、某公司已经开放了一项新产品，可是调査发现竞争公司也同样开发类似新产品，选择入市时机让入公司不久的小王伤透了脑筋，请你帮他出出主意吧！答：在商品化过程中，新产甜市场的导入的时机非常关键。若竞争者也在同时开发和同的新产品，可以选择三种进入方式：第一，先行进入，即率先进入市场，掌握主要的渠道资源和终端消费者。第二，平行

8、进入，即与竞争者同时推出新产品。其冃的是与竞争对手共同负担产品上市推广的促销费用。笫三，推迟进入，即等竞争对手进入后再伺机进入，其目的是让竞争者付出高昂的市场培育费并有机会观察新产品暴露的问题，同时述可以了解市场规模。108、刚进公司不久的小王遇到了难题，公司决定纟R织一次全而的促销活动，具体的促销费用金额己经出來了，要求小王列一个预算明细，因为它对促销要花哪些钱还不清楚，所以很忧愁，请你帮帮她吧。答：1、策划费