市场营销实战训练.docx

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1、下堂课进行实战训练，要求如下：1、大家可以自愿组成团队，人数在6人左右，设市场总监一名，下设市场经理、销售经理、策划经理、渠道经理、公关经理等，要明确这些人员的相应工作职责。2、自己上网或去图书馆查找相关信息，选择某个企业，要对这个企业进行全面了解，利用前面所学知识，进行SWOT环境分析，波特竞争模型分析，确定你的竞争战略，分析消费者及组织行为，适当进行市场调研，并对这家企业进入的市场进行分析，最终能够完成，市场细分、目标市场策略选择，并在目标市场中进行市场定位，大纲见附表-1。3、下堂课（五月

2、十六号）各个团队要准备PPT进行讲解，并选择一名或多名主讲人，然后大家讨论，老师做出点评。4、团队组成后，上课最好坐在一起，有利于团队答疑解惑，不上课的同学可以不参加，参加的同学必须到场，切记！5、今后课程，基本按照这次选择的企业、市场进行产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略分析，大家可以自主学习后面的内容，有问题可以通过QQ、微信、飞信问我。6、按照自己的兴趣选择企业和市场领域，选择自己最感兴趣的。7、PPT制作尽量精美，并有利于讲解，篇数不限，形式不限，在PPT第一页写上团队成员以及相应职

3、位，并推选一名队长（市场总监），完成后上交给我，最后由组内队长代表该组进行ppt讲解，讲解时也可由组员介绍相关内容。各组中ppt制作精美内容丰富以及讲解到位者有重赏。8、第一个讲解队伍的奖励最大，要是下堂课多个队伍同时完成，以抽签决定第一个队伍。9、大家经过前面的学习，对市场营销的相关知识有了一定的了解，希望通过这次活动，大家都能够将所学知识，转化成实际生产力，为企业市场营销活动谋划一个蓝图，相信大家都是顶尖级的参谋人员，市场总监（经理）的好帮手！在营销实战中，需要的是一种缜密的思考、大胆的设想

4、、符合逻辑的假设与推断，以及强有力的执行力。其实这个活动，本身就是一种“纸上谈兵”（不是一种贬义词，嗯哼）！时机成熟时，可以进行营销对抗赛！附表-1市场策划书1、企业简介包括企业历史，传统优势，当前战略、组织结构、资源等介绍。2、市场环境分析目前所涉及和要进入的市场领域，各类环境分析。3、竞争战略分析明确竞争者，以及自身竞争战略4、消费者和组织行为分析5、市场调研方法的选择6、市场细分、目标市场选择及市场定位7、产品策略8、价格策略9、渠道策略10、促销策略11、营销费用预算分析12、营销组织机

5、构13、营销计划书（各类项目的时间表及负责部门、相关人员）