市场营销教学课件作者徐盈群课件和参考答案项目一任务1需求规模测算同步训练参考答案.doc

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1、项目一任务1同步训练参考答案一、选择题1、公司需求是公司在营销努力基础上估计的市场需求份额。其计算公式为：Qi=siQ其中的SI是：（C）A．市场总需求B.公司i的需求C.公司i的市场份额D.公司i的预测2、()是对预期销售量的一种保守估计，它主要为当前的采购、生产和现金流量决策服务：（B）A．公司销售预测B.销售定额C.销售预算D.公司需求3、总市场潜量是在一定的时期内，在一定的行业营销努力水平和一定的环境条件下，一个行业全部公司所能获得的最大销量（数量或金额）。一个常用的估计方法是：Q＝nq

2、P其中的N是：（D）A.总市场潜量B.每一平均单位的价格C.一个购买者的平均购买数量D.在一定的假设下，特定产品（市场）的购买者数量4．一个著名的多因素指数是《销售和营销管理》杂志公布的“购买力年度调查”，方程式如下：Bi＝0.5yi＋0.3ri+0.2pi其中：ri是（B）A地区i的购买力占全国总购买力的百分比B地区i的零售销货额占全国的百分比C地区i的个人可支配收人占全国的百分比D地区i的居住人口占全国的百分比5.在预测未来需求时,公司通常采用3个阶段的程序获得销售额的预测,其程序是（A）A

3、宏观经济预测-----------行业预测-----------公司销售预测B公司销售预测-----------行业预测-----------宏观经济预测C行业预测-----------公司销售预测-----------宏观经济预测D行业预测------------宏观经济预测----------公司销售预测6.以下不是预测未来需求的方法的是（D）A.购买者意图调查法B.销售人员意见综合法C.专家意见法D.市场组合法7.以下不是市场营销信息系统的组成部分的是:（A）A.内部会计系统B.营销情报系

4、统C.营销调研系统D.营销预测系统二、判断题（V）1、市场总需求是一个固定的数字，而是一个在一组条件下的函数。因此，它也被称为市场需求函数。（V）2、一些基本销售量（称为市场最低量，）不需要任何的需求促进费用也会发生。（V）3、高水平的行业营销费用会产生先是报酬率递增随后是报酬率递减的高水平的需求。（V）4、市场潜量就是在一个既定的环境下，当行业营销努力达到无穷大时，市场需求所趋向的极限（V）5、公司的市场需求份额取决于该公司的产品、服务、价格、沟通等等与竞争者的关系。（X）6、销售定额是针对某

5、一产品线、公司事业部或销售代表而设定的销售目标。它是一个明确和激励销售努力的基本管理工具。（V）7、公司需求的极限是市场潜量。当公司取得100%的市场——即该公司已成为市场的独占者时，公司销售潜量和市场潜量相等。（V）8、总市场潜量是在一定的时期内，在一定的行业营销努力水平和一定的环境条件下，一个行业全部公司所能获得的最大销量（数量或金额）。（V）9、市场组合法要求辨别在每一市场上的所有潜在购买者，并且对他们潜在的购买量进行估计。（V）10、内部报告系统亦称内部信息系统，它是企业营销管理者经常要

6、使用的最基本的信息系统。