家居行业盈利模式.docx

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1、盈利模式：　　本项目产品和服务的盈利模式直接清晰，在国内市场已经发展地非常成熟，有很多的成功案例。具体如下：　　B2C销售：该模式是本项目主要的盈利模式之一，通过尚尚网的B2C平台向客户提供各类产品，货源也可以是自己进货，也可以跟商家合作代销，除了获得商品销售利润之外，还可获得商家的活动回扣。　　在线广告：在线广告是互联网公司的一种重要的商业模式，本项目以软装服务为主体，带动行业范围广，具有良好的广告发展条件。在项目发展到一定阶段时，我们将面向相关行业开展广告业务，一方面增加营收来源，一方面也在某种程度上聚合了产业

2、链，增加项目的吸引力。　　工程软装：该模式是通过项目线上的平台服务聚集大量的人气资源，增加对客户的吸引力，再将业务转为线下实体店运作。主要的客户群体是办公、KTV、酒店、专卖店，项目为其提供工程软装，获取高额利润。　　家居软装：该模式类似于工程软装，但市场更为庞大，主要客户群体为家庭用户，项目以真正意义的全装、整装、精装为优势，展开全面营销，其主要目的是发展及品牌优化。　　培训收入：除了在线的学习培训之外，我们还开设线下的实体培训班，面向广大有意成为设计师的人群和想提高自身设计水平的设计师人群。该培训班为收费服务，

3、一方面可以提高项目的营收水平，一方面也能扩大项目的品牌影响力。四、市场分析　　　（一）、市场现状　　根据CNNIC发布的数据，截止2010年6月，中国网民达到4.2亿，互联网人口较2009年底增长3600万人，互联网普及率31.8%，中国网民依然保持高速增长。我国网民规模、宽带网民数、国家顶级域名注册量三项指标稳居世界第一（图2）。在如此大的网络使用规模之下，电子商务的发展潜力极为可观，根据艾瑞咨询统计数据发现，截止到2009年，中国电子商务整体交易规模达到3.6万亿元，与2008年相比，增长率达到22.9%，预计

4、2013年中国电子商务市场交易规模将达到12.7万亿元。　　行业利润率可观，资金回笼快　　本节以本项目在国内五线小城市——河南固始的业务开展为例进行说明。该地为县级市，人口160万，县城居住人口40万，毛坯房3.5万套，在建KTV3个，2000平以上宾馆7个。本项目进驻固始，单店投资100万，通过产品、营销等方面的优势，取得了很好的成绩。当年平均每月签单5套家装（精装服务），每套单价为12万。当年举办4次大型团购活动（主要为促销）每次签单20个，平均单价为6万。当年开展12次会议营销，每次签单10单（硬装和软装）平

5、均每单2万。工程方面，当年完成5个宾馆软装工程，总价约450万。年销售产值近2000万，净利润可达到15%。开业首季度即可收回投资，第四个月即开始盈利。这仅仅是一个县级市的案例，足可以说明软装行业的行业利润率可观，资金回笼迅速。　　　（二）、发展趋势　　家居行业需求前景广阔，仍将保持高速成长　　中国家居行业经过20多年的快速发展，已经成为世界上规模最大的家居生产大国。从目前的形势来看，中国家居行业依然处于快速成长阶段的中后期。从行业规模发展来看，2010-2015年中国家居市场投资分析及前景预测报告中指出，在过去三

6、年，家居业的行业生产总值和销售值保持了15%以上的增速，另据中国家居行业2006-2010总产值测算得出增长速度。行业的需求前景依然广阔，未来3-5年家居行业依然有较大的增长空间。　　装修家居建材网络购物市场规模上升空间巨大　　据《中国建筑装饰行业年鉴》统计，进入21世纪，我国建筑装饰行业年均发展速度为18%，2000-2007年的八年分别为5500亿元、6600亿元、7200亿元、8500亿元、10030亿元、11800亿元、1.4万亿元和1.65亿元。其中，2007年和2008年家装占全国建筑装饰行业年总产值的

7、55%和50%，建筑装饰材料的需求也达到了6000亿，而未来几年的发展速度将保持持续增长。同时，根据艾瑞咨询发布的数据显示，2009年中国装修家居建材类电子商务网站销售额约为176.7亿元，占装修家居建材行业2.5%左右；2010年全年预计达到228.5亿，占装修家居建材行业2.9%左右。未来装修家居建材网络购物市场规模上升空间巨大。　　软装建材交易平台将向垂直类方向发展　　根据艾瑞咨询统计数据显示，软装建材电子商务网站中，软装建材类垂直交易平台所占的市场份额最大，且增长速度最快，2009年占了56%，2010年预

8、计上升到约60%；其次为购物网站的软装建材交易（含商城交易和C2C交易），2009年约占26%，预估2010年占比有所下降，为22%；而软装建材网上商城2009年的占比约为16%，预估2010年略有上升，为17%。　　从以上数据可以看出，垂直交易类平台所占的比重最大，这是因为软装建材类产品的用户对专业售后服务较为看重，垂直类网站在这方面可以最大程度满足客户的