2011建材家居市场的盈利模式

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1、建材家居市场的盈利模式一、什么是盈利模式？简言之，盈利模式就是企业（或个人）以给定的基础业务系统为条件，利用自身拥有的有形和无形资源，获得利润的特定业务结构、运行流程和管理方案的统称。因此，盈利模式包含：两个系统：基础系统和相关系统业务结构：基础系统和附加系统的组成单元运行流程：单元内部及各单元之间的运行轨迹和顺序管理方案：对运行流程的相应约束措施可见，存在特定的系统是盈利模式的必要条件，而其他则是充分条件：1、不同的系统盈利模式不同；2、系统越多盈利的模式越多；3、系统越大盈利的可能性越大。系统分析是建立盈利模式的第一步。二、建材家居市场的盈利模式框架1、系统分析（做什么？为什么？——产

2、品）基础系统——物业系统：给商户经营基础系统商铺土地地仓库公寓写字楼会展场馆……相关系统——①支持系统：让商户赚钱支持系统政策广告促销活动联盟商会金融电子商城物流……②服务系统：让顾客受益服务系统商品质量保证先行赔付促销活动购物环境免费巴士售后跟踪……③平台系统：让社会获利平台系统公共管理创业就业税源带动服务……2、结构分析（用什么？为谁做？——收益者）物业建设方所有方经营方商户顾客供货方服务方社会3、流程分析（怎样做？——方法）①物业交换流程：物业建设方→物业→物业所有方→物业经营方→商户②商品交换流程：供货方→商户→顾客③服务交换流程：服务方（经营方）建设方所有方商户顾客供货方社会④资

3、源交换流程：经营方建设方所有方社会商户顾客供货方服务方4、方案分析（如何保障？——规则，标准）①理念：多赢=多盈②制度③合约三、建材家居市场的盈利模式实践㈠开发盈利模式（10种）㈡经营盈利模式（8种）四、建材家居市场的26种盈利来源1、租金2、产权商铺销售收入3、商铺经营权销售收入4、商铺转让费5、广告位租金6、采购指南广告费7、厂商联动广告费（含减少支出）8、停车费9、仓库租金10、融通仓服务费11、网站会员费12、电话费返还13、商户（人才）培训费14、向商户借贷收入15、政府技改费16、政府信息技术推广应用费17、残疾人就业政策18、下岗人员就业政策19、产（行）业发展促进政策资金2

4、0、土地增值收益21、股权转让收益22、管理费23、促销场地租金24、商务配套服务收益25、品牌输出收益26、展览会收益五、租金的确定及涨租的方法㈠、商铺租金的确定方法1、成本（投资回报）法2、竞争法3、收益法㈡、影响商户租金支出的两大因素1、使用商铺的成本面积大小费用高低竞争强弱配套成本营销费用2、从商铺获得的收益人流量客单量客单价品牌力认同度服务质量㈢提高商铺租金的方法1、降低商户的其他成本配套成本营销费用2、提高商户的经营信心竞争力品牌力认同度服务质量3、保障商户的经营收益人流量客单量客单价㈣、提高商铺租金的实例1、调整分区布局2、引进不同类别3、提升经营环境4、改变经营模式5、树立

5、租金标杆6、改变市场定位7、改变招租方式8、建立招租门槛