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时间:2018-10-26
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1、华北城国际家居广场招商方案项目概况(一)项目名称:华北城国际家居广场(二)项目地点:天津武清区下朱庄华北城(三)项目占地面积:项目数量单位规划总用地面积59139.2平方米建设用地面积(界内使用)55135.2平方米非建设用地面积(界外处理)4004平方米总建筑面积104971.78平方米地上总建筑面积97771.78平方米商业建筑面积97436.78平方米商铺建筑面积76284.95平方米集中商业建筑面积21151.83平方米物业配套设施建筑面积335平方米地下建筑面积7200平方米-8-项目优势本项目位于京津冀城市核心位置
2、的武清区,西邻京津高速公路二线,东接京津快速,地处京津黄金走廊,区位优势显著。距离天津中心城区10公里,天津国际机场30公里,北京国际机场76公里,天津港71公里。京津塘高速、京津高速、京津城际轻轨、112国道、104国道等“九横九纵”的道路网络环绕周边。项目区位优势突出,交通便利,可直接承接京津市区、周边城区强大的辐射效应,又可以便捷地释放和发挥自身能量与优势。目标市场定位(一)本项目市场定位:天津市中高端家居建材城针对人群为:1、京津冀内投资及经营客商。2、来天津经营建材的外地客商。3、本地建材加工企业主。(二)本项目产品
3、特征定位:政府重点支持的投资回报型项目,是代表武清区形象的新地标,带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。-8-项目业态规划占比总建筑面积104971.78100.00%地上总建筑面积97771.7893.14%商业建筑面积97436.7892.82%地下建筑面积72006.86%家具、灯饰类规划面积48396.0446.10%陶瓷类规划面积16779.6515.98%软装类规划面积10246.799.76%木门地板规划面积5321.735.07%窗帘壁纸规划面积3980.533.79%其他类规划面积除集中
4、商业外四楼面积(设计装饰、电子商务、餐饮等)13047.0412.43%具体情况按实际招商调整项目分区规划-8-2到10号四层装饰设计、电商、餐饮13047.042号楼木门、地板5321.733,8号楼陶瓷类16779.655号楼软装潢10246.799,10号楼高端品牌家具14140.946,7号楼古典红木家具13103.271号楼综合家居、灯饰15693.304号楼窗帘、壁纸3980.53具体情况按实际招商调整招商策略-8-(一)项目招商对象1、所有家居建材生产厂商;2、全国家居建材经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等
5、私有、个体企业;对商铺有投资意向的客户。(二)项目招商商品范围建筑室内外装饰材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺;家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器、软装类。(三)项目概念输出与保障——消除经销商认知障碍1、项目的市场行销概念:位于天津武清区规模庞大的建材城,以其核心地理位置,强力向整个京津冀辐射。2、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系,导入现代物业经营的管理手段。3、全新的消费观念和消费形态,迎合并引领市场的消费心理和行为,并倡导全新的消费概念,成为一种经济文化和消费时尚。(四)项目招商
6、全方位服务——经销商的信心保证1、本项目是天津市政府的重点工程、形象工程,是武清的新地标。项目建成后具备完善的配套设施、生活设施。2、项目的市场运作采取免租、返租的优惠政策解除经销商后顾之忧。3、市场开业前后向经销商提供全面的广告与行销支持,以“品牌造势,传播先行”的市场化操作,扩大对外宣传,提高市场在天津的知名度及影响力。-8-4、市场经营在保障商家的商业利益的同时,为商家提供系统完整的售后服务保障与辅助支持。5、24小时的物业保安和良好规范的经营秩序,为商家打造优越的物业环境和市场空间。招商推广(一)充分掌握客户需求组织邀
7、请前期已掌握的相关目标群的所有经销商(包括投资者)召开招商恳谈会, 恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、对投资回报率及回报周期的探讨等可能性及其他方面的建议,而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。(二)品牌商家的引进和规划 按拟定的市场定位和业态定位确定初步品牌主力店条件。通过相关网站、展览会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商,并掌握其拓新店的计划,最后再确定品牌主力店目标名单。紧接着向各经销商传达物业招商讯息,销售政策等优惠待遇、吸引经销商投资加盟,进场入租经营。(三)多渠道进行招
8、商沟通 招商建议主要投资客户来源于周边家居建材市场及生产厂商、招商会、媒介宣传等。在天津市区向各市场经营户、厂商、经销商派发、邮寄招商宣传书,并游说经销商对项目的观注参与,强化多渠道接触理念。(四)强势宣传,强调一次性进入“强销”借用公共媒体强势宣传项目的招商广告,主要强调“
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