沣西置业地产营销策划部部门职责.doc

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1、沣西置业地产营销策划部部门职责第一章总则1.1、目的建立健全《陕西省沣西置业有限公司营销策划管理制度》的目的是为保证陕西省沣西置业有限公司对营销策划管理人员对沣西置业有限公司营销策划管理制度有清晰认识和了解，明确两级管理各自职责及营销管理步骤，为陕西省沣西置业有限公司营销管理制度的贯彻落实奠定基础，确保陕西省沣西置业有限公司项目营销的各阶段处于受控状态，确保陕西省沣西置业有限公司的营销策划管理工作持续稳定、均衡的发展态势，利用沣西置业整体优势提高陕西省沣西置业有限公司营销策划管理的整体水平。1.2、适用范围本管理程序适用于陕西省沣西置业有限公司所辖沣西新城范围内的营

2、销策划管理。1.3、发布、解释和修订本管理程序，及附件中常用文件结构和表格均由陕西省沣西置业有限公司综合部负责制定、发布、解释，并自发布之日起实施，以往制定的、与本制度有冲突的营销管理制度和文件，在本制度实施后自动废止。本制度每年3月30日前进行一次集中检讨，检讨后的修订内容~12~由陕西省沣西置业有限公司负责签发。办理有关事项时必须遵守本营销策划管理制度中的相关规定，并正确使用有关文件和表格。1.4、营销策划评审机构设置陕西省沣西置业有限公司综合部营销策划部设置原则依据《沣西置业有限公司综合部营销策划管理程序》。公司营销策划部评审工作由本公司综合部负责组织安排，陕

3、西省沣西置业有限公司评审工作由沣西置业公司营销策划部负责组织安排。1.5、营销策划两级管理内容1.5.1、销售指标1.5.2、项目定位1.5.3、项目营销进度与卖场策划1.5.4、案名及LOGO设计1.5.5、新地区公司品牌推广1.5.6、项目营销策划1.5.7、项目销售控制1.5.8、项目营销后评估1.5.9、营销数据管理1.5.10、项目推介或代理1.6、营销策划评审形式分类1.6.1、沣西置业有限公司营销策划部会议纪要。1.6.2、沣西置业有限公司营销策划部工作信函。1.6.3、沣西置业有限公司营销策划部审批文件。~12~第二章销售指标的计划与管理2.1、销售

4、指标的计划2.1.1、各地区公司编制《沣西置业公司年度销售计划表》、《沣西置业公司年度营销计划书》《沣西置业公司年度销售计划表》（见附表MB07-01）是对沣西置业有限公司年度销售目标的总体计划和安排，《沣西置业公司年度营销计划书》（见附件MM07-02）是根据沣西置业公司年度销售计划对沣西置业公司营销策划部各阶段销售目标及具体营销工作的总体计划和安排，沣西置业公司营销策划部在对上年度营销工作深入总结的基础上，结合当地房地产市场供求关系的变化趋势和竞争情况，以及项目发展的进度计划编制《沣西置业公司年度销售计划表》。并依据《沣西置业公司年度销售计划表》编制各在（将）售

5、项目的推售计划、根据推售计划确定各项目营销推广策略和年度营销费用总预算，形成《沣西置业公司年度营销计划书》。《沣西置业公司年度销售计划表》经沣西置业公司营销策划部审核后上报沣西置业公司综合部、公司领导逐级评审，通过后报沣西置业有限公司董事会决策审批。《沣西置业公司年度营销计划书》经沣西置业公司营销策划部审核后上报沣西置业公司审批。2.1.2、沣西置业有限公司评审《沣西置业公司年度销售计划表》沣西置业公司营销策划部在每年12月30日前向沣西置业公司综合部、公司逐级上报下一年度的《沣西置业公司年度销售计划表》。~12~沣西置业有限公司综合部及公司逐级对沣西置业公司营销策

6、划部上报的《沣西置业公司年度销售计划表》进行评审，根据沣西置业公司的总体发展战略及年度工作会议精神、房地产市场的发展趋势、各地区公司特点、项目进展情况及所在市场情况，在与沣西置业公司营销策划部沟通和交流的基础上，对其中的有关数据指标进行调整，然后上报沣西置业公司综合部、公司逐级审批。《沣西置业公司年度销售计划表》获沣西置业有限公司领导审批通过后，下发《沣西置业公司年度销售计划表》，作为沣西置业公司年度销售任务考核指标。2.1.3、沣西置业公司审批《沣西置业公司年度营销计划书》沣西置业公司综合部在接到《沣西置业公司年度销售计划表》后30日内向沣西置业公司领导上报《沣西

7、置业公司年度营销计划书》，后经沣西置业公司领导审批通过后，以文件的形式批复，作为对沣西置业公司年度营销工作的总体计划和安排。2.2、销售指标的管理2.2.1、销售指标的分解与完成进度监控年度销售指标的实现依赖于每个销售策划部成员，每个项目能顺利完成既定指标，因此沣西置业公司营销策划部要根据《沣西置业公司年度销售计划表》、《沣西置业公司年度营销计划书》关注本地区其他项目的销售指标完成进度，并与沣西置业公司各部门沟通协调，力求各项目均按计划完成销售任务，最终力争沣西置业公司度销售指标的圆满完成。2.2.2、具体推售计划的制定与执行~12~沣西置业公司营销策划部在自身