领导干部参与谈判的语言艺术(上)课程的考试-93分.doc

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1、领导干部参与谈判的语言艺术（上）课程的考试一、单选(共6小题，总分:40分)1.“这些年我们深深体会到新闻媒体也是生产力，这个岗位非常光荣”，这是下列哪位领导干部对媒体的认识？A.昆明市委书记仇和B.广西壮族自治区党委书记郭声琨C.江西省委书记苏荣D.广东省委书 汪洋2.根据闻闸教授所讲，“这个问题确实很重要”，这属于下列哪种回答？A.谨慎回答B.中性回答C.幽默的转移D.淡化问题3.闻闸教授指出，如果按照70年代初的综合生育率就是每对夫妇一生生育孩子的数目5.8来计算，今天中国人口大概是（）A.14亿B.15亿C.16亿D

2、.17亿4.谈判中逻辑方法的熟练运用，下列不包括的是？A.充分条件和必要条件B.归纳推理和演绎推理C.防范对方偷换概念D.探知对方思路5.根据闻闸教授所讲，以下哪项不属于“是与不是之间的语言周旋”？A.我们可以接受这个条件，不过那是没有什么情况的条 下我们才能够接受的B.我们保证做到，可是并不意味着一定要怎么样C.虽然现状这样，但是实际情况已经开始有所改变D.这么好的产品是不是大家都喜爱？6.根据闻闸教授所讲，下列不属于“肯定否定之间语言的周旋”的是（）A.是的，但是……B.可以，但是……C.不行，但是……D.我们保证做到，

3、可是并不意味着一定要怎么样二、多选(共3小题，总分:20分)1.下列关于谈判者思维方式的描述中，正确的有哪些？A.对方认事实，就用事实说话B.对方认情感，就用情感感染C.对方认数据，就拿数据说服D.对方习惯于逻辑思维，就用严密的逻辑思维来交谈2.谈判的立论方式主要包括？A.观察角度B.拆分组合C.针锋相对D.计算方法3.谈判的三个基本要素是自己、对手、情境，谈判过程中，我方需要做的准备包括？A.立论B.明确谈判目标C.确定弹性空间D.把问题量化三、判断(共6小题，总分:40分)1.闻闸教授指出，结果和论证的前后顺序不同，但表

4、达的意思是不同的。正确错误2.闻闸教授指出，谈判无处不在，谈判成功在于双赢。正确错误3.闻闸教授指出，弱者未必在谈判当中是一个失利的状态，弱者有的时候在谈判当中会让对方增加成本。正确错误4.闻闸教授指出，在同一平台博弈，一方说的话另一方能听懂、理解，双方有共同语言、有对话基础，论说才会有力量。正确错误5.闻闸教授指出，谈判者的素质包括耐心、乐观，永远带有信心；自信中还有坚持；注重谈判者的个人名声。正确错误6.闻闸教授指出，准确的知己知彼是谈判的最初，谈判的底价、时限、权限和最基本的交易条件是谈判的机密。正确错误