北京现代ix35阶层营销策划设计方案方案.doc

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1、北京现代ix35阶层营销策划方案北京现代汽车有限公司是一家位于北京市的中韩合资汽车制造商，中资母公司是北汽控股。北京奔驰、北京现代和北京福山都在“北汽控股”领导下，称为北京汽车工业三大版块。北京现代旗下有三个工厂「北京现代目前拥有雅绅特、瑞纳、伊兰特、ELANTRA悦动、i30、ix35、途胜、MOINCA名驭、SONATA领翔、第八代索纳塔YF10个系列车型。现代iX35将作为途胜Tucson的换代车型，于2010年正式引入国产。首批将推出2.0L和2.4L两种排量，并有两驱和四驱可以选择。而我们所

2、研究的是2012款ix352.4L、领航版、GLS、自动、四驱、手自一体这款汽车。二、市场分析阶层分析中国的阶层是以职业分类为基础，以组织资源、经济资源和文化资源的占有状况为标准來划分的，根据这种分层原则，我们勾画了当代中国社会阶层结构的基本形态，它由十个社会阶层和五种社会地位等级组成。这十个社会阶层是：国家与社会管理者阶层、经理人员阶层、私营企业主阶层、专业技术人员阶层、办事人员阶层、个体工商户阶层、商业服务业员工阶层、产业工人阶层、农业劳动者阶层和城乡无业失业半失业者阶层。(1)阶层构成我们这一款

3、北京现代ix35主要针对的是：1・办事人员阶层他们在目前的中国社会阶层结构中所占比例大约为4.8%o2.个体工商户阶层个体工商户阶层是经济改革的产物，这一阶层的规模随着经济改革的推进而不断扩大。目前，个体工商户阶层在整个社会阶层结构中所占比例为4.2%,这一比例是根据国家工商部门的登记数计算出来的，但该阶层的实际人数比登记人数多得多。(1)阶层特色办事人员阶层是指协助部门负责人处理日常行政事务的专职办公人员，主要由党政机关中的中低层公务员、各种所有制企事业单位中的基层管理人员和非专业性办事人员等组成。

4、这一阶层是社会阶层流动链中的重要一环，其成员是国家与社会管理者、经理人员和专业技术人员的后备军，同时，工人和农民也可以通过这一阶层实现上升流动。这一阶层也是现代社会的社会中间层的重要组成部分。个体工商户阶层是指小业主或个体工商户，通常拥有较少量私人资本(包括不动产)并投入生产、流通、服务业等经营活动或金融债券市场。他们是有足够资本雇佣少数他人劳动，但自己也直接参与劳动和生产经营、自我雇佣者或个体劳动者(有足够资本可以自己开业经营，但不雇佣其他劳动者)以及小股民、小股东、出租少量房屋者等。(1)职业办事

5、人员阶层是指协助部门负责人处理口常行政事务的专职办公人员。个体工商户阶层是指小业主或个体工商户。(2)收入办事人员的基本工资一个月大约是3000-4000o但是他们公务员工资还包括津贴、补贴和奖金。公务员按照国家规定享受地区附加津贴、艰苦边远地区津贴、岗位津贴等津贴。公务员按照国家规定享受住房、医疗等补贴、补助。公务员在定期考核中被确定为优秀、称职的，按照国家规定享受年终奖金。公务员的工资水平应当与国民经济发展相协调、与社会进步相适应。国家实行工资调查制度，定期进行公务员和企业相当人员工资水平的调查比

6、较，并将工资调查比较结果作为调整公务员工资水平的依据。公务员按照国家规定享受福利待遇。国家根据经济社会发展水平提高公务员的福利待遇。公务员实行国家规定的工吋制度，按照国家规定享受休假。公务员在法定工作口之外加班的，应当给予相应的补休。国家建立公务员保险制度，保障公务员在退休、患病、工伤、生育、失业等情况下获得帮助和补偿。现行福利制度公务员福利制度是指国家和公务员所在单位为满足公务员生活方面的共同需要和特殊需要，在工资之外给予工作和生活上的照顾制度。主要包括工吋制度、探亲制度、年休假制度、产假制度、福利

7、费制度、冬季宿舍取暖补贴和交通费补贴等制度。个体工商户阶层的基木收入是一年10万左右。(1)教育办事人员教育程度高，他们是自己靠教育出头，享受到了教育带来的甜头，因此对于教育重视程度很大，并且很注重孩子的教育。个体工商户阶层考自己的运气拼出来了一片天，可能他们自己的教育水平不是很高，但是他们很注重对于孩子的教育，希望他们有更好的出路。(2)心理我们所研究的办事人员阶层和个体工商户阶层是属于中等收入阶层，他们不少是独生子女。他们既是中国的一个特色产物，又是一个与国外特别是与发达国家同龄人几乎同时成长起来

8、的群体。中等收入阶层群体一般都喜欢名牌，但又不喜欢千篇一律。他们喜欢表现自我，但又更加关注其现在的体验与感受。在欣赏音乐的时候，宁愿使用Walkman>Discman和MP3播放器，也不愿意去购买组合音响。因为在他们看来时尚的变化是非常快速的，而他们的选择，恰好可以适应潮流的改变。2.生活方式分析中等收入阶层群体大多出生在文革时期，但成长在改革开放的社会环境下，多数人受到过良好的教育，特别是其中许多人还接受了国内或国外的高等教育，目前又正是各个行业的主力