北京现代ix35上市活动策划案

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1、背景目的策略创意流程相关预算背景市场分析随着有车生活多样化的需求，SUV车型在中国市场已经逐渐被大众消费者所追捧，SUV车型不仅能够满足都市生活代步的需求，更满足了都市人群对激情、活力、动感、时尚的追求；从2008年和2009年中国汽车市场SUV车型的销售比例情况来看，同比增长速度已经超过了乘用车的增长速度，2009年SUV车型销量在整体市场份额中占据了8.4%的比例，SUV的时代已经来临；同时，在众多的SUV品牌当中，销售情况比较理想的车型价位也开始趋于递增趋势，价位在15-25万之间的中档SUV车型已经明显表现出了其强劲的市场态势；

2、武汉地区随着交通状况的不断改善，SUV车型销量已经出现大幅的上升，同时，借助2009年车市余热，2010年将是SUV车型的主战场。SWOT分析优势：北京现代ix35在外观、动力总成、配置方面拥有全面绝对压倒性的优势；同时ix35“时尚、动感、引领新潮流的差异化定位在都市SUV当中个性鲜明；劣势：北京现代ix35与i30出于同一个平台，虽然底盘经过了重新调整，但是与专业SUV平台产品相比，略显逊色，同时在胎噪和风噪方面如能稍加改进，将更加完美；机遇：北京现代ix35的上市适逢中国汽车市场SUV时代的到来，差异化个性的ix35有广阔的市场发

3、展潜力；挑战：从2009年SUV市场销售情况来看，同级车型已经对即将上市的北京现代ix35形成了强大的市场压力，ix35前行步伐必须超越同级车型，才能在市场中立足；竞品分析竞品车型产品定位购买系数营销策略城市多功能SUV知识营销中国汽车市场城市SUV的先驱代表都市游牧跨界SUV情感营销跨界SUV的倡导者，把与现代都市人的感情紧密结合自由派城市SUV体验营销反复的体验，不断让消费者亲身感受CR-V逍客RAV4用户分析SUV消费者以30～39岁的中青年最多，达到41%其中35-39岁人群在整体SUV销售上更为重要30-35岁人群是20万以下

4、SUV的最重要人群，特别是有着良好教育背景、良好的事业基础、收入丰厚的“70后”渴望体现引领时尚潮流、年轻、活力的新兴中产阶层爱炫族策略策略定位差异化营销所谓差异化营销就是企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品，或是在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务，在消费者心目中树立不同一般的良好形象。“鹤立鸡群”是差异化策略追求的最高目标。调性定位时尚、动感、引领潮流☞用“时尚”创造想象之美☞用“动感”创造流动之美☞用“潮流”创造发现之美用户定位爱炫一族年轻、富裕、活力，具有更

5、高品位、追求更高层次精神生活的新兴中产，渴望和正在进入一种全新生活态度与方式。主题ix35爱炫生活ix是爱炫的首字母谐音，也是i30“爱尚生活，爱上你”的延续更容易产生产品联想爱炫是对ix35的产品定位，也是我们进行差异化营销的重点，同时，还是ix35用户的定位策略分解前期预热：在网络、平面、电视、电台等传统媒体进行预热炒作，同时，与健身中心、酒吧、影院合作进行预热；上市阶段：选取武汉新天地为上市发布会场地，借助武汉新天地的品牌和消费群体策划差异化上市发布活动；后续传播：在借助媒体传播的同时，开展差异化体验活动，将“时尚、动感、引领潮流

6、”的调性充分延伸；创意传播创意爱炫，就炫出你的本色！在前期预热阶段发布“爱炫”宣言征集活动，借助新闻媒体炒作，与健身中心、酒吧、影院跨界合作引发爱炫一族的关注，强化产品和营销的差异化，扩大影响力；录制各行业、各形态人士爱炫宣言，在上市现场播放。传播节点3月25日,开始前期预热4月9日，新车发布会4月10日,开始后续传播前期预热新闻媒体：太平洋汽车网武汉站、易车网武汉站楚天都市报、楚天金报、武汉晚报、长江商报（以上媒体采取软文炒作）电视电台：《搜车空间》电视节目、《搜车空间》电台节目（以上媒体采取硬广宣传）健身中心：帕菲克健身机构、美格菲

7、健身机构（以上单位采取制作物传播）酒吧：97回归、爱尚酒吧、V12吧（以上单位采取视频传播）影院：万达影城、金逸国际影城（以上单位采取制作物传播）新天地：海报传播活动创意爱炫生活都市人爱炫的是什么？是时尚、是动感、是引领潮流，我们的创意源泉来源于时尚的、动感的、潮流的生活方式，以一场“爱炫”情景秀全面延伸北京现代ix35个性化的产品特色，现场爱炫一族诵读爱炫宣言，将爱炫生活完美诠释。创意简报爱炫，就是炫自己，炫生活，炫靓车；现代都市人被各种压力所困扰，他们需要找到放松自己，缓解压力的生存方式；一身亮丽的装束出现在拥挤的人群，需要的是20

8、0%的回头率；一身健壮的肌肉，散发出青春的气息；一个回眸，一个驻足，你需要炫出自己；一杯香浓的卡布奇诺，引人遐思；他们出入于健身房、酒吧、咖啡屋、影院等时尚场所，他们享受着时尚、动感、引领潮流的爱炫生活，当