北京现代汽车ix35数字营销方案研究

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1、河北工业大学工商管理硕士（MBA）学位论文分类号：密级：UDC：编号：河北工业大学硕士学位论文北京现代汽车ix35数字营销方案研究论文作者：李冉学生类别：全日制专业学位类别：工商管理硕士领域名称：MBA指导教师：刘宏职称：教授北京现代汽车ix35数字营销方案研究DissertationSubmittedtoHebeiUniversityofTechnologyforTheMasterDegreeofBusinessAdministrationASTUDYOFDIGITALMAKETINGSCHEM

2、EFORBEIJINGHYUNDAIix35byLiRanSupervisor:Prof.LiuHongMay,2013河北工业大学工商管理硕士（MBA）学位论文摘要随着互联网和手机的普及与发展，它们已经成为消费者获取信息的重要渠道，同时也是汽车企业重要的营销渠道。竞争激烈的中国汽车市场，由于汽车企业在技术上与产品上的差距正在不断缩小，价格战愈演愈烈，竞争同质化导致了汽车营销成本大幅上升。汽车企业纷纷将注意力向投入产出比较高的数字营销上转移。本文意在通过SUV市场环境分析和同级别竞争车型的研究，利

3、用STP理论进行市场细分、确定目标市场、明确产品的市场定位；基于4R理论，以顾客让渡价值为原则，在ix35数字营销方案设计中，超越传统数字化营销所局限的宣传推广的作用，以期在销售方面助推ix35销售任务的实现，寻求探索汽车行业如何有效的运用数字营销策略、实施渠道。首先介绍了国内汽车市场环境，2012年汽车产销两旺，作为兼具城市代步和乡村越野等功能的车型，SUV在市场上的关注度持续上扬。而互联网与手机的普及与发展，消费者行为模式发生变化，影响数字营销传播方式的变化，新的媒体阵营形成。提出数字营销在汽

4、车行业的作用与发展趋势，为论文核心部分做铺垫。本文核心部分是进行北京现代SUV车系ix35的数字营销方案设计。ix35已经成为北京现代SUV车系的中坚力量，肩负销售重担。通过前期的市场调研报告，了解SUV市场环境、目标群体特征、预设竞争对手。利用STP战略规划工具，明确目标市场细分、目标市场选择、目标市场定位。在新的AISAS整合营销模式下，明确ix35数字营销的4R策略，并基于营销目标，制定完善的数字营销解决方案，在提升品牌影响力的同时，助推ix35销售任务的实现。最后提出ix35数字营销方案控

5、制与评估指标。关键词：数字营销汽车STP4Rix35i北京现代汽车ix35数字营销方案研究ABSTRACTWiththepopularizationanddevelopmentofinternetandcellphone,theyhavebecometheimportantchannelsforcustomerstogetinformationfromtheoutsideworld,andtheyarealsotheinseparablewaysofautomobilemarketing.Inau

6、tomarketsofChina,asthegapofautomanufacturersisnarrowingintechniqueandproductmanufacturing,thecompetitiononpriceisincreasinglyintensified,andcompetitionhomogenizationhasledthesignificantriseofthecostofautomarketing.Allthesehasmadeautomanufacturersfocus

7、theireyesonthelow-costbuthigh-efficiencydigitalmarketing.Thepaperaimsatsegmentingthemarket,setthetargetmarket,andspecifythemarketpositioningoftheproductbyusingSTPTheorythroughtheanalysisofSUVsellingenvironmentandthestudyofcompetitiveproducts;andinthep

8、rocessofdesigningix35digitalmarkingscheme,basedon4RTheoryanddeliveredvalueofcustomers,exceedingtheeffectofpropagandizingandpopularizinglimitedbytraditionaldigitalmarketinginviewofcontributingtotherealizationofthesellingtaskofix35,andseekingand