白酒市场调研报告.doc

《白酒市场调研报告.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、白酒市场调研报告本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！精品文档交流白酒市场调研报告本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！精品文档交流白酒市场调研报告本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！精品文档交流白酒市场调研报告本文从网络收集而来

2、，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！精品文档交流白酒市场调研报告本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！精品文档交流白酒市场调研报告本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！精品文档交流白酒市场调研报告本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果

3、您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！精品文档交流白酒市场调研报告本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！精品文档交流　　一市场竞争资讯　　产品k/a价零售价酒店价备注　　52度珍品黄鹤楼118120－125168—188外盒黄鹤楼为银　　42度珍品黄鹤楼108105－110148—158外盒黄鹤楼为铜色，进价88　　十五年白云边158155－16018842度，500ml　　兼香型　　九年

4、白云边6259－6088—98　　五年白云边2825—27“再来一瓶”　　五年口子窖－88118—13846度，400ml　　御尊口子窖128/168—188　　珍品口子坊58/88－98　　迎驾金星//148推广半年，暂只做酒店，很一般　　迎驾银星//88　　枝江王2826—2948度，500ml，流通量特大　　金版枝江王4440—4358　　二．市场消费特征　　1.主流产品及其主流价位（酒店价）　　188—288特制黄鹤楼、二十年白云边、十年口子窖、五星迎驾　　148—188珍品黄鹤楼、御尊口子窖、五星枝江、十五年白云边　　108—138五年口子

5、窖、迎驾金星　　88—98九年白云边、迎驾银星、珍品口子坊　　48—68金版枝江王、五年白云边　　2.武汉市区常驻人口850万（含郊区），流动人口200万左右，白酒消费量大。市场容量估计在20－25个亿之间。XX年白云边在武汉销售额将突破个亿，枝江、稻花香两者销售总额将突破10个亿，黄鹤楼销售额接近1个亿。　　3.武汉白酒市场整体以湖北地产酒为主，比重达60％—70％，单价在60元以内的主流白酒主要为枝江、九年白云边；百元以上从XX年起发展较快，珍品黄鹤楼占得该价位领先优势。　　4.中档白酒以42度—46度为主，高档酒以50度—52度为主，半斤装白酒

6、占据白酒销量得35％左右。白云边今年在酒精度上引入53度得概念，市场反映较好。浓香、兼香为主流香型，对包装、颜色讲究不多，几乎都是纸盒包装，内瓶以玻璃瓶为主。　　5.武汉白酒消费水平较高，朋友家庭之间得宴请以88—98价位居多，九年白云边在该价位耕耘七八年年时间，凭借建香型得口感和较好得酒质，占据该价位80％左右得市场份额。政务、商务宴请以168—188居多，该价位近两年发展势头较好。　　6.武汉三镇经济发展不平衡，使得白酒消费呈现不同得消费特点。汉阳经济发展水平最低，以汽车制造、桥梁设施、现代机械等重工业为主，人口构成比例中以工人为主，因此在该区以

7、低档桶装酒、枝江、稻花香、醇品古琴台销售最多，九年白云边以上价位白酒销量很少。武昌以科研院校、党政机关为主，因此白酒消费地产色彩和行政色彩比较浓厚，珍品黄鹤楼、九年白云边、十五年白云边销售最多；而且在该区消费者对价格关注小一些，主流产品价格都比其它区域多10—20元。汉口以商业为主，流动人口外来人口比较多，地产壁垒比其它两镇低一些，因此外来白酒如五年口子窖、迎驾都选择以汉口作为突破口。　　7.武汉10—30元白酒，比重在40％左右；40—60元白酒比重在30左右，88—108比重在20％左右（渠道价）。　　8.武汉市民占便宜消费心理严重，对促销活动兴

8、趣高，易受广告影响。各种广告形式，电视广告最受喜欢，车体、楼体、店招等广告随处可见。但出租车车后贴广告迄今为