白酒市场调研报告

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1、白酒市场调研报告一市场竞争资讯产品k/a价零售价酒店价备注52度珍品黄鹤楼118120—125168mdash;188外盒黄鹤楼为银42度珍品黄鹤楼108105-110148mdash;158外盒黄鹤楼为铜色进价88十五年白云边158155—16018842度，500ml兼香型九年白云边6259-6088mdash;98五年白云边2825mdash;271dquo:再来一瓶rdquo;五年口子窖一88118mdash;13846度，400m1御尊口子窖128/168mdash;188珍品口子坊58/88-98迎驾金星//148推广

2、半年，暂只做酒店，很一般迎驾银星//88枝江王2826mdash:294839度，500ml，流通量特大金版枝江王4440mdash;4358二.市场消费特征1.主流产品及其主流价位（酒店价）188mdash;288特制黄鹤楼、二十年白云边、十年口子窖、五星迎驾148mdaSh;188珍品黄鹤楼、御尊口子窖、五星枝江、十五年白云边108mdash;138五年口子窖、迎驾金星88mdash;98九年白云边、迎驾银星、珍品口子坊48mdash;68金版枝江王、五年白云边市区常驻人口850万（含郊区），流动人口2⑻万左右，白酒消费量大。

3、市场容量估计在20-25个亿之间。xx年白云边在武汉销售额将突破个亿，枝江、稻花香两者销售总额将突破10个亿，黄鹤楼销售额接近1个亿。3.武汉白酒市场整体以湖北地产酒为主，比重达60%mdash;70%，单价在60元以内的主流白酒主要为枝江、九年白云边；百元以上从XX年起发展较快，珍品黄鹤楼占得该价位领先优势。4.中档白酒以42度mdash;46度为主，高档酒以50度mdash;52度为主，半斤装白酒占据白酒销量得35%左右。白云边今年在酒精度上引入53度得概念，市场反映较好。浓香、兼香为主流香型，对包装、颜色讲究不多，几乎都是纸

4、盒包装，内瓶以玻璃瓶为主。5.武汉白酒消费水平较高，朋友家庭之间得宴请以88mdash;98价位居多，九年白云边在该价位耕耘七八年年时间，凭借建香型得口感和较好得酒质，占据该价位80%左右得市场份额。政务、商务宴请以168mdash;188居多，该价位近两年发展势头较好。6.武汉三镇经济发展不平衡，使得白酒消费呈现不同得消费特点。汉阳经济发展水平最低，以汽车制造、桥梁设施、现代机械等重工业为主，人口构成比例中以工人为主，因此在该区以低档桶装酒、枝江、稻花香、醇品古琴台销售最多，九年白云边以上价位白酒销量很少。武昌以科研院校、党政机

5、关为主，因此白酒消费地产色彩和行政色彩比较浓厚，珍品黄鹤楼、九年白云边、十五年白云边销售最多；而且在该区消费者对价格关注小一些，主流产品价格都比其它区域多10mdash:20元。汉口以商业为主，流动人口外来人口比较多，地产壁垒比其它两镇低一些，因此外来白酒如五年口子窖、迎驾都选择以汉口作为突破口。7.武汉lOmdash;30元白酒，比重在40%左右；40mdash;60元白酒比重在30左右，88mdash;108比重在20%左右（渠道价）。市民占便宜消费心理严重，对促销活动兴趣高，易受广告影响。各种广告形式，电视广告最受喜欢，车体

6、、楼体、店招等广告随处可见。但出租车车后贴广告迄今为止没有一家白酒企业采用（据调研，一辆出租车广告费用大概在100,其中给出租车司机20元，管理局40元，出租车公司20mdash;30元，其它费用10元）。9.因为武汉占便宜心理严重，白酒盒内促销几乎没有，各品牌都是在盒外进行促销，送现金、小礼品等。三.市场渠道特征a.汉口武昌主要渠道为酒店、大型卖尝便利店；汉阳二批所占比重大一些。白云边专卖店、名烟名酒店开始兴起。b.家乐福、易初莲花、沃尔玛等国际性卖场中高档酒销售较好；但相对于本地超市，其量不可相提并论。武汉如中百仓储、中百超市

7、、武商、中商平价等本地超市拥有280多家门店，60元以下价位的鄂酒在本地超市中销量极大。今年11月。武汉中百仓储超市与白云边、稻花香、枝江达成战略合作协议，以集中展示、开设专柜、直供销售等形式，帮助鄂酒扩大市场占有率。c.武汉餐饮渠道发达，大型酒店300多家，中型酒店1500多家，其它酒店4000多家，而且大型酒店都是以连锁经营为主，d.大型卖场进场费在mdash;3万/店，堆头费在1万左右每月。各品牌都是长期上促销员，促销员平均工资在800mdash;900oe.新兴起的名烟名