江苏省工艺品加工厂创业计划书.doc

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1、此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除SYB创业计划书国际劳工局InternationallaborOrganization此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除目录一、企业概况2二、创业计划作者的个人情况2三、市场评估3四、市场营销计划4五、企业组织结构6六、固定资产7七、流动资金（月）9八、销售收入预测（12个月）11九、销售和成本计划12十、现金流量计划13此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除一、企业概况主要经营范围：我创办的项目“沙滩珍宝工艺品加工厂”，主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售业务。主要

2、产品是：项链，手饰，脚饰，耳坠四个系列，共24个品种。本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主；来样加工为辅。以批发销售为主要销售方式，不搞零售业务，也不搞赊销。将准备在东海龙王庙旅游景点设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。产品销售前景广阔，据调查，东海龙王庙景点越来越受人们关注，有80％的游客愿意购买纪念品，而附近生产手工艺品的厂家不多，竞争压力较小，我厂有广阔的发展空间。企业类型（选择一项并打■）：■生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：本人在2008~2011年之间曾多次推销各式产品，摆过

3、地摊，上门销售，有很好的语言交流。经验丰富，思维活跃，工作能力较强。合伙人杨洋，从事生产制造多年，有丰富的工作经验，有一定的生产组织能力。合伙人李燕，人际关系广泛，有一定的和市场打交道的经验。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：本人大学学历，杨洋，李燕皆为初中毕业。此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除三、市场评估目标顾客描述：最终客户是占游客大多数的中等收入者。目标客户是各旅游周围的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、美观大方、有地方特色”的手工艺品。今后，可以和旅游纪念品公司、手工艺品公司、贸易公司合作。市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量

4、约为20万件，当地供销量大约在7万左右，有13万件的市场可与外地企业竞争。如果，我厂能够占有这13万件的10％，约13000件就能保证初期生产满负荷。同时采取各种改进设计、生产、销售，完全可强占本地的约为5％的供货市场。两项合约1.6万件，但仅占整个市场的8％，发展空间很大。市场容量的变化趋势：随着东部沿海地区的开发，旅客会逐渐增加，市场容量也会急剧增加；但竞争者也会增加，市场容量增长的速度比加剧竞争的速度要慢许多，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。竞争对手的主要优势：1.起步早；2.有雇工，产量大；3.价格低；4.有一定的销

5、售渠道；5.有一定的经验；6.有景点摆摊，了解市场。此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除竞争对手的主要劣势：1.产品简单，品种少2.产品均为仿制品，缺乏创新3.没包装，没计划4.不打广告本企业相对于竞争对手的主要优势：1.产品精制，品种多2.自主创造，自行设计3.有便捷的包装，有一定的计划4.准备搞宣传本企业相对于竞争对手的主要劣势：1.起步晚，产量小2.不了解市场3.渠道不明确4.经验欠缺四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征贴近沙滩主题，先做项链、手饰、脚饰、耳坠等首饰，通过优美的造型、不拘一格的形象突出产品的沙滩特色。尺寸小，样子漂亮，能现场

6、佩戴，而且有包装。此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格项链1.2~1.55~84~8手饰1.2~1.55~74~7脚饰1.2~1.55~74~7耳坠1.2~1.55~74~7折扣销售订量达到200件，可折价5％赊账销售订量的30％可赊销订量连续三次达到200件3.地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本自家小院140（2）选择该地址的主要原因：生产设备占地少，无条件找地方（3）销售方式（选择一项并打■）：将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者■零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：没有富余人

7、手销售4．促销人员推销成本预测广告成本预测公共关系报纸宣传成本预测0营业推广免费样品成本预测20*1.5=30此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除五、企业组织结构企业将登记注册成■个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业拟定的企业名称：江苏省东海沙滩珍宝手工艺加工厂企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主或经理：崔伟1000元员工：杨洋1000元李燕1000元企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用个体工商户400元企业的法律责