“沙滩珍宝”工艺品加工厂创业计划书

《“沙滩珍宝”工艺品加工厂创业计划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、SYB创业计划书企业名称“沙滩珍宝”工艺品加工厂创业者姓名崔伟日期2013年7月1日通信地址江苏省东台市富许路122号邮政编码224232电话/手机18862283712传真电子邮件1040203971@qq.com国际劳工局InternationallaborOrganization目录一、企业概况2二、创业计划作者的个人情况2三、市场评估3四、市场营销计划4五、企业组织结构6六、固定资产7七、流动资金（月）9八、销售收入预测（12个月）11九、销售和成本计划12十、现金流量计划1313一、企业概况主要经营范围：我创办的项目“沙滩珍宝工艺品加工厂”，主要从事小型手工艺品的设计、

2、生产、批发业务，暂不搞零售业务。主要产品是：项链，手饰，脚饰，耳坠四个系列，共24个品种。本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主；来样加工为辅。以批发销售为主要销售方式，不搞零售业务，也不搞赊销。将准备在东海龙王庙旅游景点设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。产品销售前景广阔，据调查，东海龙王庙景点越来越受人们关注，有80％的游客愿意购买纪念品，而附近生产手工艺品的厂家不多，竞争压力较小，我厂有广阔的发展空间。企业类型（选择一项并打■）：■生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：本人在2008~20

3、11年之间曾多次推销各式产品，摆过地摊，上门销售，有很好的语言交流。经验丰富，思维活跃，工作能力较强。合伙人杨洋，从事生产制造多年，有丰富的工作经验，有一定的生产组织能力。合伙人李燕，人际关系广泛，有一定的和市场打交道的经验。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：本人大学学历，杨洋，李燕皆为初中毕业。13三、市场评估目标顾客描述：最终客户是占游客大多数的中等收入者。目标客户是各旅游周围的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、美观大方、有地方特色”的手工艺品。今后，可以和旅游纪念品公司、手工艺品公司、贸易公司合作。市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量约为20万件，当地供销量大

4、约在7万左右，有13万件的市场可与外地企业竞争。如果，我厂能够占有这13万件的10％，约13000件就能保证初期生产满负荷。同时采取各种改进设计、生产、销售，完全可强占本地的约为5％的供货市场。两项合约1.6万件，但仅占整个市场的8％，发展空间很大。市场容量的变化趋势：随着东部沿海地区的开发，旅客会逐渐增加，市场容量也会急剧增加；但竞争者也会增加，市场容量增长的速度比加剧竞争的速度要慢许多，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。竞争对手的主要优势：1.起步早；2.有雇工，产量大；3.价格低；4.有一定的销售渠道；5.有一定的经验；6

5、.有景点摆摊，了解市场。13竞争对手的主要劣势：1.产品简单，品种少2.产品均为仿制品，缺乏创新3.没包装，没计划4.不打广告本企业相对于竞争对手的主要优势：1.产品精制，品种多2.自主创造，自行设计3.有便捷的包装，有一定的计划4.准备搞宣传本企业相对于竞争对手的主要劣势：1.起步晚，产量小2.不了解市场3.渠道不明确4.经验欠缺四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征贴近沙滩主题，先做项链、手饰、脚饰、耳坠等首饰，通过优美的造型、不拘一格的形象突出产品的沙滩特色。尺寸小，样子漂亮，能现场佩戴，而且有包装。132.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格项链1.2~1.55~

6、84~8手饰1.2~1.55~74~7脚饰1.2~1.55~74~7耳坠1.2~1.55~74~7折扣销售订量达到200件，可折价5％赊账销售订量的30％可赊销订量连续三次达到200件3.地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本自家小院140（2）选择该地址的主要原因：生产设备占地少，无条件找地方（3）销售方式（选择一项并打■）：将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者■零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：没有富余人手销售4．促销人员推销成本预测广告成本预测公共关系报纸宣传成本预测0营业推广免费样品成本预测20*1.5=3013五、企业组织结构企业将登记注册成■

7、个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业拟定的企业名称：江苏省东海沙滩珍宝手工艺加工厂企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主或经理：崔伟1000元员工：杨洋1000元李燕1000元企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用个体工商户400元企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）：种类预计费用合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内合伙人容条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款1