未来男性消费市场发展解读.doc

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1、未来男性消费市场发展解读作者：王燿屮国商业联合会副秘书长、屮华全国商业信息屮心主任这个话题在两年前我到日本的时候，应该说当时想过这个话题。在H本看过很多百货店，我们知道H本厲货店应该说做的卄常强。H本白货店的趋势，不单单是男装女装混起來卖，同时出现专门或男装的百货店,你像意伊势丹,有一个专门楼专门做男装,而且营业额可以说比女装的大，中国有没有可能出现这种专门为男士设计的，今夭我也很荣幸听到和看到，准备在S()G()搞个男性的，我觉得在中国來说市场是应该巨大的，对未來的发展也是，肯定会发展非常好。为什么我说未來男性消费M场会发展好？我

2、们先简单。我想分儿部分，简单分析一下。第一用数据來看…下男性消费，和女性消费到底是什么区别？因为从W场上来说，我们所检测的商品，一盯种商品，最具有代表性是服装，服装当屮我们检测14种，家电也好，化妆品也好，包括这个其它一些商品当中，对性别來说，应该是说有一些不是很垂要。比方说家电并不是很关注性别，化妆品一般来说现在主耍是在女性，男性还没有山很人，但是服装不一•样，男性的上升速度养常快，所以说用服装这个案例來看一下，男性消费到底有什么样的特点。我们首先來看一下，我们大家看一下服装消费占整个全国市场数字，这是-•到十月份的数据，服装类消

3、费当中，这两年增长速度一总是比较高，我们现在十月份增长速度超过30%,我们所检测的，10月超过30%上升速度。从1到10月份的增长速度中,也是超过20%,而今年当中有两类,帽类增长速度是最快，还有鞋类，我们一带而过，一个是帽类，一个是服装类。第二类，三类服装是比较有服装性，第一是男性装，第二童装，第三是西装。还有我们为什么增长速度当中，京出來就是因为这两年当屮，尤其是像今年西装增长速度非常快，男士消费习惯，数据是非常明显。另外我们给出各种指标销售，刚才已经看出來，我们就不再说。只是说一个，从2005年、2006年、到2007年，我们

4、这三年，一个男西装增长速度來说，去年增长速度是1.63,今年是14.26,前年是10.9,整个男装三年來比的话，今年是男装企业最快，包插衬衫也是这样，男性是2005年的时候是负的，2006年是8.点多，今年是14.43,现在男人的消费上是越來越旺。另外我们可以看出前十名综合占有率,前十名当中,能占所有服装品牌市场份额能占多少?我们说男西装和男衬衫,前十名,这个图当中,从2001年到2006年,我们基本上稳定30%,男人和女人当中，一个最大区别，男性消费者在品牌知名度相对比较高。另外从销售来看，我们这里给出儿个指标，一个杲销量，男西装

5、的销量和男衬衫的销量。还有…个增速,这个增速当中,底下一个曲线的增速从2003年开始,到2007年10月份,这个增速一直在提高，就是男西装的增速-直在提高。衬衫变黄线衬衫，这两年也是起來了。所以这儿个指标可以看出，市场当中己经具备了应该为男性消费者提供消费场所这么一个条件。另外一个，我们从所有的服装销售比例來看，现在最大的比例是三类，-淡是女装，共28点，—类是童装还有是内衣，这三类占比较多，2.31是男西装的比例，今年是23.8,男装，百货当屮给男装面积-半就是一个楼层，不会给很多，从男装市场占有率当中，我们给是中档的品牌。我们可

6、以看出來前T•年综合占有率，第一名第二名第三名差距很大，衬衫当屮第一第二第三也是差距很大。男人对品牌关注很大。我们现在看一下，卖得比较好，为什么好？选择北京台，拿北京为例，北京在高端，高端卖得最好的两个品牌，一个是阿玛尼，一个是杰尼尔，目前在高端市场当屮。高端什么概念呢？前十个品牌当中，这个高端这两个品牌占有的份额，可以占到60,他两个占到前十名60%的份额，他卖得确实好。这种品牌当中有儿个特点，第-•个品牌特点我们可以看出來整个装修风格，绝对是一种品质，另外档次；还有•个就是说他今年我们看到,休闲装占比例越來越大,在高档当中不单单

7、是卖正装,我们都知道阿玛尼都是止装，休闲装的比重越來越大。不但像传统衬衫，服装包括现在还有一些服饰，服饰越来越多,除了高中两个品牌，中高档有两个品牌,也是值得关注的。这两个在目前商场当中,也是同样卖得非常好,两个特点也最有特点，一个60%订制,男性消费当中,关注合身，订制在市场当中起了非常关键。另一个，休闲装比重越來越多，男人在止装当中，也要比存在休闲装当屮去买的比例比较大，现在男性消费热点是比较突出的，我们现在來分析一下，男性消费的特点，从高档我们现在对高档当中，我们检测商场是燕莎赛特，儿个特点，追求品质和档次，就是说这些消费者到

8、这儿來追求高品质的，庄重，另外这些品牌來说，从高档次的商品來看，平均的面积，单元面枳小于3.75件，I•个品牌比较高的，平均小T3.75件，这个商品成类，追求品牌，这些人对品牌忠诚度卄-常高。前两个品牌，可以占前6（用的市场份额，说明