未来男性消费市场发展解读

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1、未来男性消费市场发展解读作者:王輝中国商业联合会副秘书长、中华全国商业信息屮心主任这个话题在两年前我到日本的时候，应该说当时想过这个话题。在口本看过很多百货店，我们知道F1本百货店应该说做的非常强。F1本百货店的趋势，不单单是男装女装混起來卖，同时出现专门卖男装的百货丿占，你像意伊势丹，有一个专门楼专门做男装，而且营业额可以说比女装的大，屮国有没有町能出现这种专门为男士设计的，今天我也很荣幸听到和看到，准备在SOGO搞i个男性的，我觉得在中国來说市场是应该巨大的，对未來的发展也是，肯定会发展非常好。为什么我说未來男性消费市场会发展好？我们先简单。我想分几部分，简单分析一下

2、。第一用数据来看-•下男性消费，和女性消费到底是什么区别？因为从市场上来说，我们所检测的商品，一百种商品，最具有代表性是服装，服装当中我们检测14种，家电也好，化妆品也好，包括这个其它一些商品当中，对性别来说，应该是说有一些不是很重要。比方说家电并不是很关注性别，化妆品一般來说现在主耍是在女性，男性还没有占很大，但是服装不一样，男性的上升速度非常快，所以说用服装这个案例来看一下，男性消费到底有什么样的特点。我们首先來看一下，我们大家看一卜-服装消费占整个全国市场数字，这是一到十川份的数据，服装类消费当中，这两年增长速度一直是比较高，我们现在十刀份增长速度超过30%,我们所

3、检测的，10月超过30%上升速度。从1到10月份的增长速度中，也是超过20%,而今年当中有两类，帽类增长速度是最快，还有鞋类，我们一带而过，一个是帽类，一个是服装类。第二类，三类服装是比较有服装性，第一是男性装，第二童装，第三是西装。还有我们为什么增长速度当中，拿出来就是因为这两年当中，尤其是像今年西装增长速度非常快，男丄消费习惯，数据是非常明显。另外我们给出各种指标销售，刚才已经看出来，我们就不再说。只是说一个，从2005年、2006年、到2007年，我们这三年，一个男西装增长速度来说，去年增长速度是1.63,今年是14.26,前年是10.9,整个男装三年來比的话，今年

4、是男装企业最快，包括衬衫也是这样，男性是2005年的时候是负的，2006年是&点多，今年是14.43,现在男人的消费上是越來越旺。另外我们可以看出前十名综合占有率，前十名当中，能占所有服装品牌市场份额能占多少？我们说男西装和男衬衫,前十名,这个图当中,从2001年到2006年,我们基本上稳定30%,男人和女人当中，一个最大区别，男性消费者在品牌知名度相对比较高。另外从销售来看，我们这里给出儿个指标，一个是销量，男西装的销量和男衬衫的销量。还有一个增速，这个增速当屮，底下一个曲线的增速从2003年开始，到2007年10丿J份，这个增速一直在提高，就是男西装的增速一直在捉高。

5、衬衫变黄线衬衫，这两年也是起來了。所以这儿个指标可以看出，市场当中已经具备了应该为男性消费者提供消费场所这么一个条件。另外一个，我们从所有的服装销售比例来看，现在最大的比例是三类，-■类是女装，共28点，一类是童装还有是内衣，这三类占比较多，2.31是男四装的比例，今年是23.8,男装，百货当中给男装面积一半就足一个楼层，不会给很多，从男装市场占有率当中，我们给是中档的品牌。我们町以看出来前十年综合占有率，第一名第二名第三名差距很大，衬衫当中第i第二第三也是差距很大。男人对品牌关注很人。我们现在看一下，卖得比较好，为什么好？选择北京台，拿北京为例，北京在髙端，髙端卖得最好

6、的两个品牌，一个是阿玛尼，一个是杰尼尔，日前在高端市场当屮。高端什么概念呢？前I-个品牌当屮，这个高端这两个品牌占有的份额，可以占到60,他两个占到前十名60%的份额，他卖得确实好。这种品牌当中有儿个特点，第一个品牌特点我们可以看出來整个装修风格，绝对是一种品质，另外档次；还有一个就是说他今年我们看到，休闲装占比例越来越人，在高档当中不单单是卖止装，我们都知道阿玛尼都是正装，休闲装的比虫越來越人。不但像传统衬衫，服装包括现在还有些服饰，服饰越來越多，除了高中两个品牌，中高档有两个品牌，也是值得关注的。这两个在H前商场当中，也是同样卖得非常好，两个特点也显有特点，一个60%

7、订制，男性消费当中，关注合身，订制在市场当屮起了非常关键。另一个，休闲装比重越來越多，男人在正装当中，也耍比存在休闲装当中去买的比例比较大，现在男性消费热点是比较突出的，我们现在来分析-下，男性消费的特点，从高档我们现在对高档当中，我们检测商场是燕莎赛特，儿个特点，追求品质和档次，就是说这些消费者到这儿來追求高品质的，庄重，另外这些品牌來说，从高档次的商品来看，平均的面积，单元面积小于3.75件，十个品牌比较高的，平均小于3.75件，这个商品成类，追求品牌，这些人对品牌忠诚度非常高。前两个品牌，可以占前60%的市场份额，说明什