AB会流程及简介.doc

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1、AB会的操作概述一、A会的目的和意义1、A会的目的：是收集资源、完善信息、思想教育、建立信任和售前预热等；2、A会的形式与特征：采用挂靠或借、套一个具有国家级头衔的政府性、公益性、社会性的机构或组织，以科普讲座、论坛、报告会的形式进行活动；利用一切可以利用的资源来拔高企业、产品、掌舵人的高度。彰显企业和产品的品质和价值，具有很强的公益性，不销售产品。3、A会的意义：宣传企业和品牌，促进消费者对主办或承办企业和品牌的信任，为日后B会销售埋下伏笔。4、A会的基本流程：①会前准备（主要是会议信息发布宣传）②会前迎宾、签到及接待③开场前暖场④主持人开场白⑤欢迎领导和嘉宾⑥领导致辞和嘉宾

2、发言⑦会议主题性发言或报告⑧主办或承办单位领导总结陈词⑨会议礼品的发放⑩结束一、B会的目的和意义1、B会的目的与意义销售产品，实现盈利；还兼有稳单和维护客户的意义。2、B会的形式与特征：以产品说明会、新品上市发布会、节日庆典、感恩回馈会等形式活动；以产品卖点为中心，促销政策为动力实现销售业绩目标。3、B会的基本流程：①会前迎宾、签到及接待、检测②会前专辑视频、广告视频等播放③会前暖场互动④主持人开场白⑤领导致辞⑥专家讲座⑦促销政策⑧促单、唱单、炒单⑨参会礼品发放⑩结束