采购与供应链管理07版(10).ppt

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1、采购的各种渠道之海外购买全球采购的趋势为库存而采购到为订单而采购对采购商品的管理到供应商外部资源的管理传统采购到电子商务采购采购方式的单一化到多元化全球化与本地化相结合集中采购与分散采购相结合普遍注重采购商品的社会责任环境SA8000社会责任国际标准认证定义国际采购在公司进行制造的所在国之外进行购买，而无需就某单独一家公司对全世界范围内各业务单位的需求进行协调。全球性组织货源对世界范围内业务机构的采购需求进行协调、综合，着重于共同的项目、共同的过程、共同的技术和共同的供应商。产生的背景业务环境的改变激烈的国际竞争降低成本的压力对制造业灵活性的需要更短的产品开发周期严格的质量标准日

2、益变化和更新的技术企业需求或竞争力的需要国内无法供货国内满足需求的能力不足国外资源的竞争力政府间双边政治经济关系的需要：互惠贸易、补偿贸易、反向贸易对世界性技术的了解与采纳渗透到成长中的市场需要国际采购的基础国际贸易术语货款支付汇率风险国际采购争议及处理国际采购的流程与特点国际采购交易准备组织货源信息的复杂性：所在国的政治、经济状况，出口补贴政策、配额/许可证、信息的获取方式质量管理国际采购交易磋商电子商务的应用国际采购合同签订支付方式汇率风险国际采购合同履行报验、报关国际采购争议与处理采购索赔与法律适用国际采购的作业模式国际贸易中介商进口代理销售代理进口经营商经纪商子公司贸易公

3、司国际采购办事处直接采购反向贸易反向贸易（1）含义国际互惠贸易的一种形式，由采购方向另一个国家的供应商下达订单，条件是在相反方向上售出相等或特定价值的商品类型易货贸易反向采购回购或补偿贸易转换贸易抵消贸易反向贸易（2）反向贸易的优点1、接受对方提供的商品或服务作为对方支付的货款可以：促进同没有能力转换货币国家的贸易降低由货币价值的不稳定带来的风险2、克服上述财务困难可以是从事反向贸易的企业进入新市场扩大业务和销售量降低国外的贸易保护主义对海外业务的冲击反向贸易的缺点复杂性，有时需要政府机构的介入额外的费用产生对于用于偿还的商品的质量、可获得性、价值和处理方面的困难采购对反向贸易的

4、贡献确认在反向贸易基础上开发的低成本供应货源在讨论利用可能的国外资源进行反向贸易安排时，提供谈判方面的专业知识和经验确保在反向贸易安排下采购的商品具有合适的质量为反向贸易的物资材料寻找内部用途发展长期的战略性反向贸易的合作伙伴关系认可反向贸易可能成为低成本有质量的物资材料的主要来源，从而为那些无法获取这种资源的企业提供竞争优势国际采购中的文化与谈判文化语言时间个人主义与集体主义职业道德国际采购的关键因素最高层管理者支持发展沟通的技能建立长期的合作关系发展对于全球性组织货源的独特技能对国际上机遇的了解对国外业务实践的知识国外供应商证书和资格为全球性组织货源进行规划全球采购的四个阶段

5、第一阶段仅在国内采购第二阶段根据需要从国外采购第三阶段作为采购策略的一部分从国外采购第四阶段全球性采购战略的一体化全球采购的策略策略1由业务单位指定国内购买者进行国际采购策略2业务单位利用国际附属机构或其它团体单位的协助进行国际组织货源策略3在世界范围内设立国际采购办事处（IPO）策略4对世界某个地方的特定业务单位提供规定其设计、制造和组织货源的责任，即对该业务单位的比较优势进行开发策略5对世界范围的全球性战略进行集成和协调。跨国公司国际采购方式生产者驱动的全球采购活动资本、技术密集型行业如：波音空客通用电气购买者驱动的全球采购活动劳动密集型、消费品行业如：沃尔玛专业化国际采购组

6、织和国际经纪人的全球采购面向中小企业的采购供应商跨国公司采购优势的层次试探型少量采购，属于谨小慎微的行动不足以获得竞争优势，也不足以抵消付出的机会成本低成本大规模型大多数跨国公司在中国采用的采购模式相对于采购力度较小的竞争对手，能够获得更低的成本结构优势优势很容易丧失发展全方位采购超越简单的商品采购，延伸至产品设计、工程等领域实施一体化中国战略即使重要的市场，也是重要的出口供应基地获得成本结构和业务模式全球化跨国公司中国采购的风险与困难设计和建立采购运营系统供应商管理：筛选、评估、监督谈判信息系统开拓市场的挑战经济金融WTO规则等知识产权分享来自内部阻力跨国公司全球采购策略的流程

7、确定全球采购的目标确定供应商的选择标准采购类型质量价格交付售后服务供应商的绩效评价与优化沃尔玛的全球采购策略（1）－概况2002年2月，在深圳成立全球采购中心2002年10月，在上海成立采购分部2004年，采购中国商品达180亿美元沃尔玛的全球采购策略（2）－组织架构全球采购网络由大中华及北亚区、东南亚及印度次大陆区、美洲区、欧洲中东及非洲区大中华及北亚区占全部采购年70%，总部设深圳区域下设国别分公司，分公司具有工厂认证、质量检验、商品采集、运输及人事、行政管理职能分公司下设卫