龙湖新城开盘前营销准备方案.doc

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1、龙湖新城开盘前营销准备方案凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。奇计胜兵奇谋生财◆挂帅起旗、刺探军情◆兵马未动、粮草先行◆招兵买马、操练三军◆三军出击、随机应变◆攻城掠池、首战告捷一、组织架构1、建立公司组织架构2、建立各部门负责人3、建立公司各部门管理制度4、建立员工福利制度5、明确各部门的相互关系6、明确工作职责与权力7、明确各项办公流程8、明确薪资标准及发放时间二、收集市场信息1、了解思南房地产前两年销量2、了解近一年开发量3、了解现有库存量4、了解政府相关政策动向5、了解银行按揭相关政策春节前工作1、确定项目VI识别系统2、制定

2、营销物料清单（印刷品）3、项目现场包装（围墙草坪）4、项目户外广告（双龙大道灯杆、城区广告位、大乡镇广告）5、确定3D动漫制作单位6、确定沙盘制作单位7、确定新媒体推广平台单位春节后工作1、招聘销售部门相关人员（按揭备案员1名、文员1名、主管2名、置业顾问12名、外拓人员20名、驾驶员1名）3、统一职业服装，人均两套2、培训项目营销话术《开场白》、《沙盘介绍》、《项目品质包装话术》、《户型推荐及看房话术》、《成交技巧话术》《拓客技巧话术》等4、广告大力推进，拓客持续跟进，为开盘大量蓄客5、售房部装修、卖场包装、样板房开放、看房通道包装6、开盘活动制定，价格体

3、系、优惠政策、活动主题、活动大小、活动礼品以及庆典公司7、预测房源面积（测绘单位），办理网签时要用8、预售证办理及房管局网签系统培训9、《商品房买卖合同》范本送工商局审核10、银行按揭手续办理及相关流程一、进攻城池4号楼、8号楼1、4号楼116套，D户型，140.37㎡和121.39㎡2、8号楼124套，C户型，135㎡和128.98㎡3、两栋楼共240套房源，力争开盘时或开盘后三个月内全部去化二、阵法部署1、团队分为A/B/C三个军团，负责内、外、拓三项工作交替轮换2、制定团队目标和个体目标，实行周考核、月考核、季度考核3、客户管理系统化，客户信息明细化，

4、客户服务亲情化4、围墙广告打出去就要做好来电、来客登记，并做好楼盘介绍5、抓住春节期间返乡客户大军，可以收取意向金锁住客户流失6、提前收集客户按揭资料、为开盘签合同并登记备案、按揭审批做好充分准备7、做好预案策略，根据政策和市场变化调整营销策略客户积累期，意向客户达140组以上开盘开盘开盘热销期1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月加推加推一期收尾加推第二期蓄客加推加推85%去化（加推时间根据客户积累情况调整）认购达50%以上工作计划表序号工作事项内容说明负责人完成进度完成时间1公司组织架构总经办、工程部、财务部、公关部、营销部、人事部、企划

5、部等2各部门负责人3各项管理制度4工薪福利制度5思南市场调研xx年1600套，xx至今3500套；新开发，金府一号，西南国际唐城60%12月30日6VI识别系统LOGO、企业标识、项目形象标识、DM单、宣传折页、纸杯等唐城30%1月20日7项目包装（围墙）草坪围墙、PVC板刻字；205米*2.6米=533㎡，唐城40%12月30日8户外广告、灯杆城区广告、双龙大道灯杆广告、大乡镇广告；唐城1月30日93D动漫制作项目视频介绍，户外LED播放，卖场直播；唐城10沙盘制作指点江山，项目的缩影，在质量上，色彩上，灯光上都要达到美的效果唐城11新媒体广告平台思南的新

6、媒体，如微信公众号、抖音广告、快手广告；唐城12销售部人员招聘按揭备案员1名、文员1名、主管2名、置业顾问12名、外拓人员20名、驾驶员1名唐城13销售培训及价格表《开场白》、《沙盘介绍》、《项目品质包装话术》、《户型推荐及看房话术》、《成交技巧话术》《拓客技巧话术》、销控价格表唐城40%14统一职业服装销售人员和公司办事人员统一服装15售房部装修及样板房销售案场是项目的形象代表，彰显项目品质，公司实力16面积测绘及网签注册经过测绘公司测绘的准确面积，进行网上报备，网签注册17宣传物料及开盘礼品手提袋、项目折页、DM单、户型单页、抽纸、雨伞、金蛋及礼品等18

7、银行按揭手续流程提前与银行进行业务对接，办理好按揭手续；19开盘活动事项准备开盘策略、优惠活动、庆典公司、活动主题、邀请嘉宾、明星等20开盘大典正式开盘、下订、签约、接待、电邀等从目前的情况来看，市场还算良好，感觉房子好卖，但是，时过境迁，2019、2020、2021年是不是还能这样好卖？这是我们现在必须思考的问题，咱们不是三两栋楼，而是30万方的大盘；它不是一年半载就能够建完的，也不是三、五月就能卖完的，所以，我们必须考虑到后期的市场走势、政策走势、价格走势、消费群走势等因素。作出明智的营销决策，决不错过时机。市场好的时候，抓紧建设，工程进度与销售速度都提

8、高速度，不错过时机；市场萧条的时候，稳扎稳打，步步为