智慧新城开盘前营销方案

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1、智慧新城开盘前营销方案一.总体目标开盘前，实现有效的客户积累，确保开盘热销。二.关键时间节点Ø国美卖场投放：6月30日Ø二期活动场地开放：7月4日Ø售楼处进驻：7月31日Ø开盘时间：8月10日（根据即时客户情况，可能略有调整）三.总体营销策略线上、线下双管齐下，通过不同层面的活动和广告宣传的强力配合，实现立体轰炸，从而达到广泛吸纳客户的效果。同时，通过不同的模式，对客户进行层层梳理，最终确保开盘前客户的准确、有效积累。3.1推广策略3.1.1线下活动Ø国美宣传活动考虑售楼处进场时间与开盘时间过近，无法进行正常的客户积累。因此选

2、择了与国美进行联合，通过国美在鞍山的几处分店，传播项目信息，同时作为正式售楼处投放前的主要客户积累渠道。在国美展场外，进行简单、频次较高的重复性演出促销性活动，吸引人气，增强吸引、积累客户的效果。-31-Ø二期场地活动二期场地的主要目的是在现场举办活动，通过现场活动，达到项目位置的广泛认同。扩大项目在区域内的认知度。鞍钢专项活动通过对鞍钢职工的专场性活动，达到定向宣传项目的目的。相对收集的客户质量、打击精准度等方面更高。有利于短期积累高质量的客户。（附件包括专项活动在内的鞍钢直击方式）Ø产品推介活动以上活动更多为PR性质的宣传

3、性活动，其主要作用是提高项目的知名度、区域认知度，聚集项目人气。对于客户积累上，仅能起到广泛蓄水的作用。无法实际判定客户的准确程度和购买意向。鉴于以上原因，须举行2次的产品说明会，明确客户对项目实际的关注程度，同时在广泛蓄水的基础内，梳理出真正的意向成交客户。第一次产品说明会，以产品信息发布为主，结合少量演出即可。通过活动与项目关联度的高度结合，判定初步意向客户。第二次产品说明会，结合售楼处进驻，以售楼处开放为引，再次宣传产品。最重要的，通过办理VIP客户卡（以第三方银行监管的形式，象征性收取诚意金），达到梳理客户得目的。具体

4、VIP卡的使用和办理方式，见销售部分。-31-1.1.1线上媒体配合Ø报广主要选择《千山晚报》和《鞍钢日报》。《辽沈晚报》等作为辅助媒体，在售楼处进驻、开盘等重要节点配合发布信息即可。其中《千山晚报》作为智慧城最有效的报广媒体途径，已经证实其宣传效力。同时，《千山晚报》的特刊，专门刊登房地产信息，在智慧城发布创刊广告后，拥有长期免费软文，便于新城活动信息发布。《鞍钢日报》更多的是作为针对鞍钢片区发布消息的实际载体。投放时间：7月3日《千山晚报》（封底整版）、《鞍钢日报》（半版）——活动+形象7月10日《千山晚报》（内彩整版）—

5、—活动+形象7月17日《千山晚报》（封底半版）——活动+形象7月24日《千山晚报》（封底半版）——售楼处开放7月31日《千山晚报》（封面半版）——开盘8月7日《千山晚报》（封面半版）——开盘以上报广均为配合相应活动发布，如遇相应节点时间调整（如开盘时间变化）则发布具体时间做相应调整。智慧新城前期推广--报广媒体名称发布时间媒体版面宣传内容费用千山晚报7月1日封底整版活动+形象40320鞍钢日报7月1日半版活动+形象13800-31-千山晚报7月3日封底整版活动+形象40320鞍钢日报7月3日半版活动+形象13800千山晚报7月

6、10日内彩整版活动+形象33600千山晚报7月17日封底半版活动+形象21840千山晚报7月24日封底半版售楼处开放21840千山晚报7月31日封面半版开盘39200千山晚报8月7日封面半版开盘39200总计：263920Ø电视电视作为立体性载体，可有效传达更多的项目信息。结合宣传片（含片头版和正式版两个）的投放节点，进行投放，在一定层面扩大项目宣传面，辅助纸媒的宣传效果。投放时间：7月10日-8月10日（7月10-20日，播放片头；7月20日起播放正式宣传片剪辑版）鞍山房地产15秒套播广告时间段代号播出时间广告位置一套白26

7、：50-6：55重播鞍山新闻前晚419：30-19：35鞍山新闻前晚619：55-19：57黄金剧场一集前晚1522：51-22：55重播鞍山天气预报前-31-二套白16：10-6：15相约星期六前白814：454-14：48WOMEN影院后晚218：45-18：50祝福点播台前晚821：10-21：15领袖时尚前三套晚619：57-20：00帮你选房前晚820：39-20：42大众电影一断晚1022：00-22：03大众电影后晚1122：55-23：01精品影院上下部间导视频道白209：30-09：33电视剧后晚219：30

8、-19：35电影断剧晚320：00-20：03电影前备注：如遇时间时段紧张，可就近调换，播出频次为每天15次，费用为5万元/月Ø公交车体项目所处的胜利路是鞍山最主要的交通干线。选择主要的公交线路进行投放，增强项目整体品牌力度。现经过沟通，尚有602、604、306三条线路剩余