王老吉国际市场营销分析.doc

《王老吉国际市场营销分析.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、国际市场营销策划书小组成员：陈康朱程程26目录一.企业及产品介绍（1）：公司背景与简介（2）：产品系列介绍二．国际营销的战略目标分析（1）：对于前5年对于新加坡市场战略的分析（2）：继新加坡市场后的第二块攻克地—非洲（3）：现阶段战略目标的最终攻克地—美国三．对于新加坡的STP分析（1）：对于新加坡宏观环境与微观环境的分析（2）：新加坡市场细分（3）：新加坡目标市场的选择及其原因四．关于新加坡的SWOT分析（优势与劣势；机会与威胁）（1）：投资的优势与劣势（2）：投资的机会与威胁五．新加坡市场的进入策略

2、（1）：进入模式—当地设厂（新建）（2）：关于新加坡进入模式的分析六．新加坡市场的营销策略（1）：产品策略（2）：定价策略（3）：分销策略（4）：促销策略七．总结26一.公司背景及产品介绍：（1）：公司背景与简介：加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。1995年推出第一罐红色罐装『王老吉』，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。       本公司旗下产品包括红色罐装『王老吉』、茶饮料系列。『王

3、老吉』为中国老字号民族品牌，拥有超过170年历史，红色罐装『王老吉』是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并已经销往东南亚、欧美等地。       集团分别在1999年在广东省东莞长安镇设立『广东加多宝饮料食品有限公司』，2003年底投资北京经济技术开发区成立『加多宝饮料有限公司』、2004年中在浙江省绍兴市成立『浙江加多宝饮料有限公司』、2005年中在福建省石狮市投资成立『福建加多宝饮料有限公司』。（2）产品简介：主推产品：1.红罐王老

4、吉，310ml。主体为红色，字体颜色为黄色。产品定位：去火气。2.绿色盒装王老吉，245ml。主体颜色为绿色，字体颜色为黄色。产品定位：趋向于茶饮料，松弛身心。26次推产品：1.颗粒包装王老吉，10g*20袋，颜色主体为白色，包装上有一中药植物。产品定位：携带方便，包装简洁。2.金装王老吉，310ml。主体为金黄色，字体为红色。产品定位：送礼必备，尊贵，大气。26二．国际市场营销战略目标分析1.新加坡—国际营销战略目标的首发点我们首先决定把未来5年左右的时间来巩固下新加坡。首先使我公司的系列产品先在市场

5、上稳定下来，占有一定的市场份额。在产品方面先以红罐王老吉为切入点，根据当地市场需求的变化性，在做其改变，先占有一定的市场份额。其定位是“去火气”。等这块市场慢慢稳定下来后。然后再拓展产品组合。在原有的配方上和包装做下改进。然后以绿色盒装为第二战将慢慢进军新加坡的凉茶市场。打下基础，然后根据市场的需求，慢慢改进其口味，包装，容量等等。不断创新，满足需求。2.继新加坡市场后的第二块攻克地我们的目标市场是非洲的那些中等经济地方。或许还处在温饱问题还未解决的阶段，而且教育水平也较差。我们决定其原有产品定位“去火

6、气”改为“有力，有营养”，其配方也要从补充能量的方面着手。当然对于价格方面要跟随着非洲大众市场，可以更低，但不可能独树一帜，定到高价上面。在渠道方面大致差不多，都是零售店。我们在选择国际市场营销进入模式的时候，本身那个地区的水资源就不是很多，所以会大致上用简介出口的模式。3.现阶段战略目标的最终攻克地—美国美国，众所皆知，兵家必争之地。而且兵是强兵。由想而知，在美国市场上，想要立足，占领一定的市场份额是非常不容易的。美国的饮料业非常强大。他们拥有者饮料业的龙头老大—可口可乐。基本上饮料业市场呈着饱和的状

7、态。但我们又有着自己不可割据的优势所在。在美国市场还没有企业在茶市场方面或者说在饮料定位为—去火气的方面做的特别的有特色。这就是我们产品可以进军美国市场的凭证。而且美国人的饮食习惯也比较趋向于油炸的问题，这是属于比较容易上火的范畴。“去火气”就是我们注重点，而且在美国市场上的凉茶市场也属于一个待改进的市场。我们的绿色盒装又是可以蓄势待发了。26三.对于新加坡的STP分析（1）.对于新加坡宏观环境与微观环境的分析：目标市场概况：新加坡是东南亚的一个岛国，也是一个城市国家。该国位于马来半岛南端，毗邻马六甲海

8、峡南口，其南面有新加坡海峡与印尼相隔，北面有柔佛海峡与马来西亚相隔，并以长堤相连于新马两岸之间。新加坡是亚洲最重要的金融、服务和航运中心之一。新加坡在城市保洁方面效果显著，故亦有“花园城市”之美称。国家基本资料表自然人文地理环境位于赤道北方137公里，地处马六甲海峡的東南端，遏制太平洋和印度洋的通道。北边和东边是马来西亚，南边和东南为印尼国土面积699平方公里气候全年湿热，一年四季节温无明显变化种族华人最多占75.6％，马来人占13.6％次