经理级人员考核指标量化与方案设计-销售人员绩效量化考核方案.docx

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1、经理级人员考核指标量化与方案设计16．1经理级人员考核方案设计16．1．1市场经理绩效考核方案设计方案名称市场经理目标责任书受控状态编号为明确工作目标、工作责任，公司与市场经理签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。一、岗位类别和聘期姓名：任职部门：市场部职务：市场经理到职时间：年月日责任期限：年月日～年月日二、岗位目标责任1．组织建立本部门管理制度、工作流程。2．按照公司整体经营计划及销售计划，制定年度、季度、月度、区域营销策划。3．及时准确地收集市场资料和市场动态，明确客户需求。4．按照营销策划，分配各项宣传、设计、公关等费用。5．根据公司产品线，分别制定新产品上市方案。6．对时限性要

2、求高的临时业务保证在规定时间内保质保量完成。7．为公司销售业务正常、顺利开展，提升公司形象、产品形象，提供各种宣传策划及设计。8．公司所处行业的市场信息、竞争对手情况分析与整理。9．明确下属工作方向，建立起责任明确、奖惩挂钩的机制。10．指导、协调、激励下属的工作。11．对本部门人员进行考核。三、薪酬标准根据市场经理任职人员的工作经验、能力，初步确定其标准薪酬为月薪××××元，基本年薪为××万元。根据公司的相关规定，乙方的标准薪酬与绩效薪酬的比例初步定为6：4。四、考核标准与计分方法市场经理在任期内的考核项目及评价标准如下表所示。市场经理考核指标及评价标准表考核项目权重（%）评价标准及计算公式

3、主要指标市场投入回报率401．营销总监核定的市场投入回报率2．其中，新产品市场比率251．营销总监核定的新产品市场比率2．3．新产品是指新研制、开发的全新产品4．新产品销售收入的统计时段为：从完成新产品第二笔定单起，之后两年内所形成的年度销售收入辅助指标品牌市场价值增长率15品牌市场价值数据经第三方权威机构测评获得公关单位、媒体单位合作满意度20接受调研的公关单位、媒体对市场经理所领导的人员工作满意度评分的算术平均值扣分项工作计划管理1．缺乏年度营销战略计划，减分2．缺乏季度市场运作计划，减分/次3．缺乏月度市场运作计划，减分/次部门规章制度规范、健全、适用，内部业务流程1．部门规章制度里每缺

4、少一项必备的条款或内容，单项减分2．操作规范、流程合理，流程中存在管理漏洞（控制不到位）的，每有1处减分负面曝光1．因不符合广告投放及户外促销手续等相关要求，被工商城管有部门负面曝光罚款的5万元以上扣分、2～5万元扣分/次、2万元以下扣分/次2．因与消费者关系处理不妥，被消协、新闻等部门曝光扣分/次市场投入1．市场费用投入预算每超支2%，扣分费用管理2．每出现一次计划外失控投入扣分/次市场信息反馈1．向各部门反馈虚假信息，扣分/次，如造成虚假性信息决策失误，后果特别严重扣分2．没有按要求反馈信息的扣分/次3．信息反馈及时性差被相关部门投诉扣分/次考核执行1．不按考核指标进行考核或有考核舞弊行为

5、，扣分/次2．不严格按考核表考核扣分/次3．不接要求及时进行考核扣分/次部门员工培训与能力发展平均每月组织次员工培训，每少1次减分部门协作力1．因部门协作程度不够造成部门投诉的扣分/次2．因部门冲突造成严重后果，影响正常生产经营的扣分/次，直至追究其它责任四、附则本责任书一般不进行调整，但因政策、市场等原因发生对本公司经营管理产生根本性变化时，公司有权就责任书相应条款做出调整。五、任职人员签字确认本人确认履行上述岗位职责，努力实现确定的工作目标。单位负责人：责任人：日期：日期：相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期16．1．2销售经理绩效考核方案设计方案名称销售经理目标责任书

6、受控状态编号为贯彻公司目标责任制，完成公司的销售目标，提高公司的经济效益，特制定本目标书。一、责任期限××××年××月××日～××××年××月××日。二、职权公司销售经理的主要工作职权如下。1．销售部规章制度、销售策略的制定与修改权。2．销售部所属员工及各项业务工作的管理权。3．重大促销活动现场指挥权。4．部门岗位调配的建议权。5．部门销售团队的组建、培训、考核、监督权。6．部门员工奖惩、争议处理的建议权。三、工作目标与考核销售经理的工作内容可分为销售业绩管理和部门管理，为合理考核销售经理的工作，建立业绩指标和管理绩效目标，其中业绩指标得分占考核得分的70%，管理绩效指标占30%。1．业绩指标

7、业绩指标的构成、权重与考核标准如下表所示。销售经理业绩指标考核表指标项目权重（%）工作目标考核标准得分销售额15目标值为万元每低万元，减分，销售额低于万元，该项得分为0销售计划完成率15目标值为%每低1%，减分，完成率低于%，该项得分为0促销计划完成率10目标值为%每低1%，减分，完成率低于%，该项得分为0销售增长率5目标值为%每低1%，减分，增长率低于%，该项得分为0销售毛利率5目标值为%每低1