销售人员绩效量化考核全案.doc

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1、弗布克绩效考核设计与细化全案系列销售人员绩效量化考核全案配套光盘孙宗虎李作学编著181/181北京目录第1章市场部考核指标量化51．1市场指标与考核制度设计51．1．1市场指标设计51．1．2市场部考核制度设计6第2章销售部考核指标量化132．1销售指标与考核制度设计132．1．1销售指标设计132．1．2销售部考核制度设计14第3章大客户部考核指标量化18181/1813．1销售指标与考核制度设计183．1．1大客户部销售指标设计183．1．2大客户部考核制度设计19第4章直销部考核指标量化254．1直销指标与考核制度设计254．1．1销售指标设计254．1．2直销部考

2、核制度设计26第5章促销部考核指标量化295．1促销指标与考核制度设计295．1．1促销指标设计295．1．2促销部考核制度设计30第6章导购部考核指标量化346．1导购指标与考核制度设计346．1．1导购指标设计346．1．2导购部考核制度设计35第7章电话销售部考核指标量化387．1销售指标与考核制度设计387．1．1电话销售指标设计387．1．2电话销售部考核制度设计39181/181第8章网络销售部考核指标量化428．1销售指标与考核制度设计428．1．1网络销售指标设计428．1．2网络销售部考核制度设计43第9章区域销售部考核指标量化469．1销售指标与考核制

3、度设计469．1．1区域销售指标设计469．1．2区域销售部考核制度设计47第10章销售分公司考核指标量化4910．1销售指标与考核制度设计4910．1．1分公司销售指标设计4910．1．2销售分公司考核制度设计50第11章销售办事处考核指标量化5411．1销售指标与考核制度设计5411．1．1办事处销售指标设计5411．1．2办事处考核制度设计55第12章广告部考核指标量化5812．1广告指标与考核制度设计5812．1．1广告指标设计58181/18112．1．2广告部考核制度设计59第13章公关部考核指标量化6213．1公关指标与考核制度设计6213．1．1公关指标设

4、计6213．1．2公关部考核制度设计63第14章售后服务部考核指标量化6814．1售后服务指标与考核制度设计6814．1．1售后服务指标设计6814．1．2售后服务部考核制度设计69第15章总监级人员考核指标量化与方案设计7215．1总监级人员考核方案设计7215．1．1营销总监绩效考核方案设计7215．1．2销售总监绩效考核方案设计7715．1．3区域总监绩效考核方案设计8015．1．4大客户总监绩效考核方案设计82第16章经理级人员考核指标量化与方案设计8716．1经理级人员考核方案设计8716．1．1市场经理绩效考核方案设计8716．1．2销售经理绩效考核方案设计8

5、9181/18116．1．3大客户部经理绩效考核方案设计9316．1．4直销经理绩效考核方案设计97第17章主管级人员考核指标量化与方案设计10117．1主管级人员考核方案设计10117．1．1促销主管绩效考核方案设计10117．1．2导购主管绩效考核方案设计10417．1．3电话销售主管绩效考核方案设计10817．1．4网络销售主管绩效考核方案设计11017．1．5维修服务主管绩效考核方案设计113第18章专员级人员考核指标量化与方案设计11618．1专员级人员考核方案设计11618．1．1市场专员绩效考核方案设计11618．1．2销售专员绩效考核方案设计12118．1

6、．3大客户专员绩效考核方案设计12318．1．4直销专员绩效考核方案设计127第19章销售人员销售费用量化考核13019．1销售人员销售费用指标量化13019．1．1奖励提成考核指标量化13019．1．2培训费考核指标量化131181/18119．1．3促销费考核指标量化13119．1．4广告费考核指标量化13219．1．5公关费考核指标量化13219．1．6差旅费考核指标量化13219．1．7业务招待费考核指标量化13319．1．8售后服务费考核指标量化133第20章销售人员评比考核13520．1销售人员评比考核指标13520．1．1评比考核定量指标设计13520．1．

7、2评比考核定性指标设计13520．2销售人员评比考核方案13720．2．1销售人员评比考核制度137第21章销售人员时期性考核14021．1销售人员转正与月度考核14021．1．1销售人员转正考核方案14021．1．2销售人员月度考核方案14221．2销售人员季度与年终考核14421．2．1销售治理人员季度考核方案14421．2．2基层销售人员年终考核方案146181/18121．2．3销售治理人员年终考核方案149第22章渠道治理量化考核与方案设计15222．1经销商治理量化考核与方案设计15222．1．1经销商治理量化指标