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时间:2020-03-26
《蔚领经销商话术考核说明材料.ppt》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、经销商话术考核材料-蔚领目录核心卖点话术进取造型超大空间跨界属性多功能性Part1Part2核心竞品话术朗逸朗行福克斯两厢缤智Part1.核心卖点话术-进取造型现在车辆的外型设计越来越漂亮,蔚领的外型怎么样?F(装备):您好,蔚领造型设计动感时尚、强劲有力。F(功能):正面X型前脸和铠甲造型进气格栅,凸显个性,动感十足;侧面采用短前悬设计,凌厉腰线贯穿至尾灯末端,使整车修长优美,车顶行李架和下包围,凸显车辆独特个性;尾部扰流板和R-Line专属侧扰流板,凸显运动风格;倒梯形牌照区设计配上“e”型LED尾灯和双梯形镀铬排气尾管,立体感十足且辨识度极强。远远看
2、上去和奥迪A4Allroad特别像。B(客户利益):蔚领通过引入大量SUV造型元素,动感时尚,彰显跨界属性。C(竞品情况):与蔚领相比,很多同级车的造型设计单一,缺乏SUV造型元素,比较平庸。铠甲造型进气格栅车顶行李架和下包围倒梯形牌照区双梯形镀铬排气尾管QuestionAnswerKeywordPart1.核心卖点话术-超大空间平时喜欢开车外出郊游,蔚领空间怎么样?F(装备):蔚领乘坐空间宽敞,储物空间设计人性化,后备箱超大,完全满足您的需求。F(功能):蔚领的轴距达到2614mm,整车空间宽敞;全新优化的后排顶棚、坐垫及座椅靠背,让乘坐空间更加宽敞舒适
3、。储物空间丰富,手机、矿泉水瓶、雨伞、钱包等,可以随处存放在手套箱、中扶手、门斗等处,完全满足日常的使用需求;后备箱容积达到589L,后排座椅放倒更可扩展至1507L,长途旅行能装更多东西,而且后备箱开口宽大,高度也比较低,取放物品更方便省力B(客户利益):蔚领拥有超大空间,非常实用,能完全满足日常使用需求。C(竞品情况):与蔚领相比,很多同级别车型内部空间利用率较低,导致乘坐空间局促、压抑;后备箱容积小,也无法进行灵活扩展,无法满足您的日常储物需求。2614mm储物空间丰富589L1507LQuestionAnswerKeywordPart1.核心卖点话
4、术-跨界属性既然是跨界旅行车,蔚领这款车都有哪些跨界属性?F(装备):您好,蔚领将多项跨界属性融合,营造令人心动的SUV感觉。F(功能):蔚领采用了大量跨界造型元素,给您带来令人心动的SUV感觉,全系配备的铠甲造型进气格栅、大尺寸全景天窗、车顶行李架、下包围、双梯形镀铬排气尾管等,完全就是SUV的配置,时尚运动,彰显跨界风格;蔚领的最小离地间隙达到132mm,与B级旅行车蔚揽的通过性基本一致,接近SUV,即便遇到坑洼路面,也能轻松应对,在市区更是可以轻松开到路缘石上停车而不用担心刮到底盘B(客户利益):蔚领的多项跨界属性,让您享受类似SUV的驾乘感受。C(
5、竞品情况):与蔚领相比,很多同级别车型设计元素单一,缺乏个性,最小离地间隙低,通过坑洼路面时容易刮底盘。跨界造型元素SUV感觉132mm接近SUVQuestionAnswerKeywordPart1.核心卖点话术-多功能性QuestionAnswer蔚领的装备是否能够满足家用和旅行的需求?F(装备):您好,蔚领的多项基础装备可进行灵活扩展,宜家宜旅。F(功能):蔚领全系配备车顶行李架,与奥迪Q3相同款式,品质好,载物能力强,可有效扩展储物能力;全系配备两个12V电源,分别位于中控台和后备箱,行车记录仪、车载冰箱等设备可随心使用;前后中扶手均带有储物空间,水
6、杯等小件物品可以随手放置;后备箱还带有衣帽架,可以放置随身携带的衣物。B(客户利益):蔚领的多项基础装备,功能丰富,既能满足日常家用,又能满足外出旅游。C(竞品情况):与蔚领相比,很多同级别车很少配备车顶行李架、后备箱12V电源等多功能装备,无法满足您日常出行需求。Keyword可进行灵活扩展车顶行李架两个12V电源后备箱衣帽架Part2.核心竞品话术-朗逸同为大众车,朗逸上市早,而且销量很高,差不多的价钱选择朗逸应该更划算?全新跨界旅行车SUV造型元素全系标配车顶行李架、后备箱12V电源全系标配全景天窗QuestionAnswerKeywordA(认可)
7、:您好,朗逸确实是一款不错的车型,销量高,说明消费者对大众车是非常认可的。C(比较):但蔚领作为一汽-大众推出的一款全新跨界旅行车,在造型设计、功能配置等方面肯定让您觉得更划算。蔚领的造型设计引入了很多SUV造型元素,如铠甲造型上进气格栅、贯穿全车身的Cross大包围等,使整车看起来更别致,开出去也更有面子,而朗逸就是普通三厢车设计,整体造型比较平庸;蔚领配置更丰富,如全系标配车顶行李架、后备箱12V电源,朗逸全系都没有,蔚领全系标配全景天窗,朗逸仅在高配上配备小尺寸天窗。E(提升):如果您选择蔚领,不仅能满足日常用车,外出郊游时也能享受更多便利性,您可以
8、看看蔚领的后备箱,容积达到了惊人的589L,储物能力远超朗逸的47
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