说明会邀约话术.ppt

《说明会邀约话术.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、投金世家客户邀约话术中德安联人寿客户联谊会说明会名称优越客户轮廓：年龄：25-50岁年收入：5万元以上有一定的闲置资金有一定的投资理财意识我要找的就是你！理财沙龙了解安联交友场所客户服务休闲处所学习之地。。。。。。客户的投入与产出！2个小时休息时间x学到理财知识了解投资新渠道交到新的朋友抽奖机会、意外惊喜水果、茶水—休闲了解安联最新动态客户服务的一种方式。。。。。。业：当前最流行的赚钱理念“人要闲，钱要忙”。但目前家庭理财存在很大的误区，很多人将钱只愿意存银行，其实银行每年给您的利息往往跟不上物价上涨的速度，也就是说您

2、在银行的钱每年都在缩水，所以银行是放钱的地方不是赚钱的地方。家庭到底如何理财，其实我们现在很多人都缺乏这方面的知识？我相信您也一定希望了解吧！客：是想了解，可平时也没有这样的机会！业：其实我们公司在一周年之际为答谢广大新老客户，特意举办一次客户联谊会。会上我们请了来专家专门介绍现在当前先进的理财方法，并且还有礼品赠送，时间定在3月26日下午，我这里特意为您购买了一张门票，诚挚邀请您参加。客：好的！参考话术：参考剧本：邀约话术——之电话邀约业：——张先生，我们公司3月26日在稽山宾馆举办一场中德安联客户联谊会，全绍兴40

3、万人就30张票，我好不容易争取到一张来。因为你是我最重要的客户（朋友），这么多年来一直支持我，所以，我拿到这张唯一的票，首先想到的就是您。不知道您3月26日（周三）晚上7：00能否抽出时间参加？客：——中德安联客户联谊会是干什么的？业：——本次是我们公司举办的客户联谊会，目的在于感谢客户对我们的关心和支持，同时介绍一下最新的金融理财新动态，以及我们公司的最新情况，并准备了丰厚奖品。不知道您3月26日（周三）晚上7：00能否抽出时间参加？我想，您的光临是对我工作的一种莫大支持。客：——<可能遇到的拒绝一>我那天没时间。业

4、：——您是老板（领导），时间都是您自己安排的,。把事情安排一下，就两个小时的事情，放松一下吗！并且可以结交一些跟您一样有身份、地位的朋友，说不定还会打开生意之门呢！您一定要来噢！客：——<可能遇到的拒绝二>是不是叫我买保险？业：——买保险怎么啦（开玩笑的方式说）？其实这次答谢会就是为高端客户而举办的，提供一个交流平台和一些最新咨询而已，您完全没必要担心。客：——<可能遇到的拒绝三>你还是找别人吧。业：——张先生，是这样的。您知道，我从事保险行业已经×年多了，拥有的客户也有××位。但您是我认为最最重要的客户，所以我把这张

5、最珍贵的票留给了您。不要推脱了，您是最合适的。邀约话术——之面谈邀约业：——张先生，正如我在电话中所说的一样，这次公司举办的客户联谊会非常隆重。请到的客户都是象您一样有身份，有地位的人，所以我把这张珍贵的票留给了您。另外，电话里没有把这次客户联谊会的特别之处向您做详细说明，现在我介绍一下好吗？客：——好业：——本次是我们公司为举办的客户联谊会。有三个特别之处：一，档次高。我们请到的都是绍兴像您这样有身份、有地位的成功人士。二、奖品多多，机会多多。我们为这次客户答谢会每位准备了精美的奖品，在活动中会有抽奖。只要您去，就有

6、机会噢！三、内容精彩、丰富。据我所知，这次客户答谢会除了抽奖，还安排了专家讲座。主要是分析绍兴成功人士最新的投资动态，同时给您介绍一种国际上先进的理财方式，对象您这样的高端人士，特别有帮助。另外还有健康知识，想必也是你最关心的。如果您有需要，也可以请我们的专家替您规划，规划。客：——谢谢。业：——其实，我们理财的目的不外乎是想让资产保值增值。可是很多时候因为没时间理财而把钱放在银行里。根据目前最新的理财理念并且结合您的情况，我做了一份建议书。不如，趁现在有时间，听听您的意见。如果我解释得不清楚，您可以通过这次答谢会做进

7、一步的了解。客：——好的。针对你计划邀约的客户，结合上面剧本，先写出邀约话术剧本！进行两两演练5分钟！每组派1组代表上台演练！客户联谊会客户邀约汇总表邀请函的使用！作业：背诵剧本！ThankYou!